区域经理如何唤醒团队“植物人”——关注，就会有改变

作为区域经理，你是否有过这样的感受，一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情刚刚开了个头就不了了之；同事们开会一致通过的决议．还没有开始执行就已经结束；你的某些下属似乎对你很好．但关键时候总是出工不出力，出力不出活，出活不出效益。你的这些感受好有一比，一拳打在海绵上，使多大力没收你多大力！     

四轮驱动,让“植物人”跑起来

<正>"植物人"之所以不动.是因为团队内缺乏让"植物人"不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内.积极争取上司和人力资源部门的支持.进而在团队内导入"四轮驱动法".让"植物人"加大油门去"越野"。     

另类唤醒招数之二:奖励式惩罚,给“植物人”温柔一鞭

<正>很多区域经理都喜欢"赏罚分明"这个词:做好了就奖励,做差了就惩罚。但对于那些吃软不吃硬的下属,这一招并不总是有效。遭到处罚后他们经常会这么想:"本来觉得有愧于公司,现在受到这样的惩罚,算是扯平了!"如果他们做差了,可不可以奖励呢? A公司负责华北市场的区域经理李明,过去一直     

区域经理:新官上任五件事 挺起中国营销的“脊梁”

<正> 他们既不像销售总监那样算得上老总的"左膀",亦不像企划总监那样算得上老总的"右臂",但正是这么一群普通的营销人,成为支撑企业营销的"脊梁"。没有这群人,哪个企业都"挺不起腰",更别提在市场上"牛"一把!他们就是区域经理。     

改变环境,撤掉“温床”

<正>"植物人"的产生离不开一定的环境.要唤醒他.还得从改变环境入手。这里就存在如何创造、利用和改变"单元环境"(相对于大环境而言.主要指个人和团队环境)的方法问题。总结本人多年的区域团队建设经验.有以下心得:     

规范组织行为提高顾客满意度,迎接新挑战

文中对电子商务企业的保持高水平的顾客满意度提出建议,涉及质量管理体系标准ISOI0001-10004的基本内容及理解贯彻要点..     

非“折腾”不营销

技术对人的行为改变很大．也使营销战场从互联网拓展到全方位的数字空间。营销从平面变成立体．从2D变成三维。     

证券市场与合计行为的规范

随着证券市场的建立并日益发达,公司上市制度的逐步完善,使得会计行为的服务领域不仅是单个所有者,更要面向社会公众.会计信息不仅要满足现实所有者的需要,还要满足潜在所有者的需要,满足社会公众投资决策的需要.由于会计信息在证券交易中的重要地位,证券市场要求规范的会计行为来支撑.作者通过对当今世界证券市场规范会计行为最为完善的国家之一--美国的规范会计行为不同阶段做法的分析,阐明了成功规范会计行为的历程和方法.     

证券市场与会计行为的规范

随着证券市场的建立并日益发达 ,公司上市制度的逐步完善 ,使得会计行为的服务领域不仅是单个所有者 ,更要面向社会公众。会计信息不仅要满足现实所有者的需要 ,还要满足潜在所有者的需要 ,满足社会公众投资决策的需要。由于会计信息在证券交易中的重要地位 ,证券市场要求规范的会计行为来支撑。作者通过对当今世界证券市场规范会计行为最为完善的国家之一美国的规范会计行为不同阶段做法的分析 ,阐明了成功规范会计行为的历程和方法。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

企业的良好形象必须用行为来规范

随着现代社会的发展,企业形象对企业的作用越来越明显。本文试图从规范企业行为的几个主要方面来谈如何更好地塑造企业形象。     

“解决方案营销”背后的行为解析

关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销策略。[编者按]     

会计法对会计行为的规范研究

新的《会计法》于2000年7月1日起实施,这是我国会计法制建设的一件大事,这对于规范会计行为,具有重要的现实意义。职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵守的职业规范,《会计法》突出了"规范会计行为,保证会计资料真实、完整,加强经济管理,提高经济效益,维护市场经济秩序"的立法宗旨,本文主要阐述会计法对会计行为的规范问题。     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

陈旗在“收费许可证”年审之际规范收费行为

为进一步加强对行政事业性收费的监督和管理,规范收费行为,今年内蒙古自治区陈巴尔虎旗发改局在2012年行政事业性"收费许可证"年审之时,开展收费专项检查和规范工作。重点检查了各收费单位是否按照收费规定对被收费单位实施管理或提供相应服务;对已明令取消或降低标准的收费     

采购人不规范行为及监管对策

采购人是指进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织.作为采购活动的需求方、购买方,对政府采购具有主体需求,采购人的权力成为不公平竞争和商业贿赂的主"战场",采购人不规范的行为主要表现在以下几个方面. 一是采购人在编制招标文件的过程中的不规范行为.以不合理的注册资金和授权证书设定供应商的入门关;提出的技术条款以及商务条款为一家供应商定制;根据自己的偏向确定评标标准中的项目分值和各项目占总分的比重;以不合理的交货期、完工期等条款限制供应商.     

呼伦贝尔市命名60家“执行价格政策、规范价格行为”诚信单位

1月12日，呼伦贝尔市政府印刷厂等60家单位在全市开展的“执行价格政策、规范价格行为”创建评比活动中，被命名为“执行价格政策、规范价格行为”诚信单位。这标志着内蒙古呼伦贝尔市价格信用体系建设迈出新的步伐。     

货主不可不防的电放行为

所谓电放行为，是指船东在得到托运人指示后，在收回其已签发的提单情况下，用电话或传真形式指令其在目的港代理人将货物放给提单中所标的收货人的行为。