直销 明天的早餐在哪里

四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中国直销将如何？它的销售模式、发展趋势、直销需求……等等，无疑成为今天我们要面对的课题。     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

王君平：一位直销职业经理人的选择路径

在中国庞大的职业经理人群体中，有一个完全被人忽视的部落，这就是直销行业的职业经理人。由于我国的法律环境使然，众多直销企业一直游走在合法与非法之间的灰色地带，采取了相对保守的经营方式，这使得中国直销职业经理人披上了一层神秘的面纱而不为社会公众所关注。而这些职业经理人在带领直销企业游走于灰色地带的时候，他们的从业历程更多了一份无奈，当然，也更需要非凡的智慧，需要更大的付出。     

争锋：双轨＋级差之明天会更好

2005午被业界称为“中国直销元年”，也被称为将是中国直销“战国时代’’的开始——各公司纷纷为抢夺市场份额而疯狂。     

中国直销业的第二次转型

即将颁布的《直销管理条例》将使中国直销业面临的政策法规环境发生重大变化，在这样一种环境中，中国直销业的两个行为主体，直销企业和直销员，必须将自己现有的行为方式和思维方式，进行转型的准备。中国直销业已经进入了第二次转型期。     

市场规模近1700亿中国直销高速“狂奔”

2013年11月2日，由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的国际直销法规演变及监管研讨会举行。来自美国、日本、韩国、越南以及台湾地区直销行业的专家、政府监管部门的官员，与中国专家学者一起探讨研究直销监管的有效方法，借鉴海外防范金字塔欺诈的经验。安利、宝健、康宝莱、玫琳凯等十几家知名直销公司的“大佬”们也都被请来参加此次研讨会。     

苏州会议“密谋”直销行业协会

“苏州会议”尽管未能成立直销行业协会，却已形成了全新的政企协调机制；新近成立的“关注中国直销开放工作小组”，也已具备了直销行业协会的雏形。而在采访直销公司首脑时，被采访对象对于成立直销行业协会均抱赞同态度。但饶有趣味的是，对于直销行业协会的职责，这些熟谙国际市场游戏规则的企业首脑之间却出现了重大的意见分歧。     

2004：中国直销元年？

自20世纪80年代末直销登陆我国以来，中国的直销业走过了喧嚣—沉寂—恢复—发展的涅槃之路，根据中国入世的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的六年中，“直销”已经成为中国最敏感却最炙手可热的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该当之无愧地成为中国的直销元年，从这一年起，中国直销业将进入一个继往开来的新时代。但是，我们真的能够期待一部法律就能完成对中国直销业的救赎吗?2004年真的能成为中国的直销元年吗?谜底将在今年揭开。     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

做个五“心”上将

随着市场经济的发展以及WTO在中国的深入，在发达国家较为风行的直销也被越来越多的国人看好，成为人们关注和讨论的热点，通过直销实现自己的人生价值及人生目标，成为很多人的选择。     

基于SWOT分析的我国本土直销企业营销策略研究

随着我国加入WTO和《直销管理条例》的颁布,不断有国外的直销企业进入中国市场,国内也在不断涌现本土的直销企业,但是在与国外的直销企业相比,中国本土的直销企业始终处在销售的弱势上,所以我国的国内本土直销企业有必要分析自己的营销环境和策略。     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。     

大众最不喜欢的直销行为

直销作为一种营销模式，经过十多年的市场检验，终于将逐步有序的被放开。但在老百姓心中，因难以明辨直销与传销的区别，以及直销商在拓展业务时的种种行为，导致直销行业、直销公司、直销产品和直销商并不被能每个人接受。     

中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

迈向新直销——中国直销 大势已定

什么是新直销？ 新直销，就是条例出台后中国直销的新状态和新模式。它代表着中国直销史翻开了全新的一页，也代表着全中国直销企业和直销员努力与奋进的方向！     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

完美系统文化八大板块

中山完美公司，这家素以优质产品、简单制度、平民化色彩，拥有良好口碑，其在中国转型直销市场上取得极大的成功。然而，在这份成功的背后，也曾被业界部分竞争公司和直销人士讥为没有企业化，没有系统培训的公司。     

中国直销出路

中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临……     

中国直销业发放牌照“免死金牌”还是“紧箍咒”

曾经在中国市场折戟沉沙的直销模式，因为去年颁布的直销条例而重获新生，然而当业界还在为中国直销市场到底有多大份额而莫衷一是时，不管是本士商家还是海外劲旅，都对有望在今年3月份由商务部发放的直销牌照垂涎三尺。虽然现在要判定鹿死谁手还为时尚早，但毫无疑问，中国直销牌照的发放将完全改变全球美日韩直销三强的既定市场格局。     

天问 思变之路

他是农民的儿子，但他心比天高；他曾是一名普通的汽修工人，但他从来没有放弃理想；他曾经从事过安利、完美等直销职业，但是他最终却成了中国直销问题的专家，中国最大的直销网站中国直销传播网的CEO，他对中国直销问题的理性思考，已经不是一个纯粹的直销从业者所能企及的高度。一个30岁的青春男人，静下来目光深沉、充满睿智，笑起来天真无邪、满地的阳光灿烂……