外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

工商登记制度改革对市场规范管理工作的影响及对策分析

一、工商登记制度改革对市场规范管理工作的积极影响 1．有利于破解商品交易市场无照经营难题。在现行“先证后照”登记制度下，不少地方都把市场建筑物本身是否通过消防验收作为前置许可。但由于历史原因，相当部分市场都存在消防验收不合格等问题，又由于市场的社会性、公益性，     

福州白酒市场在萎缩吗？

在福州白酒市场的调查中笔者遇到了这样的尴尬局面：原来一些做白酒的经销商许多都改行了，接连拨通七八个电话差不多都是同一个结果，笔者甚至开始怀疑是不是大家在开同一个玩笑。最后通过多方渠道的打听，笔者终于找到了几位做白酒的经销商，从他们那里笔者听到最多的一句话就是福州的白酒市场在萎缩。福州的白酒市场真的在萎缩吗?笔者就这个问题展开了进一步调查。     

五一，他们准备怎样做市场

今年上半年的葡萄酒市场，经销商普遍反映比较平淡，相比去年同期都有不同程度的下滑，所以大家都在找寻一个提升销量的契机。随着五一节逐渐临近，大家都把关注的目光投向这个节日市场，希望有些突破，可以改变这种平淡的局面。但也有些经销商对于应该怎么去做这个五一市场有些迷惑，因为五一并不是传统的葡萄酒消费大节。笔者带着这样的问题和许多经销商进行了交流，他们把自己的想法告诉了笔者，希望您从     

营销人员：你是真正的现实主义者吗？

企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这—切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标!     

“先难后易”还是“先易后难”——解读海尔国际化战略

最近公布的资料显示，作为国际企业的海尔集团2003年实现销售收入806亿元，其中卖给美国消费的家电产品约达43亿元。提起海尔的国际化之路时，很多人都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后以高屋建瓴之势进入其他国家市场。最近有学以海尔进入美国市场为例，认为海尔的国际化道路采用的是     

奶粉市场有望回潮

在2003年秋季糖酒会上笔者曾做过一份“奶粉市场有没有可能回潮”的问卷调查，当时收回的答案中有70％的人回答：不可能。的确，从去年的情况看，国产奶粉市场不太景气，许多厂家都把精力投到液态奶中，奶粉市场给人一种落寞的感觉。但在2004年的春交会上，笔者再次拿出这个问题与众多厂商交流，大家认为奶粉市场在经过一段时间的液     

春节后蔬果、肉类、禽蛋、水产品价格全面回落

国内钾肥市场仍较低迷，不过价格略显企稳迹象。由于还没有到真正的用肥旺季，特别是近期整体化肥市场都不是很稳定、市场观望心态严重，所以下游需求疲软、市场交易冷清实属正常。目前大部分厂家和贸易商对后市是比较看好的，或者可以说有比较好的预期，认为春节前后无论是氯化钾还是硫酸钾的价格都起码可以保持稳定，春节后市场逐渐启动、行情应该有回暖可能。笔者也赞同钾肥价格能够企稳甚至反弹的观点，     

当前国际市场主要大宗产品价格上涨原因

由反映国际市场主要大宗产品价格的路透／Jefferies商品研究局指数（RJ／CRB）走势图可以看出，2008年以来国际市场主要大宗产品价格呈现出先涨后跌再涨的N字型走势，价格在波动中持续上涨，多种产品价格连续突破历史高位，特别是国际油价、金价和粮价的快速上涨都超出了预期。国际市场主要大宗产品价格飚升的原因：     

人民币利率市场化与商业银行对策探究

稳步推进人民币利率市场化改革已作为金融改革的重要内容写入党的十六大报告，改革的总体思路是先外币、后本币；先贷款、后存款；先长期、大额，后短期、小额。至此，利率市场化改革如搭弦之箭，一触即发。实行人民币利率市场化以后，市场利率如何运作，对商业银行各项业务、管理体制和机制有何影响，我们如何积极应对等等，这一系列现实问题都将不可避免地摆在我们面前。     

做生意要先学会做人──匈牙利中国市场一瞥

做生意要先学会做人──匈牙利中国市场一瞥叶楠“把生意做到国外去！”不少个体、私营业者都雄心勃勃，跃跃欲试。那么，在跨出国门之前，我们应先学习些什么？先行者告诉我们——前年岁末，我随作家代表团去了匈牙利。虽然任务是文化交流，但我对我国个体户在匈牙利经商...     

浅议国有企业整体上市的必要性

近几年我国上市公司基本上都采用“分拆上市”模式，即从集团公司中剥离出质量好、盈利能力强、市场发展前景好的一部分资产先进行上市，以更好筹集资金。但这种分拆上市模式很容易导致IPO失败。影响企业整体价值，得不到投资者广泛认可。而整体上市模式作为规范上市公司和实际控制人行为，解决资本市场深层次问题的基本对策，才是资本市场规范化和有序发展的必然选择。     

婚宴菜肴营销七要素

餐饮市场竞争激烈，宾馆饭店为完成指标都看重婚宴这块份额，有的不惜代价做媒体广告引导消费。笔者认为，要真正吸引潜在婚宴消费，做大婚宴市场，必须注重七大要素。     

展会实用句式：产品介绍

李经理：舒尔茨先生，欢迎参观我们的展位。 马克：谢谢。能否请您带我们看看？我们想先看看你们的展品。 李经理：好的。舒尔茨先生，卡迪纳尔小姐，这边请。陈列在这里的系列产品都是顺应市场需要的产品。     

一线品牌市场吃紧 新品入市需要深挖——广州白酒市场最新动态调查

在白酒圈里打转的行家都知道，广东白酒市场的容量是在国内其他城市少有的，而广州作为广东省的代表，在白酒圈里的位置也是十分重要。广州可以说是成就了一批知名品牌的功臣，不少的品牌都是从这里走向全国市场，所以说广州市场在白酒业中起着很大作用。笔者通过对广州白酒市场几天的访查，也了解到一些情况：广州目前还是由皖酒王、泰山     

开拓区域市场应先建立根据地

企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等)。     

会计信息披露质量及投资者保护相互影响分析

本文笔者先对上市公司的会计信息披露做了简要介绍,进而深入分析了会计信息披露质量和投资者保护的相互影响关系,以便使市场营造出一种和谐、公平的氛围。     

产品型营销与市场型营销

巨人在现今的中国网络游戏市场上绝对是异类，目前的网络游戏运营商基本上走的都是产品型营销．即产品决定用户，用户决定营销方式。而巨人则彻底颠覆了这个传统，先确定核心用户，根据核心用户的特点制定出营销方案．最后制作出一款壳全符合既定营销方案的游戏，我们暂且将这你之为市场型营销。以下我们从三方面来分析市场型营销给巨人带来的影响：     

2012年轮式拖拉机市场浅析

自2004年我国实施农机购置补贴以来，大中型拖拉机每年增长幅度都在两位数以上。笔者通过中国国际农机展和市场调查分析：2012年轮式拖拉机市场充满着机遇和挑战，2012年轮式拖拉机市场仍将是稳中略升，增长约8％左右，但价格则充满着变数并随型号规格不同而异。     

中百连锁仓储超市的经营模式

为什么到农村去开超市，因为大城市商业竞争激烈，特别是大超市竞争更加激烈。调查发现，农村的市场是一个很大的市场，但长期以来没有被重视，农村市场是一个最好、最大的市场，也是一个最后的市场。中国的宏观经济持续趋好，给农村市场带来了生机。到农村去开超市——要先练兵后打仗。二是既要投又要专，三要在什么山上唱什么歌。税在当地交，人在当地招，农产品蔬果、水产等全部都在当地找，要得到当地政府和农民的支持。