浅析市场营销中的窜货现象

随着商业竞争的加剧，市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等轮番轰炸与洗礼之后，渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但在渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有却往往又匙肯售实践中让销售人员头疼不已的问题——窜货。本文从渠道管理的角度出发，系统分析窜货的危害，分析窜货产生的原因，提出相应的解决对策。     

促销农产品的小窍门

在农产品经营销售中，要想产品不滞销，必须学会适应市场，学会寻找时机、地点，开辟市场。农民生产的农产品有时出现滞销，并非货不对路，也非市场不需要，而是与销售方式过于单一、销售面过于狭隘有关。市场竞争再激烈，只要寻求到空白点或突破口，滞销货就可成为畅销品，从而提高销售收益。     

加强国有林场木材销售和收款管理的思考

通过对国有林场木材销售和收款管理存在问题的分析,提出加强木材销售和收款管理的措施,对国有林场其它产品的销售和收款管理具有借鉴和指导作用,对全面提高国有林场经济效益具有重要意义。     

用组合式降价来提升终端销售业绩

都说降价是企业自杀，其实并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？     

《国家临时存储粮食销售办法》出台

日前,国家发改委、财政部、国家粮食局、中国农发行、中储粮公司联合制定了《国家临时存储粮食销售办法》。《办法》就做好临时存储粮销售工作作出了相关规定,旨在加强对临时存储粮销售的管理,发挥存储粮对市场的调节作用,保持市     

饲料企业加强销售货款管理初探

随着市场的扩大，销售客户的日益增多，许多饲料企业出现了销售管理混乱，坏帐损失多，货款收不回的现象。本文就如何建立客户档案，加强饲料铝售货款的管理作初步探讨。一、建立销售客户档案势在必行饲料企业销售客户档案是指对饲料销售点、养殖专业户等主要销售渠道的经营地址，主要经济责任人的身份证号码、经济状况、偿债能力，饲料的购销情况，销售货款的回笼情况等所作的详细记录。1、饲料销售的特殊性要求饲料企业建立销售客户档案。首先，饲料生产企业面对的是广大的农村市场，销售渠道是以家庭为单位的农民个体户，他们大多没有营…     

企业应收账款管理刍议

我国加入WTO以后，企业间的竞争日趋激烈，赊销产品是保持企业竞争能力的有效手段，也是国外普遍采用的信用销售方式。赊销产生了企业应收账款。对企业来说，应收账款的存在，会扩大销售、增加利润，同时也会占用企业流动资金和存在持有风险。因此，必须加强应收账款管理。另外，管理好应收账款，可以提高企业的融资能力。     

单质肥竞争激烈

春季用肥基本结束，复合肥市场重点转入夏季肥生产与销售。从目前情况看，由于原材料价格继续走低，市场普遍预期复合肥后市将走跌，经销商备肥积极性不高。有些经销商以销售库存货为主，只有缺货时才主动补货，     

石油销售企业财务管理中的纳税筹划

本文旨在探讨当前石油销售企业财务管理中的纳税筹划问题，采用了文献资料法、因果分析法的研究方法，结合企业管理理论和财务理论，研究发现当前石油销售企业的纳税筹划存在几个问题．最后，建议从加强石油销售企业纳税筹划在经营决策中的地位、提高人员自身素质、利用多税种多项目筹划分散风险来解决问题．     

二铵价格趋于统一

二铵价格高落低涨。逐渐趋于统一。前期市场基本无交易，下游有很多只询价不拿货的客户，所以一部分厂家报价偏高，而目前市场已经开始启动，销售逐渐展开，高价格阻挡了接单，所以厂家直接将价格下调至市场主流水平；春夏市场遗留的剩货问题基本已解决．而且部分停产厂家的库存也消化得差不多了，     

浅述粮种销售企业应收账款的内部控制

当前粮种销售企业应收账款居高不下和坏账损失的屡屡发生,已影响到一部分粮种销售企业的生存发展.因此,粮种销售企业在不断扩大销售的同时,必须加强应收账款管理,控制应收账款的增加或降低应收账款的占有率,减少坏账损失.为此,粮种销售企业必须建立严密、有效的应收账款内部控制制度,确保销售业务的顺利开展和应收账款的及时收缴.     

注意对“未付数”的管理

注意对“未付数”的管理在流通批发企业的销售过程中存在着购货人开票交款后不及时去仓库取货的现象。于是，商品帐与仓库的货就出现帐实不符，即仓库货多于商品帐，习惯上将多出的部分称为＂未付数＂。未付数的存在加上对其管理的不善，给企业管理带来了诸多的弊端：一是...     

森工企业木材销售环节的管理与会计核算

林业企业的再生产是按着供应、生产和销售三个过程进行的，产品价值中的成本部分通过销售实现为货币，再用来补偿生产中的消耗，重新购买材料、支付工资和各项费用，以保证再生产过程不断地进行。可见，企业根据合同和规定的价格合理地组织产品销售的管理与核算是企业的一项重要任务。根据南岔林业局一局四个贮木场的特殊情况以及本人多年来从事销售会计工作的经验和实践，认为要搞好木材销售环节的会计核算工作，必须做好产品的收、发、结存的核算与管理，运用各种会计方法准确无误的搞好木材销售收入、销售成本、销售税金、销售利润的核算…     

高效房地产销售团队组建初探

近几年，房地产业迅速发展、房地产销售也随着行业的发展而不断规范，但在销售团队的管理过程中，仍存在销售人员“出工不出力”、团队凝聚力差等问题。本结合高效工作团队规模、技能、目标、方法、责任五要素，提出高效房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目销售工作的一定数量的员工集合。并在此基础上，通过团队组织、化、培训、激励、心态、追踪六方面的建设，进行职能型与项目型高效房产销售团队的组建，以便于销售工作有效、顺利地开展。     

企业增值税在专用发票使用和核算过程中的红字操作

实行增值税以后，国家相应改革了发票制度，即实行增值税的一般纳税企业销售货物或提供劳务均应开具增值税专用发票，从而加强了发票在市场交易中的管理。退货和销售折让的发票使用，无论对于企业还是税收来说一直是一个难题，也由此而产生了一些退货不减进项税，折让不重新开发票的避税行为。自从开始了红字专用发票的使用以后，既有利于企业经营管理，又可避免违反税收规定，笔者据大量的开票实践，从供销双方来简述几种红字专用发票的使用和核算方法：一、销售方销售货物向购买方开具专用发票后，如果发生退货或销售折让，在购买方未付货…     

浅析煤炭销售业务内部控制

煤炭销售内部控制是煤矿企业内部控制体系的重要组成部分。本文通过对东庞矿汽运销售中出现问题的分析,说明如何对销售进行内部控制管理,以期对同行业的销售内部控制管理提供一种思路。     

《国家临时存储粮食销售办法》出台

日前,国家发改委、财政部、国家粮食局、中国农发行、中储粮公司联合制定了《国家临时存储粮食销售办法》。《办法》就做好临时存储粮销售工作作出了相关规定,旨在加强对临时存储粮销售的管理,发挥存储粮对市场的调节作用,保持市场粮价基本稳定,保护农民种粮积极性。临时存储粮     

石化销售企业人力资源管理创新刍议

本文分析石化销售企业人力资源管理现状，阐述人力资源管理存在的问题，提出创新人力资源管理的对策。     

厂商一体化的十一种营销模式之一 组合式销售公司

厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。     

广东畜牧业结构调整问题探讨

本文分析了广东畜牧业发展的现状与存在的问题，提出了广东畜牧业结构调整的战略目标是要把广东建设成畜牧业强省，并从加强组织领导和加大支持力度，优化畜牧业区域布局，调整畜牧业生产结构，大力发展畜牧业龙头企业，建立高效的畜产品流通、销售网络体系，加快畜产品安全体系建设等方面提出了对策建议。