营销是门技术活

在海量的信息数据中,如何才能找到最终的消费者?在庞杂的信息噪音中,如何才能让品牌和消费者对话?营销需要故事,需要品牌,需要广告,需要消费者忠诚度,需要很多很多。如今,营销更需要技术的支撑。广告要精准,要有效果。于是,推荐引擎、搜索引擎优化、点击效果付费、消费者跟踪、客户行为分析等等基于数据的分析工具成了     

消费者需求及在服装平面广告营销中的应用

随着服装品牌竞争态势的日益升级,服装业进入了品牌营销的时代,服装广告作为品牌营销的重要一环,已成为代表服装品牌文化和价值趋向的符号。在服装营销中,只有深入挖掘消费者的需求,在服装平面广告中体现这种需求,才能更好地发展服装广告营销策略。     

中国品牌回归理性之路

广告或者明星代言的目的是提高品牌知名度,但这只是基本层面,品牌传播的根本所在是与目标消费者进行有效互动和沟通。国外很多品牌在这方面就做得非常成熟,通过会员营销、俱乐部营销等手段,牢牢抓住了自己的目标受众。     

品牌体验时代的到来

正入围思略特《战略与经营》季刊"2014最佳商业书籍之市场营销类"的三本著作表明,在当今的传播环境下,品牌需要与消费者和顾客建立更深入的关系。在媒体碎片化,数字化技术赋予消费者更大的权力,尤其是目标受众集中注意力时间缩短等背景下,营销这门学科在缓慢而稳步地进展着。如今人们花在营销信息上的时间更少,并且缺乏耐心,几乎每个年龄段都是如此。他们不但无视、跳过那些老式的广告,还花钱购买诸如Netflix之类根本不包含任何营销的服务。     

体系能力比第一更重要

大众、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田等这些为消费者耳熟能详的品牌,其品牌号召力的强大,非其他品牌所能比拟。这些拥有高价值的品牌,似乎不需要做太多工作就能赢得消费者的认可和青睐,那么这类企业的营销是否可以＂无为而治＂,或者不需要做营销了？     

问道营销 把脉市场

8月9日,由中国市场学会、搜狐汽车和中央电视台广告经营管理中心联合主办的第十届中国汽车营销首脑风暴在宁波召开。来自全国的汽车营销专家和企业营销老总们,围绕市场、品牌、产品、渠道等四大营销关键词,进行了深入研讨和反思。如何预判中国汽车市场的总体增长势头？如何处理好树品牌和促销量之间对立统一的关系？如何在新的技术手段和消费者需求面前变革汽车营销渠道？这些汽车营销的热门话题,引发了与会代表的热烈讨论和深度思考。     

做最赚钱的经销商(七) 深度营销引导深层消费

提升销售技巧是终端发展的第一要义,只有把销售做好了,才能把品牌做好,没有销售就没有品牌。如何把深度营销做到位?促销活动技巧、新老客户的开发要领、顾客数据库都是终端商需要深刻领会的。     

品牌战略管理的七大黄金法则

品牌战略管理应该如何展开？那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么？ 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例．光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。     

别忽略品牌情感价值

国家提倡做品牌,希望国内的企业提升品牌价值,但是具体应该怎么做呢?我们要明确品牌是消费者的情感价值,这个价值也是利益。现在,我们看到很多品牌专家在谈论市场现象和营销策略的时候,并不是告诉大家要从情感上去做品牌,而是强调品牌的高档性和品牌如何做出高档来。     

基于信息经济学视角的品牌资产生成研究

目前，国内外品牌资产的研究大都从企业或消费者单一角度出发，对品牌资产概念和外延体系及其品牌资产管理模式等方面进行研究，对品牌资产生成的研究甚为罕见。本文从信息经济学中信号理论的观点出发，对在品牌资产生成中信息传递的特殊作用、传递机理以及品牌资产生成路径进行了系统的分析，并首次提出只有建立企业与消费者的互动关系，企业与消费者才能最有效地传递和解读双方所发出的品牌信号，使得品牌信号的信息含量最充分地在企业和消费者之间传递，从而使品牌资产得以生成并在不断演进中增值。     

玩转埋伏式营销

随着社会愈加多元化,传统广告营销手段越来越难以将信息有效传递给消费者。作为一种针对性较强的营销方式,赞助越来越受到商家的青睐。然而,就在赞助刚进入人们视野不久,埋伏式营销随之而来。     

消费者生成广告对顾客品牌选择影响的实证研究

生成广告对顾客品牌选择产生了重要的影响。基于消费者视角,调查了170位顾客,采用实证分析的方法,借鉴理性行为理论,研究了消费者生成广告对顾客品牌选择的影响。研究发现,顾客对消费者生成广告的感知效用、信任程度和主观规范都正向影响顾客对生成广告的态度,进而对顾客的品牌选择产生影响。同时也发现主观规范对顾客品牌选择意向影响不显著。根据结论提出如下启示:创造个性化的生成广告,提高感知效用;规范管理,提高信任度;合理利用生成广告,实现口碑营销。     

服装品牌触电“网娱”时代

当前，在瞬息万变的服装行业内，企业打造品牌所要面临的竞争环境越来越激烈，新的品牌不断诞生、崛起，国际一流大牌不断施压，企业为了实现自己的“品牌梦”真心不易。为了吸引消费者的视线，许多有实力的服装品牌，都不惜血本砸钱进行各种广告营销，而其中娱乐营销是一种耗资大，效果不确定但又非常受宠的营销模式。请代言人、影视剧植人、冠名赞助等各种形式此起彼伏，中国服装品牌联姻“娱乐圈”已经成为所有新老品牌的营销方式首选。     

艺术传播是品牌塑造的重要手段

品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售.作为电力企业,如何打破受众心中长期以来形成的固有成见？如何通过品牌传播与客户之间建立无缝衔接？如何在品牌传播中将传播效果最大化？艺术传播打破了传统传播方式的禁锢,不仅能回答以上的问题,还是品牌传播中的有益尝试.     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

恒天然的危机管理

互联网时代,消费者的信息渠道已经容不得企业再做鸵鸟,公开、透明、高效地进行危机应对才能在品牌竞争的战役中取得胜利,创造品牌的“不死神话”     

互联网时代品牌如何与消费者联系

由于经济发展与营销观念的限制,多年来经营者主要是用大量的广告去影响消费者以实现营销目标,品牌与消费者联系并不深入。但随着80后、90后甚至00后成为主流消费者,影响消费者的方式也就发生了根本变化,因为这部分人更爱玩手机、上社交网站。他们在社交媒体上,更愿意相信一个大V或者是自己朋友的口碑,传统广告的影响力正在被迅速地弱化,这已经是不争的事实。     

让用户成为销售 东风风神创口碑营销新主张

在消费者对广告逐渐麻木甚至反感、各类营销手段效果锐减的情况下,口碑营销异军突起的事实早已得到验证。随着口碑营销影响力的扩大,口碑营销早已渗透到各个行业：汽车、IT、数码、快消、房产……就汽车行业而言,口碑营销成为不可或缺的品牌推广方式之一。然而传统的用户证言式营销已经不能满足各大汽车厂商的需求,探索口碑营销新路成为他们最核心的课题。近日,东风风神举行的“风神之家”用户评选活动就可谓口碑营销的新思路。     

品牌形象设计在微环境下的新貌

众所周知,包括LOGO形象设计、VI设计等视觉设计为主要表象的品牌形象设计一直是营销传播中至关重要的部分。当前,随着微博、微信、微广告等新型的信息流通方式逐步被广大消费者接受且成为主流的获取信息途径,微环境已经逐渐演变成为了广大品牌形象设计及塑造的最佳土壤。本文整体结合当前我国网络媒体微环境的最新发展动向探讨微环境下的品牌形象设计新特点。     

营销就是帮消费者找感觉

销售就是98%对人性的理解加上2%的产品知识。感官体验最人性,是以消费者为中心来设计感官体验以建立好感。美国品牌营销专家马丁？林斯特龙、营销专家阿莱德哈娜？科瑞斯纳、英国音乐策划人丹尼尔？M？杰克逊分别推出了大作《感官品牌》、《感官营销》、《声音品牌化》,向企业展开了感官征服市场的营销路线图,也宣告了感官营销时代的到来。