浅谈证券公司投资顾问电话销售技巧

电话销售是最近几年不少证券公司正积极尝试的新型销售方式,但这种销售模式在实施过程中面临着许多问题.本文针对证券公司投资顾问电话销售中真实存在的一些问题进行了研究,在肯定电话销售成就的同时,也指出了其的不足,进而提出了改善投资顾问电话销售的一些技巧.     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”的时代,顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段,把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在,也是现代营销的发展趋势之一。     

绿色产品传统销售与概率销售模式比较与选择研究

考虑产品绿色度与消费者绿色偏好存在差异,构建不同市场分布情况下绿色产品传统销售模式和概率销售模式模型,比较概率销售模式与传统销售模式的最优收益,分析相关参数对概率销售模式适用范围和不同销售模式利润的影响。研究表明,当产品间绿色度差异较小时,零售商适合采用概率销售模式,反之,则适合采用传统销售模式。另外,不同市场分布下概率销售模式的适用范围受低绿色度产品在概率产品中所占比例的影响不同,且会随消费者的产品绿色度不匹配成本增加而减小,即消费者对产品绿色度要求越高越不利于概率销售模式的实施。     

顾问式营销模式在水处理项目销售中的应用

随着市场经济的兴起,市场营销观念对消费者的影响也日渐深入,客户真正成了影响市场发展的主导因素,尤其在社会经济平稳快速发展的今天,传统简单的销售模式已经开始被先进的营销理念所取代,并成为市场销售模式的主导趋势,顾问式营销模式就是一种行走在市场前沿的营销模式理念。笔者通过曾在环保单位销售运营岗位中的实践经验及先进销售管理理念的模式的学习、探索研究,结合现在水污染严重和水资源短缺的社会国情形势,发现水处理项目市场前景的巨大,并总结出了顾问式营销模式在水处理项目销售中灵活应用的必要性和前瞻性,这也是本文研究的主要方向。     

商业银行交叉销售与组合型产品创新

为了有效满足客户金融需求,商业银行基层员工应遵循:设身处地为客户着想,以沟通为桥梁,以产品为契机的原则进行交叉销售。将交叉销售解决客户需求的思路方案化、产品化就是"自下而上"组合型产品创新。该创新模式需要员工对创意进行初步可行性分析并完成创意报告,需要相关部门完成创意整理、分类、初审、评审、立项开发、试点等工作。交叉销售的思想同样适用于各商业银行总行基于战略考虑进行"自上而下"组合型产品创新。     

浅谈销售产品时应收帐款的总价法与净价法

浅谈销售产品时应收帐款的总价法与净价法罗菲○东北财经大学总价法和净价法是在销售产品时应收帐款入帐金额确认的两种不同方法。在存在现金折扣的情况下，总价法是将未减折扣前的金额作为销售收入，记作应收帐款的入帐金额，现金折扣作为财务费用处理；而净价法是将扣减...     

酒店产品网络团购销售中的问题与对策探析

随着网络团购的日益发展,越来越多的酒店企业也加入其中,不仅仅经济型酒店参与团购活动,甚至国际外资高星级酒店也加入了这个市场活动中。本文将从酒店产品网络团购销售的发展现状、存在的问题以及合理化发展路径几方面对酒店产品的网络团购销售进行浅析,以期对酒店产品的多元化营销开辟新的路径。     

以低于成本价销售自产产品给职工之会计处理

对于企业以低于成本价销售自产产品给职工这类业务的会计处理方法,会计准则缺乏明确的规定,所以实践中的处理也比较混乱。有些企业直接按成本结转,借：现金、应付职工薪酬;贷：主营业务成本、应交税费——应交增值税（销项税额）。还有些企业单纯将它作为一种视同销售行为,借：现金（实际收到款项）、财务费用（借贷差额）;贷：主营业务收入（公允价值）,应交税费——应交增值税（销项税额）。     

环保型绿色产品的销售困境与营销策略

一、一个寓言的困境 “一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝”的寓言故事在中国妇孺皆知,但这个简单而有趣的寓言却蕴藏着深刻的哲理。     

关于销售环节发生产品退货具体问题账务处理的探讨

企业在实际经营过程中,可能会因为各种原因发生退回、换货等情况,在销售和购买双方产生的税务和账务问题,要根据不同的情况加以处理。     

“钓鱼”与“撒网”的销售之道

对于进入保险行业的新人来说，最重要的工作是迅速的找到适合自己的销售方法，在最短的时间内开拓出足够多的准客户。下面有两种方法，新人可以根据自身情况的不同选择不同的方法：一种是钓鱼法，一种是撒网法。     

健康型绿色产品的销售困境与营销策略

<正>80年代吃温饱,90年代吃花样,新世纪吃健康!随着人们生活水平的提高,对食品的质量要求也越来越高,各种各样层出不穷的绿色食品进入千家万户。人们在消费高质量的绿色食品的同时也付出了高昂的价格,而高昂的价格又制约了人们的绿色消费,也是制约我国绿色消费市场发展的瓶颈因素。作为绿色产品的提供者,如何制定科学的营销策略,从而拓展绿色消费市场,提升企业利润,提高人们生活水平,是摆在企业界和学术界面前的重大课题。一、健康型绿色产品的销售     

以低于成本价销售自产产品给职工之会计处理

对于企业以低于成本价销售自产产品给职工这类业务的会计处理方法,会计准则缺乏明确的规定,所以实践中的处理也比较混乱。有些企业直接按成本结转,借:现金、应付职工薪酬;贷:主营业务成本、应交税费——应交增值税(销项税额)。还有些企业单纯将它作为一种视同销售行为,借:现金(实际收到款项)、财务费用(借贷差额);贷:主营业务收入(公允价值),应交税费——应交增值税(销项税额)。     

成果介绍与评价（之一）：降低SDH产品SMT接插件故障率

由于SDH产品SMT接插件装配难度大，维修时间长等缺点，直接限制了SDH产品的交货周期。为响应CS＆Q提高产品按时交付率，降低生产成本，最大限度降耗增效的要求，印制板装配线（PBA）在05年7月成立了QC小组，围绕如何降低SMT接插件故障率，开展了一系列的PDCA活动。小组成员由PBA质量经理担任组长，并由相关的工艺、质量、生产三方面人员组成。     

提供丰富的产品与完善的功能——访天津国聚科技有限公司销售总监刘军

鼎翰科技股份有限公司(简称"鼎翰")于2007年8月正式成立,其前身为台湾半导体股份有限公司(简称"台半")事务机器事业处.该事业处致力于条形码打印机及其外围产品的研发与制造,近20年来已生产销售近百万台打印机.     

分期收款销售会计与税收处理差异例析

税收处理固然以会计处理作为基础,但基于税收目的与会计目的不一致,相当多的涉税事务需要在会计处理基础上予以调整,调整方法一般有二,一为永久性差异,一为暂时性差异,而暂时性差异的处理尤为重要,往往是前期调增(减),后期调减(增),远比     

浅谈会计政策变更与会计估计变更差异

正在实务中对会计政策变更与会计估计变更能否进行正确划分,是非常必要的。本文拟以会计政策和会计估计的定义为切入点,分析了二者之间的差异,并对划分基础进行了详细论述,同时列举并说明经济事项中常见的会计政策变更与会计估计变更。一、二者在概念上是质与量的差别(一)相关概念的剖析会计政策与会计估计是两个完全不同的概念,相应的,各自引起的变更也存在着很大的差异,会计政策是指企业在会计确认、计量和报告中所采用的原则、基础和会计处理方法。会计政策变更指对相同的交易或事项由原来采用的会计政策改用另一个会计政策的行为。会计估计是企业对结果不确定的交易或事项以最近可利用的信息为基础所作的判断。目的是要确定资产或负债的账面价值以及将在某一期间记录的收益或费