当前我国寿险营销队伍存在的问题及对策研究

在市场经济条件下,打造一支优秀的寿险营销队伍,是寿险业健康可持续发展的重要保障。本文针对目前寿险营销队伍建设存在的问题,结合寿险业长期可持续发展及营销队伍未来新老交换的需要,从完善寿险营销制度保障、转变寿险公司管理方式和改善用工环境、以及加强监管四方面提出建议,对优化寿险营销队伍做了自己的思考。     

在营销淡季开发兴奋点

进入炎炎夏季,随着营销市场 走入一个淡季,公司里一些业务竞赛活动落下帷幕,公司营销业务队伍顿从高度紧张的状态松弛下来,一些营销伙伴心态变得有些浮燥,早会出勤率低了,队伍也渐变得散淡,仿佛一下子找不到兴奋点了。在工作节奏还未完全调整过来时,趁着没有业务竞赛这段时间,我们几位主管及组训共同商量着如何在营销淡季开发兴奋点,举办一次较大型的文体活动,借此提高职场出勤率,     

“三招”打通个人信贷营销

创新个人信贷营销服务组织的关键在于组成以营销支持体系、特定营销团队、营销客户经理队伍构成的具有高效业务拓展和市场分层服务能力的营销体系。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争。面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力。     

浅析能源服务企业以关系营销为核心的组合营销策略

随着经济全球化和中国履行WTO承诺市场开放步伐的加快,使得能源服务企业当前的营销策略已不适应日益加剧的市场竞争.面对企业在营销意识、营销手段和营销队伍素养方面的问题,本文建立了以关系营销为中心,定制营销等五项营销方式为辅助的组合营销策略,通过组合策略中各种营销方式优势互补,实现企业营销效果的最大化,提高企业稳定和拓展市场能力.     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

寿险营销增员难现象透视

在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。     

浅析营销人员在营销中的作用

随着我国市场经济的发展,我们国家的营销人员队伍在逐渐的壮大,为我们国家的经济发展和企业的发展做出了重要的贡献。本文通过从营销观念发展、给消费者创造价值、4P、人力资源角度等方面阐述营销人员以及其营销活动中的作用,充分体现营销人员的客观存在价值,来让人们更好的认识营销人员及其不可或缺的社会作用。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析 （一）客户与队伍分析 个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

开辟新天地——中国人保浙江省分公司

近年来，中国人保浙江省分公司从实际出发，积极探索产险个人营销机制，逐步形成了一支较为稳定的营销队伍，个人营销已成为公司展业的重要组成部分。     

商业银行提高营销能力的路径

新型互联网金融的出现严重冲击了银行存款,在传统经营模式受到市场竞争的严重压力下,商业银行迅速提高自身的营销能力成为当务之急。本文通过对商业银行渠道配置、营销队伍、考核机制及产品创新四个方面对商业银行营销能力进行分析,在此基础上提出了新的营销发展策略和建议。     

基层金融机构如何做好信贷“营销”工作

建立一支过硬的营销队伍。现有信贷队伍素质远远不能满足信贷营销的要求，其调查、分析、判断和决策的水平也不能满足风险防范的要求。因此，商业银行应大力调整信贷队伍，推行客户经理制，建立竞争上岗的机制，一方面进入营销队伍的人员应通过正规的信贷资格考试，注重实际操作能力的考查，     

应加快商业银行零售业务营销队伍建设

当前,随着社会财富向个人的转移,零售业务在大型商业银行经营中的地位越来越重要.应强化分支机构营销队伍建设,为客户提供优质的服务,进而有效提高商业银行的经营管理水平.     

系统营销，是工具更是思想

系统营销不仅是一种营销方法，还是一种营销方法论，是企业营销能力的体现，更是企业的核心竞争力。优势不是绝对的，而是相对的。营销的优势一是指本企业各营销要素之间比较，有的要素要比其他要素的作用和地位显得更大，二是指同一要素不同企业之间比较显得更具优势、更加突出。海尔、华为就是系统营销的企业，比如华为的营销人员和服务人员不仅数量庞大，占员工比例的33％，而且营销队伍的素质、质量高，有战斗力，远远强大于竞争对手，在全球都是有名的，其营销各要素都是强大的，建立和形成了自己独特的、竞争对手难以超越与模仿的竞争优势，甚至使竞争优势成为自己的代名词或标签。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

从人际传播角度看传统营销的优化

保险市场全面放开,外资保险公司在营销体制上的谋篇布局,带来了一股清新之风,相比国内寿险公司动辄成千上万的增员计划,外资公司的增员显得别具一格,一开始便走精兵路线,有的甚至不设立自己的营销队伍,采取直接代理、电话直销的方式销售,这种营销体制上的变化直接冲击着国内保险公司的观念。面     

工商银行个人金融业务营销管理模式研究

本文引入市场营销组合理论、市场定位理论和机制设计理论,阐述了现代商业银行个人金融业务营销管理模式的发展态势,深入剖析了工商银行个人金融业务营销管理模式现状、特点以及存在的问题,提出了相关的总体思路和具体措施:构建工商银行新型个人金融业务营销管理模式要处理好五种关系,即正确处理整体改革与局部调整的关系、战略规划与战术执行的关系、外部联动与内部协调的关系、长效激励与短期考核的关系以及营销管理创新与风险控制的关系;同时要加强五方面的建设,即营销管理专业化、网点经营零售化、营销要素整合化、队伍建设规范化和考核评价标准化.