以不变应万变--感悟麦当劳的反常规营销策略

尽管世界各国的市场都无一例外地在不断变化．尽管不同国家的市场环境存在着极大的差别,但整个麦当劳,无论是美国国内的连锁店还是遍布世界各地的连锁店．几乎都采取了一种高度程式化的相同的营销管理模式,采取一种无视市场差别与变化的以不变应万变的市场营销策略。     

将服务进行到底——商业银行服务营销策略108条

(接上期)63、传播服务信息:营销的本质是解决信息的不对称程度。在一个信息化社会里,信息的泛滥必然导致人们的注意力显得极其有限和漠然,企业如不刻意强化信息的对外传播和交流,就很难引起人们的关注,最终导致企业的自我封闭而窒息。银行在做好内部信息传导的同时,要善于利用各种传播媒体和手段,向社会和客户传播各类服务信息,增强公众对银行服务形象的认知度,既可促进银行产品的营销,也有利于银行品牌形象的树立。传播的主要方式有:人际传播、大众媒体传播、网络传播、实物传播。传播的手段有广告传播、新闻传播、文化传播。传播的层次是:…     

新型营销策略在商业银行中的应用

银行服务行业中缺少相关营销理论，这才是银行营销的真正瓶颈所在。运用新型营销方式，围绕着客户这个核心，合理进行市场定位、产品定价，创新金融产品和服务，实施机构和业务流程再造，打造崭新的金融品牌形象，有针对性地推行服务型市场营销策略，才是改变当前局面的正确之路。     

土地营销策略探讨

营销是土地市场发展到一定阶段的产物,是促进土地及时交易、实现预期的土地经济效益和社会效益的重要手段。因此,根据土地这一特殊商品的性质,在对土地市场营销环境进行分析的基础上,有针对性地采取土地、价格、渠道和促销等策略来达到土地营销的目的。     

重庆小户型商品房付款方式偏好研究

随着社会的进步,经济的发展,小户型商品房因为其价格适中、户型紧凑、面积适中、使用率高等特点在房地产市场的大舞台上占据了一席之地。同时,小户型商品房的付款方式多种多样,其中低首付策略成为各个开发商在开发项目中的主要营销手段。本文针对小户型商品房主要客户群对各种付款方式的偏好进行了调查,以问卷调查和方案比选的方式,研究了不同付款方式对客户的影响和低首付营销策略的实际效果。     

农发行本外币一体化客户营销及产品综合定价策略

在农发行功能日趋完善、产品日益多样的今天,实行本外币一体化营销是满足客户多样化金融服务需求的必然要求,同时也是推动整体服务质效提升的必然前提。本文以农发行江苏省分行内外贸兼营的重点骨干客户为研究对象,基于本外币一体化营销策略,对目标客户群、产品综合定价和服务流程优化进行了研究,试图探寻一条"国际业     

数字经济时代农产品品牌资产形成影响因素的实证研究

目的 数字经济时代如何提升农产品品牌资产,对构建新型品牌农业格局,促进农业现代化发展具有重要的价值和意义。方法 文章运用结构方程模型和层次回归模型,对有过实体店和互联网购买农产品经历的消费者进行了问卷调研,分析数字经济时代企业营销策略（即服务策略、体验策略和传播策略）、数字特征及品牌内涵对农产品品牌资产的影响。结果 数字经济时代,企业的服务策略能正向影响品牌忠诚;体验策略能正向影响品牌认知和品牌联想;传播策略正向影响品牌联想;数字特征正向影响品牌认知和品牌联想;品牌内涵则能同时正向影响品牌认知、品牌联想和品牌忠诚。结论 （1）企业可以根据农产品品牌资产的不同需求,采用针对性的营销策略。（2）在技术波动和竞争强度的数字经济时代,企业可以使用机器学习等新技术,同提升农产品运营效率。（3）企业要深入挖掘品牌内涵,根据不同品牌类型选择高效宣传方式。     

肇庆农行实施差别化服务的调查与建议

差别化服务又叫差异化服务或个性化服务，就银行业而言是对客户按照一定的标准在内部进行划分，并根据客户的不同类型采取不同服务方式和提供不同的金融产品这样的一种服务行为。差别化服务不是服务质量上的差异，而是在提高整体服务质量的前提下再进行有针对性的服务，是服务方式、品种、类型的差别。为使我行制定差别化服务的信息更全面，依据更充分，措施更有效，我们带着问题，选择了市场竞争激烈的肇庆市区两个支行、以德庆支行为代表的山区行、两个规范化服务示范网点以及我行部分黄金客户作调查对象，并对我行客户信用评定、贷款、存…     

浅谈如何进一步拓展商业性贷款业务

一、转变营铺观念,明确工作思路和重点 信贷人员要认识到"待客上门"的时代已经过去,观念上要由客户找银行转变到银行找客户.客户营销工作要树立以"客户为中心,以客户需求为导向"的营销理念,以积极主动的营销意识,服务于客户的态度,进一步明确贷款营销工作的思路和重点,实行客户差别化营销,切实提高营销的成功率.一是重点明确、分类营销.要重点支持一些重点行业,对中小企业要因地制宜、分类指导、个别营销,主要支持那些适合分散生产经营、市场销路稳定、劳动密集、具有地方或行业特色、业主懂经营善管理的项目.二是上下联动,主动营销.要积极宣传农发行的信贷政策、金融产品,发掘潜在客户.     

论银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后，改革中的银行体系困难重重，开放金融的压力越来越大。从市场营销的角度来看，银行作为企业，只有以市场为导向，以客户为中心，不断满足客户的需求，才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客，获取竞争优势。本文从差异化营销这一角度来探讨银行企业如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题。银行营销是一种服务营销银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此，我们可以发现，银行的产品是一种服务，而货币或金融产品只是银行提供服务的一种裁…     

中国绿色食品营销现状及策略研讨

绿色食品在我国的发展经历了二十年之久,营销策略也有了很大的改变,为促进我国绿色食品更好的发展,我国应尽快制定符合中国绿色食品促销的营销策略。本文主要根据绿色食品营销现状来分析营销环境,从而阐述了中国绿色食品营销策略。     

客户分级管理激活化肥销售

随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。存此基础上将客户进行分级，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。     

论销售策略

任何一个企业。都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑。因而通过对偏重技巧的策略研究，来提高营销的有效性和效率。采取以顾客为中心的市场营销理念，对市场的营销组合，产品及产品的生命周期、品牌形象、销售渠道、价格、市场细分、服务等活动进行策略研究、制订策略，成为每个企业为自身的生存和发展的主导工作。     

存款营销出“智”招

<正>当前,信息技术飞速发展,存款营销如能灵活运用科技智能手段,善出"智"招,便能够在激烈的存款营销中出奇制胜。营销对象要"智"选。营销目标挑选可充分利用商业智能技术和大数据分析技术,从客户年龄、身份、存贷款、中间业务等各方面综合考量,深层次分析和筛选,从而发现最有价值客户、潜在客户和营销成功率高的用户,为科学制定差异化营销方案提供依据。营销方案要"智"定。客户不同,营销策略必不同。银行应通过智能平台、专家系统等智能分析手段,     

高校营销管理初探

本文在对当今高校营销管理现状进行分析的基础上,探讨高校在营销管理上存在的普遍问题,分析高校营销管理的重要意义,提出高校加强生源市场产品策略、价格策略、促销与沟通策略、品牌化策略管理的建议。     

深圳福田香格里拉酒店营销策略研究

在研究深圳福田香格里拉酒店营销现状的基础上,对其成功之处与不足之处进行了准确判断,提出了创新服务营销策略的主要措施,希望对深圳福田香格里拉酒店的稳定运行有所帮助。     

将服务进行到底——商业银行服务营销策略108条

(接上期)97、物化服务形态:通过有形展示使无形服务有形化,即让服务“看得见”。由于服务是无形的、抽象的,顾客很难感知和判断其质量和效果,公众一般是根据服务态度、服务设施和服务环境等有形线索来进行判断服务质量的优劣。因此,银行应特别重视服务形象(如产品形象、行为形象、营业环境形象)的塑造。化无形服务为有形展示是银行服务营销的一个重要策略。当前一些银行在有形展示方面,动了不少脑筋,如在营业场内放置宣传折、布置宣传窗、摆放宣传架,设计大形广告牌,开展规范化、标准化服务,搞“两起立,六有声”等,不失为一种好办法。以农行…     

我国网络游戏营销策略

本文分析网络游戏的定义和优势,论述网络游戏的发展历程及其前景,对免费游戏和付费游戏的营销方式进行比较,最后提出网络游戏的营销策略.     

将服务进行到底—商业银行服务营销策略108条

员工素质篇 11、树立服务意识:思想是行动的先导。要帮助员工牢固树立“服务立行,客户兴行”的意识,以一流的服务满足客户需求,超越客户需求。一切以“客户满意”为标准。“客户第一、服务第一、信誉第一”。为顾客服务,让顾客满意不是对顾客的恩赐、施舍,不是献爱心,而是一种职责,是发自内心的意愿,是银行经营的唯一选择。“以客户为中心”,关注客户,想     

武汉回盛的“1＋6”策略

武汉回盛生物科技有限公司涵盖兽药研发、兽药生产、兽药连锁等多个业务板块。其“1＋6”营销策略主要内容为：一个短信（微信）群发，一秒钟贴身服务。通信短信（微信）平台与客户建立信任关系，每天为客户发送一次猪价行情与高发疾病预防信息。