卖场销售的制胜法宝

时下,人们对于购物环境的要求越来越苛刻,随着沃尔玛、家乐福等国际超市的四处“侵略扩张”,“万佳百货”等中国零售模式的兴起,随着许多中小卖场的出现以及中国传统百货商店的改革,日用消费品终端的竞争已趋于白热化。多年前,美国学者曾提出零售业的回归定律,认为不论多么强调低价,只要竞争一加剧,经营着就面临着保持客源的问题,这直接关系着卖场的销售利润。本文从几个新的方面谈谈日用品卖场的销售方法。     

大型卖场为入驻厂商提供金融服务的营销新意

大型卖场是改革开放以来,特别是中国入世以来在国内逐渐发展壮大起来的全新大型零售业态。为了在竞争中保持优势、持续发展,大型卖场在很大程度上有赖于入驻商户的经营情况。而入驻这些大型卖场的多数为生产经营某类产品的中小企业,普遍存在着贷款难的问题。大型卖场为入驻中小商户提供金融担保服务,不但有效解决了中小企业融资难的问题,同时有利于卖场自觉地将营销活动同自然环境、社会环境的发展相联系,把企业利益、经营伙伴的利益、消费者利益和社会利益有机统一起来,这将更有利于企业的持续发展,因此,从卖场长远发展角度来看,开展这项创新型的服务项目具有非常重要的营销意义。     

消费品市场：2014年运行特点及2015年发展趋势

通过2014年中国消费品市场统计数据的分析,其发展呈现如下特点：如社会消费品零售总额增速继续回落而网上零售继续超高速增长;乡村消费品市场增速明显回落但增速仍快于城镇;多数大型百货商店呈负增长;餐饮业市场增速有所回升,限额以上单位餐饮收入增速由负转正等;从整体上看物价回落趋势明显。基于上述数据分析和发展特点,对2015年发展环境和趋势进行预测,并从服装消费、大兴零售企业家纺销售、家电销售、化妆品销售和食品销售五个方面进行了具体的分析预测。     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我找了一份工作，成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后，我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实，做销售的也很不容易，由于现在的产品同质化严重，竞争非常激烈，大家部在拼价格，拉关系，个个跑销售的在进货商面前部好像低人一等，抬不起头来。我总是在考虑，是不是应该换份工作，要不然，就换点有特色的东西卖卖，省得总是求人。     

论我国连锁业的发展

一我国发展连锁业的必要性1.积极发展连锁业是深化流通体制改革、台理调整商业结构的需要。长期以来,我国的商业结构采取垂直、单一的形式,追求“大而全”、“小而全”、组织形式僵化,结构不合理。在域市和乡镇,基本上是以集合性单体百货商店为支柱的商业销售组织形式。近年来,很多地区又盲目兴建大型百货商场,出现越大越好、越豪华越好的趋向。我们必     

创新,大型百货商店的复兴之路

近些年来,一些大型百货商店沦落到惨淡经营甚至破产的境地,缺乏特色、盲目投资、消费升级乏力、外资企业冲击、多业态竞争加剧是其重要原因.如今,面对我国快速增长的零售市场,面对国内外全方位的冲击,大型百货商店必须进行全方位地创新.可以肯定地说,大型百货商店只有依靠创新才有可能走向复兴.     

创新:大型百货商店走向复兴的必由之路

近些年来,我国一些大型百货商店沦落到惨淡经营甚至破产的境地。缺乏特色、盲目投资、消费升级乏力、外资企业冲击、多业态竞争加剧等等是其重要原因。大型百货商店必须在理念、方式、服务、管理上进行全方位的创新,才有可能走向复兴。     

大型卖场为入驻中小商户提供金融服务的营销思考

中国市场的"大淘汰期"已经开始,"赢家通吃"正在席卷一个又一个行业.大型卖场为了在竞争中保持优势、持续发展,在很大程度上有赖于入驻商户的经营情况.而入驻这些大型卖场的商户多数为生产经营某类产品的中小企业,普遍存在着贷款难的问题.大型卖场为入驻的中小商户提供金融担保服务,不但有效解决了中小企业融资难的问题,同时对于卖场的市场营销活动也具有非常重要的营销意义.     

百货商店之于城市发展的价值探析

探讨了百货商店对于城市发展的价值,可以从百货商店在城市发展中所起的作用对百货业进行重新定位,提高对百货业的重视程度,更好更快地推动百货业发展。首先介绍了百货商店的产生,然后分析了百货商店在推动城市发展过程中所起的作用,接着探讨了百货商店对于城市的价值,以及对于城市居民的价值,最后,文章认为城市的发展会推动百货业的发展,而百货业的发展壮大会更加带动城市的发展。     

市场定位：我国都市百货商店摆脱困境的必经之路

目前，我国众多百货商店面临着前所未有的挑战，或难以维系生存现状，或无法摆脱竞争中的被动局面从而攀升和发展，追根朔源，症结何在？从营销战略的角度考虑，关键在于市场定位的失误，因此，阐明百货商店市场定位的实质及特征，强调我国百货商店定位的紧迫性，重要性，指出百货商店市场定位的实施过程最终完成的支持条件，具有一定的现实意义。     

开心赚钱小心防骗

道具1：假冒伪劣产品，A公司与B公司签订购销合同，由A公司向B公司廉价销售一批名牌家电产品。商品及其包装物上，注册商标、认证标志、专利编号一应俱全。但是消费购买商品后普遍反映存在严重质量问题和安全问题。B公司为此而找生产厂家查询，生产厂家表示：这批商品并非该厂所生产，完全是一批假冒伪劣商品。工商行政管理局为此而查封没收了该假冒伪劣电器。B公司为此而蒙受了重大损失。另外，经查询工商行政管理部门，发现并不存在A公司的登记资料。     

最好不要在电梯里说话

公司的新员工培训中有一节课是由公司大律师主讲，她特别提醒不要在电梯里谈公事。她举例说，在美国，AB两公司的两位销售在电梯里相遇，A公司销售说：“现在价格太低，真没办法做，我们得想想办法。”B公司销售附和：“是啊，我们还互相残杀，不如你们主攻东部，我们攻西部？”不想，这一说笑却引来联邦贸易委员会的来函，     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,个个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该抉份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。     

香港ELAINE（伊莲）健身健美长沙俱乐部风采

香港ELAINE（伊莲）国际健康产业集团有限公司是亚太地区最大的致力于健康、美容产业发展的公司之一。总部设在香港．在大陆内地设有多家分公司。涉及的项目包括：大型综合性健身俱乐部经营，专业培训认证，健身器材进出口、销售，大型高档美容院经营，健身美容投资管理，四界各大顶尖级化妆品牌和专业美容的经销、批发。无论经营规模和所取得的巨大成就都是此行业的引领者。     

销售管理：江湖深浅怎度量

常听见业务员说“这个客户很有实力”，“这个卖场零售在当地一直前几名”等话语，而且一些公司的销售经理。甚至公司老总也不知怎么回事，一旦听见业务员类似这样的业务报告，立即血管扩张异常兴奋，马上下令“不管什么条件，也不管通过什么手段，一定要把该客户争取过来!”但是，好景不长，类似这样的客户．不是业绩做不起来，成了中看不中用的“纸老虎”，就是卷了货款走人的“黑心狐狸”!     

正大集团董事长谢国民先生谈：华商的机遇和挑战

泰国正大集团是最早到中国投资而且项目最多、效益最好的外资企业之一。正大集团由泰籍华人实业家谢易初、谢少飞兄弟于1921年在泰国曼谷创建，在中国以外称作卜蜂集团。创业初期，他们在泰国的曼谷和中国的汕头分别成立了“正大庄菜籽行”和“正大种籽农业公司”。公司从农作物种籽的生产和销售开始，经过80余年的发展，已经成为国际知名的大型跨国企业集团，在农牧业．电信，石化、摩托车．零售，国际贸易、医药，房地产和金融等领域实现了多元化发展。     

卖场陈列师：放大美丽赢得顾客

许多人认为开店做生意,如何摆放货物是再简单不过了,还需要出钱请卖场陈列师吗?用现代营销学的观点来看,店面里货物的摆放有比较深的学问,同样的商品,摆法不一样,就会产生截然不同的销售效果。因此,卖场陈列师一度风靡欧美、日本,而在我国,卖场陈列师的价值近年来才逐渐被商家认知,他们将成为商家迫切需要的稀缺人才。     

卖场营销创新

卖场营销创新是零售企业发展的加速器，是零售企业环境变革的需要，是零售企业之间竞争的需要，卖场营销创新能使零售企业获得差别竞争优势。目前，我国卖场营销创新存在诸多误区，如急功近利、照抄照搬、惧怕风险、闭目塞听、弄虚作假等。因此，卖场营销应围绕顾客需求，做好商品经营创新、服务创新、环境创新三篇文章，以实现卖场有效的动态管理。     

别被赠品忽悠

“商家赠送的所谓原装手机电池，用了不到一个星期，就无法开机！”提到新买的手机，南京市民陈小姐就生气。之前，她在一家手机卖场看中了一款三星手机，虽然价格不比别处便宜，便销售人员称可加送一块价值400元的原装电池。陈小姐觉得划算就买了，没想到还是“中招”了。     

商场物业前期物管得失谈

随着房地产商品化的发展,商场物业的产权性质和经营方式都呈现出多样性特征,大型综合性商场是包括大型卖场、品牌专卖店、餐饮酒吧、娱乐洗浴甚至金融服务为一体的综合性物业。笔者作为一座面积超过15万平方米商业楼的经理,谈一谈自己在商场的前期物业管理工作过程中的一些得与失,希望对物管从业者有所帮助。