“团购”行为特点及影响分析

消费者的购买行为是决定着企业的产品能否顺利销售的关键,而现代消费者购买行为的多样化及集团性趋势越来越突出。团体购买行为是现今消费者购买过程中出现的一个新的热点问题,这种新的趋势到底对谁有利?这种新的购买方式能不能被企业所接受?这种新的消费行为方式是不是一出现就面临被淘汰的命运?解决好这些问题不仅能给企业的营销工作以合理的分析,同时能够就消费者购买行为以科学的指导。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

要把货铺到消费者心里

企业产品销售中一个不可或缺的环节就是铺货。铺货其实有两种，一是往消费者面前铺货。一是在消费者心里铺货。在消费者面前铺货靠通路、渠道，而在消费者心中铺货靠品牌、靠传播。在消费者面前的实物铺货看得见，摸得着，容易被理解，而在消费者心里铺货也就是品牌传播。则还没有被引起足够的重视。其实，品牌传播不仅可以帮助企业完成很多基础工作：产品信息传递给消费者，消费者理解产品信息，消费者接受产品信息，消费者产生购买欲望等等，而且有效的传播对品牌资产的积累还有着重大的作用。所以，企业在铺货时一定要把货铺到消费者心里。     

消费者不接受产品的原因

<正>很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。为什么呢? 在企业层次来说,有这样几个原因: 一味相信调研结果。企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性,一味地相信调研结果。这样,前期工作没做好,后期产品的销售就不用提了; 目标对象、产品定位选择不准确,媒体选择不当或者没找准宣传卖点。不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体,盲目选择,或打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。 促销力度小。由于企业促销力度小,使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品,产品自然就不易被消费者所接受;     

派送一种有效又不可滥用的广告形式

<正> 派送,一种全新有效的立体广告,作为一种市场营销的辅助手段,以其投资少、见效快、效果佳的特点,正在被一些企业所运用,为企业占领目标市场,实现经营目标立下汗马功劳。派送,是指企业为达到一定营销目标,在指定的时间和区域内,派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业的产品或试用品的商业行为。其内涵特点是:预定的目的性,发送的实物性和免费性。一、派送能为企业带来什么?1.让企业产品和消费者直接对话。派送能将产品信息最直接展现在消费者眼前,变被动接受信息为主动了解信息。现代社会是信息社会,每天涌向消费者的信息无数,消费者面对信息时常是被动的。派送则能有效地突破消费者的信息防线,将产品信息鲜明展现,引起消费者主动了解有关该产品信息的兴趣。     

品牌忠诚的社会学解读

品牌被看作是企业的一种无形资产,事实上,消费者对品牌的忠诚是企业真正的无形资产.本文运用文献研究、理论归纳分析、类比等研究方法,从社会学的范畴对品牌忠诚进行了解读:类似于人的社会化过程,品牌被社会、市场所接受必须经过一个社会化的历程.品牌忠诚的建立也遵循品牌社会化的历程,在这一过程中,品牌实现了自然的功能性产品向社会化产品的转变,从而获得了消费者的品牌忠诚,企业也成功构建起品牌资产.     

跨文化传播中的广告翻译

随着经济的发展和我国加入WTO以后对外贸易的增加,我们与世界各国商品流通更加频繁,有更多的外国商品进入中国市场,也有越来越多的中国企业把产品推向国际市场。商品宣传是国际市场推销商品和进行国际竞争的一种重要手段,也是进一步拓展国际市场的重要环节。广告不仅本能够被本国的消费者所接受,同时也能被世界不同语种、不同国家的消费者接受,广告必将在跨文化传播中走向国际化。广告翻译作为一种综合性的跨文化交流活动,不是简单的语言符号切换,它可以对产品输入国消费者的传统习惯、心理、信仰等产生直接冲击,从而影响商品的市场占有率…     

掀起概念营销的盖头

所谓概念营销 ,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时 ,利用说服与促销 ,提供近期的消费走向及其相应的产品信息 ,引起消费者关注与认同 ,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合 ,通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成对新产品及企业的深刻印象 ,建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等 ,以便增强企业的竞争性实力。概念营销认为 ,消费者愿意购买某种产品而不买其它产品 ,是接受相应消费观念的结果。产品上市前只有从观念上促…     

跨文化传播中的广告翻译

随着经济的发展和我国加入WTO以后对外贸易的增加．我们与世界各国商品流通更加频繁．有更多的外国商品进入中国市场．也有越来越多的中国企业把产品推向国际市场。商品宣传是国际市场推销商品和进行国际竞争的一种重要手段．也是进一步拓展国际市场的重要环节。广告不仅本能够被本国的消费者所接受．同时也能被世界不同语种、不同国家的消费者接受，     

香醇郎酒：一枝三花，潜力巨大

一枝三花，地位特殊 在白酒行业，郎酒集团是个特殊的企业，首先其是个名酒企业，这在全国40000多家酒厂中一共只有17个企业获此殊荣；其次，郎酒是目前这些名酒企业当中唯一一个同时生产酱香、浓香和兼香型产品的企业，并且这三种香型的产品在市场上都获得了经销商和消费者的广泛认可，郎酒的这种特殊性让其获得了“一树三花”的美誉。     

民营科企信贷如何融资

民营科技企业和产品都是建立在全新的科学研究成果和新技术应用的基础上,很大程度上是一种创造发明,成功与否具有很大的不稳定性,即使产品开发成功,投放市场,消费者是否接受、需要多久接受都有很大的不确定性。由于新技术、新产业生命周期缩短,而且更新换代的速度快,企业的外部环境更加动荡不确定,市场风险、知识的不可储存性和创新效益的溢出效应,成为新     

对多层次传销的几点看法

在现今的经济活动中,流行一种新的销售方式——直销。按照通常所讲,直销是指一个生产企业(厂家)将自己的产品直接销售给最终消费者,而不经过任何中间环节的销售行为。由于这种销售力式是依靠销售人员直接接触消费者,介绍产品的性质、用途、质量,节省了广告费用,传统的批发、零售网及其他附加费用,降低了成本,故很受生产企业和消费     

切莫把绿色消费变成贵族消费

今年 ,绿色消费在我国正式启动。不少企业看到了绿色市场潜在的经济利益 ,于是就在绿色产品上打起了主意 ,有的企业把绿色产品的价格定得很高 ,使消费者望而生畏 ;有的企业竟然弄虚作假把常规产品乔装打扮一番 ,冒充绿色产品 ,再以较高的价格销售给消费者。最典型的事例是所谓“绿色大米”,这种大米是给普通大米添加了对人体有害的物质并着色后制成的 ,其价格却高于普通大米六七倍。由于绿色产品的价格普遍高于常规产品 ,而且到了普通消费者难以接受的程度 ,所以许多消费者感到绿色消费是奢侈的“贵族消费”。这种现状势必导致绿色消费难成…     

用好副品牌

副品牌是企业在制定产品营销战略时采用的一种手段,所谓副品牌,就是指企业在保持统一品牌的基础上,再对这种品牌下的一种（或一系列）产品所采用的一种名称、术语、标亿（符号）,或者是对它们的综合运用。以便于消同者识别该产品,拉近消费者与副品牌产品之间的情感距离,促使消费者认知并购买该产品,通俗地讲,就是在品牌（商标）不变的情况下,再给该产品起一个小名。     

太阳能企业低碳营销建议

目前消费者对低碳的认识普遍存在不足,对太阳能产品已经普遍接受。针对这种情况,企业可以考虑如何借助低碳这一发展主题结合企业营销策略进行差异化突围。比如,企业在营销策略中把低碳融入,通过科普选择、低碳行动等活动推广,在提升品牌形象同时实现产品销量快速提升。具体来讲,可以采取以下三种措施：     

大众时代的体育营销

传统体育营销模式认为，体育营销是一种非常容易进入消费者内心的模式，如果一个企业的体育营销做得好，同某一个运动员、某一个运动队、某一个项目结合得很好，消费者可以自然而然地接受这个企业的产品与品牌。     

利用新技术提升零售企业的流程控制能力

<正>一、广东省零售企业业务流程控制存在的问题2005年是我国零售业全面放开的第一年,一场铺天盖地的零售业大战也在酝酿中。但是,广东省零售企业仍运行传统、落后的业务流程控制模式,如果不进行业务流程的重组和优化,是难以赢得企业生存与发展的核心竞争优势。传统的业务流程运作如下:首先,零售企业从制造企业采购可供销售的产品,该产品通过运输过程进入企业,在由零售将产品销售给消费者, 并进一步通过运输过程将产品送达用户。在这个业务流程中,零售企业是处于被动的位置,这也是省内众多零售企业的产品缺货率居高不下的重要原因,为了弥补这种缺陷,企业通常采取提高库存的方法应     

消费程序

如今,产品极大丰富,当买方市场来临时,知识型顾客越来越多,于是消费者开始分流.面对这种新的消费态势,一些产品还是试图做更准确的定位,但随即被一种眼花缭乱的格局破坏了.这是一种进步,表现的是消费者的成熟.这种成熟来自于他们作为.知识分子"的独立.而这种独立.说到底是对新知识的诉求即对知识型产品的渴望.     

企业的品牌建设及品牌营销

一、品牌竞争是企业竞争的核心 品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象.它是存在于消费者心目之中代表企业全部内容的一种东西.它不仅仅是商标标志,而且是信誉标志,是对消费者的一种承诺. 从某种意义上讲,企业的品牌不仅仅是一种产品或服务,而是一个组织、一种象征.如果把品牌当作一种组织,则强调它与企业人员、文化、项目和价值观念的联系.这种建立在企业组织联系基础之上的品牌概念最具有亲和力,它也是竞争对手最难模仿的.如果把品牌当作一种象征的话,则能够为品牌识别提供一种凝聚力和结构体,使得品牌易认易记.因此,品牌是存在于消费者心目中的一种感受,它是抽象的,不可捉摸的.     

新产品上市的七大策略

新产品丌发是一项有风险的活动。新产品开发的风险首先表现存新产品投入市场时消费者一时难以接受，相当多的产品存上市初期便遭重创，如何摆脱这种活动局面，笔者建议可以从以下六个方面入手。