换一种思路管理经销商

<正> 1995年,某家具公司请我给他们的客户做销售技巧培训。当时,我对厂家掏钱为其客户做培训的做法感到惊奇。仅仅过了10年时间,作为一个营销培训师,现在我50%以上的培训是受厂家委托,培训其经销商。这反映了企业经销商管理理念的变化。在不同的时代,企业管理经销商的理念是不同的:20世纪80年代,企业管理经销商的理念是"靠经销商销售"。在产品供不应求的年代,经销商购进货物后就能迅速地将产品销售出去。长虹把产品交     

培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

试论民营企业人力资源管理对策

企业的竞争归根到底是人才的竞争.民营企业在市场经济中遇到的最大问题是对人力资源的管理问题.因此,民营企业要解放思想、树立"以人为本"的管理理念;淡化家族式管理,构建科学的人力资源管理体系;塑造企业文化,增强企业的向心力和凝聚力;建立教育培训制度,提升员工素质;建立绩效考核体系,完善激励机制.     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

创新安全培训方法促进行动学习成果的实施与转化

安全培训需要不断通过创新教学方法来提升培训效果。行动学习作为"知行合一"的一种培训方法,在解决企业复杂问题、提供方案、创造业绩、加强团队建设、建设学习型组织、提升和发展领导力、促进个人专业发展等方面有着非常突出的作用。文章重点介绍行动学习法在安全培训中推广的必要性和具体运用,使学员带着企业安全管理中碰到的真实问题来探讨,能调动学员参与热情,活跃课堂氛围,真正达到全员关心安全,实现学员个人和企业发展的"双赢"目的。     

国企高管的培训现状

随着市场化的深入,企业竞争越来越呈现出管理上的竞争.总结国内外成功企业的经验,除了需要拥有核心竞争力、广阔的市场、优良的产品品质、良好的企业形象之外,更需要的是要有优秀的管理团队.目前我国企业管理人员的培训蒸蒸日上,培训系统越来越完善,但是在具体环节上仍旧存在一些问题.本文针对目前我国国企高管培训中存在的问题进行分析,并总结出一些解决这些问题的建议,对目前我们的培训单位有一定的参考价值,可指引我们的培训之路向更优良的品质方向发展.     

探析企业员工培训的主要注意事项及解决对策

企业要生存和发展,离不开一支优秀的员工团队。企业要打造一支优秀的员工团队,离不开对员工进行培训和开发。管理者必须弄清员工培训的注意事项及解决对策,方能有效规避风险。并且管理者应强化对培训的认识,认真分析培训前、培训中、培训后的注意事项及解决对策,以不断增强培训的有效性,为企业可持续发展提供保障。     

试论民营企业人力资源管理对策

企业的竞争归根到底是人才的竞争。民营企业在市场经济中遇到的最大问题是对人力资源的管理问题。因此,民营企业要解放思想、树立"以人为本"的管理理念;淡化家族式管理,构建科学的人力资源管理体系;塑造企业文化,增强企业的向心力和凝聚力;建立教育培训制度,提升员工素质;建立绩效考核体系,完善激励机制。     

解析班组长培训管理中的几个难题

企业管理的基础是班组,班组管理的重点是班组长.班组长处于兵头将尾的重要位置.班组长素质对班组管理水平的提升起着至关重要的作用.因此提升班组长素质是推进企业班组建设的首要任务.提升班组长素质最有效的途径是培训.但在企业实际管理工作中通过培训提升班组长素质却面临着诸多难题.本文从实际管理中所遇到的难题出发,探讨解决这一问题的方法.     

顾问式培训:扶上马 送一程

<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3～5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。     

浅谈企业培训面临的问题及对策

在经济快速发展的今天,企业竞争日益激烈,培训对于企业的发展起着重要作用,但是由于缺乏系统的认识,造成培训工作出现各种各样的问题,无法充分发挥培训对企业发展的促进作用,针对培训在企业中所遇到的问题,系统思考,解决问题,使培训真正成为企业发展的源动力.     

抚摸中层

面对中层的三种典型惰性,且看经营之圣如何抚平。经营一家企业,需要一个齐心协力的团队,中层是企业管理的中坚力量。但当企业开创新版图时,往往会遭遇一些中层干部对新局面不适应、疲软、惰性的局面,企业经营者该如何解决？以下3位企业家在经营企业中均遇到了这样的问题,我将对他们的困境一一分析,并提出具体的建议。     

论饭店企业员工培训体系的构建

<正>饭店企业的竞争是"人才"的竞争,而人是各项生产要素中最核心的主要因素,员工的培训是人力资源管理中的重要内容。培训与保持企业的核心竞争力,很大程度上取决于饭店企业是否有一支其素质、能力与企业的长远发展战略和战略目标要求相适应的团队。为此,饭店企业有必要构建如下的员工培训体系。     

浅谈企业培训工作的问题与对策

随着行业竞争的加剧,现代企业竞争已经发展成为人才这一核心资源的竞争.建立学习型组织,加强培训,提升员工素质,是提升人力核心资源的主要途径.但是,目前企业在培训工作中还存在一定问题,具体表现为培训前、培训中及培训后三个阶段.本文试图通过建立健全企业培训制度,加强培训全过程管理,开展内部培训课程认证,建立岗位素质模型等途径来解决现有问题.     

浅谈如何加强工商管理培训提高企业管理水平

随着市场经济的深入发展,我国企业如雨后春笋,取得长足发展与进步.然而,在企业发展的过程中,企业的管理水平必须与时俱进,企业管理队伍的构建成为阻碍企业发展的重要问题,通过工商管理人才培训充实企业管理队伍成为企业管理团队建设的重要途径.作者就企业管理存在的问题进行分析,对如何加强工商管理的培训来提高企业管理水平提出建议,以供参考.     

劳工保障影响真正的“利润最大化”简

案例分析劳工利益及福利保障问题广泛存在于世界上的各个国家,然而各国对此问题的不同态度与其采取的不同的措施也导致了不同的结果.日本企业人力资源管理的特点是长期雇用、年功序列、团队合作以及家族化等,正是由于这些特点企业必须用自己的力量培训本公司专用的熟练员工.对于日本企业而言,员工并不是社会上随时可以找到替代的存在,而是企业的组成部分之一,也因为这一理念,他们尊重员工的个人权利且保证他们的各项需求以使他们为公司创造价值.     

利用FMEA模型开发培训需求

"不管哪种培训对企业都有好处,所以培训是多多益善." "培训不必多搞,碰到问题才需要培训." 这是关于培训的两种常见观点.第一种观点认为应该多开展各类培训,因为培训对企业总会有好处.另一种观点认为培训就是为了解决问题,企业遇到问题解决不了才需要培训.这两种观点都有一些偏颇之处.     

激活营销新人的每一个细胞

<正> 今年7月中旬,我作为某知名化妆品企业的培训主要负责人,为该企业组织、策划了一次新聘的28名营销人员入职培训。参训学员的特点是年轻、素质高(均为大学本科学历),学习能力强,但是没有销售工作经验,对未来工作中将要遇到的困难认识不够,而企业对他们的期望很高,希望在四五年内将他们培养成为省级经理。因此,作为他们加入企业的第一堂课,这次培训成功与否对他们的未来发展有非常重要的影响。5天全封闭式的培训结束后,公司高层领导和受     

营销人员成功培训三要素

<正> 如何使销售人员的培训更有效,这是每一个培训师和企业所面临的问题。一个成功的培训程序是怎样的呢?成功培训的具体程序:一、培训前的沟通与确认企业培训的目的,是要解决存在的问题,或是提高自身的能力和素质。需要培训师与企业双方进行详尽的沟通,去确认培训需要解决的问题。而不是企业提出一个话题,然后培训师拿出一份"万能教材"。这样,既解决不了任何问题,也是对企业不     

如何做一个大成功的大区经理⑧化牢骚和冲突为合作

还有比业务团队更难管理的团队吗？这个团队难管并不是因为其素质低下，恰恰相反，几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性，在巨大的压力下，他们更容易产生抵触情绪。因此，大区经理必须学会解决牢骚与冲突。