寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

试论企业营销能力的培育与增强

本文从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面论述了培育与增强企业的营销能力的对策。     

培育并增强企业的营销能力

怎样培育并增强企业的营销能力?从企业经营理念的培育、营销信息系统的建立与完善、市场定位、营销网络建设、促销宣传、推销队伍建设、改进和加强市场服务几个方面真正地下功夫,才是培育与增强企业的营销能力的对策。     

基于蓝海战略的营销观念创新

20世纪以来,营销观念(又称营销哲学)作为贯彻于企业市场经营活动的指导思想,理论界普遍认同的主要有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这些观念的产生与存在是与一定的现实相结合的。但是如果企业要构建蓝海战略,这些传统的营销观念显然是无法适应。因此,企业要顺利发展就必须树立全新的营销观念。     

战略公关为现代企业国际化营销开道—中外知名企业与品牌的八大公关谋略

战略公关理念与实践创新，作为现代营销管理与竞争取胜的重要保证已引起人们广泛关注。近年来，中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略，从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法，对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关──走出单纯营销产 品的局限，高处出击 对于多数经营者来说，企业公关就是力求把产品推销出去，往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击，走出营销理念的局限性，运用文化公关战略，实现企业与品牌公关的高效益。 我国桑德公司在实行公关战略中，坚持创新文化公关，取…     

找准客户，锁定对象

很多人觉得推销保险和推销别墅是完全不同性质的推销。别墅是一个实体，看得见、摸得着，而保险则完全不一样。但我认为推销保险和推销别墅是一样的，都是要找到目标，然后展开有效的经营活动。     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力，要使企业与顾客之间建立良好的关系，人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营，人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系，单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告，就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高，推销人员要想获得交易的成功，对“人员推销”的真正理解至关重要，“推”是推什么，“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上，推销活动是不会真正的感染力和说服力的，这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说，确实还存在着不少尽人意的地方。     

浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

在营销观念的发展史上，曾依次出现过生产观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念五种具有代表性的市场观念，本文试从目前企业的实际状况，谈谈大市场营销对企业的实际应用价值。     

新型人格信任推销方法在经济发展以及营销市场中的应用

人格信任推销方法是在营销市场中的一个新的方法,这种推销方法的出现,带动了我国经济的发展,同时为营销市场开创了新的局面。而人格信任推销的方法在营销市场上的应用是十分广泛的,很多的行业在营销的过程中都采用这种方法,而这篇文章主要是通过几个具体事例来体现出人格信任推销对于市场营销有着非常重要的意义。     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

整合营销传播的分步操作

整合营销传播(IMC)是一种市场营销沟通计划观念，通过对不同的沟通形式，如一般性广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等的战略地位做出估计，并对分散的信息加以整合，将这些形式结合起来，以提供明确、一致和最有效的传播影响力。它是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。     

美国保险市场营销制度评介

保险公司的市场营销是一个从险种开发到市场开拓的系统经营制度。保险公司的部门设置和分工虽有不同,但各部门均紧紧围绕市场营销的中心目标开展工作,通过市场营销来实现保险产品的价值和公司的利润。美国的保险公司主要通过下列一些营销制度来推销保单。一、保险代理人营销制度在美国,保险市场营销制度是以其代理人营销制度为核心内容的。在财产保险和责任保险市场营销制度中,保险公司主要有两类代理人营销制度：     

电视品牌栏目营销

随着电视体制改革的深入,各级电视媒体不断发展壮大,媒体市场竞争日益加剧,中国电视媒体的经营也开始从生产时代向营销时代迈进.以生产者为中心的推销理念已不适应开放性市场经济的要求,而代之以受众为中心的节目营销理念. 品牌栏目的创建是一个漫长艰难的过程,创业难,守业更难.要想使品牌栏目具有可持续发展力,延长生命周期限,品牌的营销则势在必行.     

在供应管理中引入营销理念

<正>在供应管理中引入营销理念就是对采购进行"营销"。即通过借助营销理念、方法和策略,对采购品牌进行经营和推销,塑造企业采购品牌和企业形象,达到吸引潜在供应商,维护客户忠诚,形成优质核心供应商群体     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

浅议营销理念在邮政广告业务中的应用

邮政广告是邮政企业在市场新形势下开展的新型业务,这项业务需要邮政经营人员改变传统的推销观念,用营销理念贯穿于市场运作中。本文简述了什么是市场营销理念;指出了目前邮政业务人员在邮政广告营销中存在的问题;分析了邮政广告与其他广告的区别;并提出了如何利用市场营销理念进行邮政广告营销并列举案例。     

基于供应链需求驱动原理下的营销管理

分析了基于需求驱动原理下的营销管理内容及影响，论述了营销不是等待产品生产出来之后才开始寻找顾客并进行推销，而是以关键顾客和合适顾客的需要为起点。以顾客需求满足过程中的价值最大化为目标的全方位全流程的互动活动。     

营销浅议

营销是一种新型的销售哲学。营销在本世纪50年代发源于美国,然后从美国流行到全球。营销学就是满足消费者需求的学问,这是营销观念的核心。在营销观念以前,有生产观念、推销观念,这些观念在一定的历史条件下,发挥了一定的作用。但经过历史的发展变化,生产观念、推销观念已难以适应企业的发展,这样就产生了营销观念。一、生产观念从19世纪50年代资本主义工业革命到20世纪30年代大萧条,美国大部分企业都采用生产观念。生产观念的核心是降低成本,这个低成本通过改善技术和提高企业内部效率来实现。对这些公司来说,开发一个新产品,主…     

企业经营过程中的营销战略研究

一、实施营销战略存在的问题（一）企业经营过程中的营销观念不够深入,有待更新营销观念很多企业的市场营销已经逐渐被经营者所接受,一种新的营销观念在逐渐代替传统的销售观念,企业已经学会采用新的营销方式来武装自己。但是,许多企业的信息渠道较窄、对企业的营销认识较片面,而把营销简单等同于一般的推销,从而导致营销观念的狭隘守旧。企业的经营过程中销售部门起着关键性的作用,应加强销售部门和其他部门的密切联系,更新营销观念,则要求企业所有部门和员工密切合作,在各尽其责中实现企业经营过程中的营销战略。