“快乐”销售，先做好团队的心态管理（上）

“人性本恶”，销售人员总希望做最容易的事情，做简单又有成效的事情，希望管得松、支持政策多……决策者如果松一松，市场很可能由此陷入混乱。     

“快乐”销售，先做好团队的心态管理（下）

“人性本恶”，销售人员总希望做最容易的事情，做简单又有成效的事情，希望管得松、支持政策多……决策者如果松一松，市场很可能由此陷入混乱。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

做一个有缺陷但快乐的圆环

有这样一个故事：一个圆环失去了一个部件，于是它旋转着去寻找这个部件。因为缺少了这个部件．它现在只能减缓滚动的速度．于是便有了欣赏与静思的时光：与阳光时话、与蝴蝶飞翔、与清风聊天、与小虫啁啾．倾听世界的呢喃与歌唱，分享生命在快速滚动时无法享有的精彩瞬间。     

做一个有缺陷但快乐的圆环

有这样一个故事，一个圆环失去了一个部件，于是它旋转着去寻找这个部件。因为缺少了这个部件，它现在只能减缓滚动的速度，于是便有了欣赏与静思的时光；与阳光对话，与蝴蝶飞翔，与清风聊天，与小虫啁啾，倾听世界的呢喃与歌唱，分离生命在快速滚动时无法享有的精彩瞬间。     

一个销售人员的渠道开拓经历

近十年来，国内的家电市场竞争非常激烈，尤其是在白色家电领域，除了国内几大品牌之间的争斗，一些跨国大品牌如伊莱克斯、西门子、LG等也纷纷加入竞争行列。我们来看看M冰箱是如何进占浙江省H县市场的。     

做企业就是做快乐

对于整个公司来说，最大的原则就是要追求顾客的欢笑，通过自己的服务让顾客感到温馨。     

做企业就是做快乐

<正> 对于整个公司来说,最大的原则就是要追求顾客的欢笑,通过自己的服务让顾客感到温馨。让顾客欢笑的前提是让员工欢笑,因为快乐者脸上发出的信息是自然的。只有让员工快乐,我们才能得到顾客的微笑,最终我们的公司才能赢利赚钱。我之所以能在1年时间里,让当时仅有27家分店的泰国7～11连锁便利店公司起死回生,并在之后以每年扩店450间的速度发展,就在于发现员工的快乐是企业成长之根本。有些企业总是让员工们都很紧张地、不快乐地度过,而我却执着地相信,要通过     

销售人员的角色定位

我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：     

浅谈销售管理工作中对销售人员的激励

销售人员在企业销售活动中的积极性、创造性不仅影响着自身的销售业绩以及与客户的合作关系,同时也影响着企业的效益与企业的形象,所以通过激励机制的构建来提高销售人员的工作积极性以及创造性是销售管理工作中的重要内容。本文以提高销售人员激励效果为出发点,从销售人员激励工作的基本思路、基本要求、基本原则以及需要注意的问题几个方面对销售管理工作中的销售人员激励工作作出了研究与探讨。     

销售助理的“一个端正”“四个熟悉”

<正> 一个端正销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此,平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受,大部分人都很容易产生"厌倦感"。人都是有喜怒哀乐的。可是做这个工作刚好相反,你决不能把"喜怒哀乐"表现在工作当中。为什么说没有喜7公司有业绩了,营销总监可以喜,那是觉得自己领导有方;业务人员可以喜,那是觉得自己业务能力强,是公司的业务精英。营销助理在     

销售管理就是对销售人员的管理——由一个具体案例引发的思考

杭州某电器有限公司第4季度的销量同比大幅度下滑,最重要的因素就是没有重视对销售人员的管理。文章具体剖析了在销售管理中存在的问题,同时根据这些分析,提出了相应的对策。     

持续激励销售人员

激励是企业管理及销售管理的重要内容，在管理的教科书中，有很多激励理论，但无论哪种理论，其作用都是有限的，都不可能适用任何时期和任何情况。     

培训销售人员研究

随着企业之间竞争的日趋激烈,销售型公司都非常重视销售培训,可效果往往不尽人意,分析了销售人员培训中存在的问题,提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。     

培训销售人员研究

随着企业之间竞争的日趋激烈,销售型公司都非常重视销售培训,可效果往往不尽人意,分析了销售人员培训中存在的问题,提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。