精众更精准

事情看起来已经很明显,精众营销的时代,是一个需要重新打破常规并建立新的消费者关系的时代营销领域正面临越来越多的挑战。中国这个巨大的消费市场可谓全球最复杂的市场,消费阶层的多样性、消费文化的多元性、消费地域的广博性,年轻一代的80后和90后正在成为社会主流人群,这些都使营销面临愈来愈复杂的局面。信息碎片化、互联网发展以及不同消费阶层之间的消费潮流正相互影响,在今天中国的城市和发达的农村区域,"千人一面"的趋同性和一致性的大众消费时代已经结束,社会群体出现了重新的分散和聚合,正在演变成为"十人一面"、"一人一面"的高度细分的族群化、小众化和     

再谈情感营销策略

<正>时代发展到今天,大众消费已从量和质的消费跨入情的消费阶段,只有打动顾客的心,才能赢得顾客的爱,产品才能变成商品。此时,成功的营销越来越依赖于人的情感需求的满足。情感成为市场营销中必不可少的"酶",同时,情感营销成为经济时     

我国大众体育消费:理论探源、制约因素与实施策略

全面激励大众消费是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环新发展格局的内在驱动力。本文采用理论分析、逻辑分析方法对当前大众体育消费的理论基础及制约因素进行研究。研究表明:当前,我国体育产品或服务供给力不足、体育消费税制体系激励缺位、微观主体税负沉重、政府调控政策落实不到位等制约了大众体育消费。激励大众体育消费不仅需要政府规制和宏观调控政策的激励,而且需要提升市场机制对体育消费的资源配置作用,实施"科技+体育"和"互联网+体育"深度融合,完善财税激励政策,大力培育体育消费市场,扩大体育消费人群规模,达到助推体育消费高质量发展的政策激励调控目标。     

数字经济时代“创意营销”的基础逻辑

<正>数字经济赋能营销活动,既是驱动营销体系智慧升级的新动力,也是提高营销活动与消费需求匹配度的主引擎。“创意营销”代表了营销活动转型升级的新方向,通过构建“创意+技术”的智慧营销模式,在降低营销成本、提升营销精准度的同时,形成了新的营销生态。通过对数字经济时代推进“创意营销”的现实背景进行解读,从营销、市场和发展等视角分析了“创意营销”模式的构建逻辑,并提出了相应的实践策略。数字经济引发营销体系全面变革,催生了新的消费需求,     

夜间经济线上消费行为特征与持续发展建议

夜间经济是我国经济发展的新热点,蕴藏着极大的市场空间和增长机遇。依托统计大数据,从夜间经济线上消费主体、消费动机、消费行为等维度全面剖析夜间经济消费特征,深入挖掘夜间经济中的消费逻辑和商业逻辑,并针对这些特征分别提供可行性营销方案,为促进我国夜间经济可持续快速发展提供思考和建议。     

数字营销视域下文化创意产业的新业态及营销模式研究

<正>现阶段，数字技术、大众消费需求等集中发力，为文化创意产业链发展搭建了良好平台。面对大众持续增长的文化创意消费诉求，文创产业应积极融入数字营销环境，深刻洞察市场需求，在精准传播文创产业新业态、产品新特征的基础上，积极回归创意、精品本质，通过明晰文创产品定位，整合产业资源、营销渠道，积极拥抱数字营销场景，全面拓宽文化创意产业的发展空间。通过以数字营销为背景，针对文化创意产业的新业态，构建相应的营销模式。     

旅行社数据库营销的探究与展望

二战以后,旅行社业随着大众化旅游的兴起获得了迅猛发展,并在很长一段时间内呈现出以高度趋同性和排浪性消费为特征的大众旅游消费模式,但在进入二十一世纪以后,随着旅游者消费理念的日趋成熟以及信息分众传播的发展,小众化、碎片化的旅游产品消费模式逐渐占据主导.旅行社要适应旅游市场的变化,营销理念和方法就必须变革,也由此发生了对数据库营销的引入和实践,本文将结合理论与实际,对旅行社导入数据库营销进行系统的归纳与探讨.     

企业营销中的辩证法

企业营销要想保住"畅"并日益"俏",前提是要掌握消费需求,实行按需营销,投其所好.但是,光做到这一点还不够,如果不把营销基点放到发现消费新需求上,未必就能实现打开市场的初衷.因此,企业只要用心去寻找消费新需求,就会发现有前途的新产品和新市场.     

服务也是一种品质——浅析上海上汽大众汽车销售有限公司的营销策略

在全球金融危机的情况下．经济形势必然受到严重冲击，然而上海上汽大众汽车销售有限公司（以下简称大众汽销）在诸多利好政策刺激下，使汽车消费呈现旺盛势态。这其中除了国家宏观层面上的调控措施外，大众汽销本身在争夺消费者的营销战役中，能准确及时地提升营销品质，服务用户需求，已成为赢取市场的重要因素之一。     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

女大学生化妆品绿色营销策略——基于杭州滨江高校的调查

本文是基于绿色营销理论,通过对杭州滨江高校女大学生化妆品消费情况的调查,根据调查结果和资料分析,提出基于女大学生市场的化妆品绿色营销策略。该研究顺应了全球环保的潮流,迎合了消费者追求"自然、绿色、健康、安全"的消费理念,也使营销者更加的了解现代女大学生在化妆品上的消费理念和趋势,有利于提高女大学生化妆品的顾客满意度和市场竞争力。研究结果可以运用到实际营销和经营中,有利于女大学生化妆品行业的发展。     

解读“营销”新理念

<正> 加入WTO后,全球市场一体化,我们的企业必须进行全球化经营。而营销策略、营销理念的创新是开拓国内国外市场成功的关键。近年来出现的一些营销新理念更具先进性,时代性,并逐步与国际接轨。一、“产品营销”与“观念营销”“观念营销”是把新的消费理念,消费情趣等灌输给消费者,使其改变传统的消费思维,消费习惯、消费方式,使消费更上新层次的营销行为。“产品营销”是低层次的被动消费。而“观念营销”则     

六大新锐营销思维

竞争白热化了,各家企业的营销手段趋于同质化,消费者多已麻痹更新颖的营销手法,才能够刺激消费者的购买意愿和购买激情如果是大众消费群体,产品必须要迎合大众,如果消费群体是个性的,就必须要走个性化的路线     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

绿色营销模式在我国企业中的运用研究

<正>所谓"绿色营销",又称环保营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。它     

市场需要大众名牌

当前，名牌战略深入人心，创名牌已成为举国上下的共识。然而，有这样一个事实摆在我们面前，大众消费品缺少中国名牌。饮料市场，两大可乐雄踞天下；感光材料，乐凯胶卷苦苦支撑；成衣市场，外国专卖店占据半壁河山……形势严峻可见一斑，因此努力创造中国的大众名牌，夺回失去的大众消费品市场，是每一位大众消费品生产经营者义不容辞的责任。 大众名牌的本质应该是价廉物关。作为一种大众化消费的名牌产品，必然要求其价格能为大多数消费者所接受，否则就失去了“大众”的意义。同时，名牌产品必须具有优良的品质和良好的信誉，这样才能…     

移动互联“革命”地产营销

所有营销人都知道,当下乃至未来房地产营销中最大的问题是找不到客户。而找不到客户有两个深层次原因。一个当然是市场变化,市场供过于求更加明显,相对供应量而言,客户稀少了;另一个原因就是信息传播发生了巨变。就营销客户召集环节而言,营销就是将信息准确地传递给目标客户的过程,信息传播原理发生变化,客户召集逻辑自然需要革新。而移动互联网就是驱动信息传播革命的"罪魁祸首"。     

客观把握定制营销

<正> 随着经济的快速发展,居民收入、购买力水平和消费同步提高,消费需求呈现向高级阶段发展的趋势。人们的消费需求、消费观念逐渐发生了巨大的变化。消费者对商品的要求不仅仅在于达到规定的质量标准,而是要求满足个人的需求与期望,实现差别消费。从共性消费向个性消费转变已成为世界营销市场的一个主要趋势。为了满足这些千差万别的个性需求,“定制营销”这一营销新理念应运     

情感营销,企业的成功之路——哈根达斯情感营销手法及启示

<正> 每年夏天,是令中国冰激凌厂商又喜又忧的日子。喜的是,冰激凌市场的需求进入旺季,忧的是,又要面临一场恶战。在中国的冰激凌巨头依然还只是靠亏损来占领市场,靠价格战和终端争夺来抢销售额的时候,最便宜的一桶冰激凌要31元,而最贵的冰激凌蛋糕价格高达400元的哈根达斯(Haagen·Dazs),却靠着其独具匠心的营销手段,硬是在中国的市场上名利双收。哈根达斯成功的秘诀在于对"情感营销"进行了有效的运用。情感营销的含义情感营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念,已被越来越多的企业所理解和接受。而今,随着人们生活水平的提高、消费观念的更新,消费的经济属性已日渐淡薄,其社会心理属性日趋明显。消费者     

市场需要大众名牌

当前，名牌战略深入人心，创名牌已成为举国上下的共识。然而，有这样一个事实摆在我们面前，大众消费品缺少中国名牌。饮料市场，两大可乐雄踞天下；感光材料，乐凯胶卷苦苦支撑；成衣市场，外国专卖店占了一大半……形势如此严峻。因此，努力创造中国的大众名牌，夺回失去的大众消费品市场，是每一位大众消费品生产经营者的责任。大众名牌的本质应该是价廉物美。名牌产品作为一种大众化的消费，必然要求其价格能为大多数消费者所接受，否则就失去了“大众”的意义。同时，名牌产品须具有优良的品质和良好信誉，这样才可能得到广大消费者的…