家电零售进入寡头时代

"国美"并购"永乐"宣告中国家电连锁业已从"跑马圈地"阶段正式进入资本整合时代。进入盛夏,国内家电连锁业的离合纷争,是异常的热闹。8月4日,国美电器刚刚并购上海永乐,就迫不及待地向苏宁电器叫板了。永乐家电在上海高调宣布,为祝贺国美、永乐合并,本周末"有近百家供应商将提供重大让利"。届时,永乐将以"震撼性"的价格,"横扫上海家电价格底线"。永乐更直接指出,此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场"极不对称的战争",意在加速苏宁在上海的边缘化。在宣告自己提供低价的同时,国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。国美永乐并购后执行双品…     

国美在线 后整合时代

营销者说库巴网和国美网上商城的重组,并非一次简单的合并,而是一种模式的创新。由于国美在线的开放性以及对资源的集聚能力,不仅能容纳库巴网,也能容纳更多的品牌进来。国内网购需求超过万亿元,但如何以创新模式更好地服务消费者,是每个电商企业需要进一步思考的问题。2012年12月初,我们将"国美电器网上商城"和"库巴网"两大电商平台进行整合,实现后台统一     

“低价陷阱”背景下红酒营销策略研究

近年来随着红酒的推广,红酒的销售量逐年增加,在这一过程中呈现出一个鲜明的特点,即越来越多的红酒品牌陷入了"低价陷阱",企业认为通过低价营销能够有效地提升销售量。本文在分析红酒行业"低价陷阱"的基础上,进一步分析红酒营销的思考维度与具体模式。     

“国美”电器的价格利器——低价策略

国美电器经过十多年的发展,已经成长为中国家电零售企业的领军人物。它的成功与其实行的低价策略是分不开的,本文主要从经济学和企业文化的角度对国美电器的低价策略及其原因进行了分析。     

国美 “逆袭”式维新

日前,国美电器发布了未来企业发展战略及新品牌形象,推出新品牌口号"被信任是一种快乐"。在将Logo中"电器"二字悄然拿掉的同时,国美也将"B2C+实体店"模式视为未来三年的核心发展战略。据悉,国美在线2013年将引入家居、家纺、母婴等非电器产品。国美还将加速在二级市场的市场占有率和布局。国美总裁王俊洲:"B2C+实体店"代表了未来5年甚至10年的     

天涯社区OTA市场蓝海战略思考

从"互联网"到"物联网",在线支付和物流已经彻底地改变了商业的形式。这股大潮中,OTA(在线旅游预订)也在其中应运而生,并逐渐形成了以携程网为首,同程、艺龙、去哪儿紧随其后的市场格局。     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，搅乱了华家电市场；也有人说国美激活了华南家电市场，     

国美在线换将 新CEO曾任当当副总裁

<正>9月23日上午,资深电商人士龚文祥微博独家爆料,国美在线的新CEO高翔已于22日正式上班赴任。国美在线相关人士向《每日经济新闻》记者证实,此曝料消息属实。龚文祥对《每日经济新闻》记者透露,消息来源是国美在线供应商向其透露,该供应商在中秋节后第一天上班,便在国美内部偶遇新任CEO赴任,消息才得以传出,而国美或许有所保留。资料显示,新任CEO高翔曾任当当网副总裁,并于2006年加盟婴幼儿垂直网站摇篮网担任CEO。今年5月原国美在线CEO     

营销,引领“小米”成功

近年来,小米公司在智能手机市场上取得了突出的成绩。精湛的营销艺术是其成功的关键,具体表现为:精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。小米公司将目标顾客精准定位到爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但购买力有限的消费者上,为他们量身定制了同时具有"低价格"、"高性能"、"好品牌"三种特质的小米手机。为提供超值、低价、高性价比的产品使用户"发烧",小米公司从产品、价格、促销、渠道等方面系统实施了精到的市场营销组合,并将精深的营销创新贯穿于整个营销过程。巧妙的"饥饿营销+期货价格"模式、高超的整合营销与事件营销能力,共同将小米公司的营销艺术推向巅峰。     

国美试点取消进店费

<正>8月下旬,位于济南齐鲁国际大厦的国美门店颠覆家电传统销售模式,不仅取消了家电厂商的"进店费",同时拒绝厂家促销员进入门店。国美电器新闻部相关负责人说:"济南门店是国美这次改革的试点,现在国美已经在全国几处店面继续这种试点,如果经营比较成功,或许会在全国店面进行推     

国美的“后黄光裕”时代——黄光裕的发家史：“方向明确我就敢去做”

什么样的人可以做商人？黄光裕的回答是：懂得定价的人。正是这种低价策略。成为国美最具杀伤力武器。     

国美 整合电商

2012年12月3日，国美集团正式宣布，整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美网上商城将正式更名为“国美在线”，把原本两家重合的家电、3C类业务归到国美在线，而库巴则转型成一个专注于百货的平台，借助国美已有的8000万注册会员，迅速地在库巴上“复制”新业务。     

国美：百店百亿 独步山东

8月上旬,国美电器在全国范围内进行了大调整,山东国美正式升级成为国美山东大区,成为国美在全国十二个大区之一,而国美山东大区总经理宿献华仍然坐镇青岛。这是在苏宁、五星之后,三大家电均把青岛升格为大区总部所在地。这些举措,似乎在向外界传递出一个信息,山东正处于敏感地带,而青岛则演变成向周边辐射的"功能核心",俯瞰山东版图,早已擦枪走火的     

没有赢家的战争

正"敲锣打鼓"喧闹了半个多月的电商价格战最终还是偃旗息鼓了。这场始于微博,以京东苏宁为主角,有国美、易讯等参与,一度占据各大媒体头条的战争,在发改委的一声"传令"之下演变为一场"狼来了"的闹剧。事实上,早在发改委还没介入之前,真正比过价的人们就已经知道:价格战发起时,摇旗呐喊最高声的京东和苏宁,谁都没有真正投入价格战,在型号差异和喧闹了半个多月的电商价格战,最终演变为一场没有赢家的闹剧。价格战表面看来是"低价盛宴",但实际上是提前预支了消费需求,也会造成下半年电器销售后劲不足,不利于行业可持续发展。     

家电连锁巨头对弈南京

南京鏖战,国美舰队入侵苏宁近海 7月19日,酝酿已久的国美南京会议拉开帷幕,这是国美正式进军南京的前奏.福布斯“中国首富”黄光裕亲临会场,这是他参加国美香港会议以来第二次破例参加这类会议,显示出浓厚的战略色彩.黄光裕这样高调进入南京本身有挑衅之意,强压“地头蛇”苏宁、五星等.此前业内一直传言,国美要求各厂家负责人和南京分公司一把手必须参加南京开业典礼,否则停止该厂家产品在国美销售.而苏宁则放言称,     

国美电器:服务铸就硬品牌

·国美电器凭借创新精神和“服务当先”理念,2003年以177.9亿元名列中国连锁经营第三、家电连锁第一名。2003年国美电器网络销售额突破5000万元。·低价竞争已成为家电零售市场主流。运用IT技术简化流程、提高效率正成为零售市场发展趋势。     

国美电器短期融资决策分析

国美是我国家电零售行业的龙头,在与竞争对手的博弈中,独创了一种短期融资的新方式"类金融",并推动了我国零售产业经营模式的创新。鉴于此,分析国美独特的短期融资方式,并通过年报数据解释"类金融"经营的优势与隐患,国美的经营方式拥有强大的议价能力,通过占款的方式获得廉价的资金,低成本的融资支持推动了企业的高速扩张,进而使供应商愿意为国美电器提供超长的账期。但同时为了延长供货商的货款账期,使国美时刻处于高负债经营状态,在竞争日趋激烈的家电市场,国美抵御风险的能力处于明显劣势。此外,这种经营方式过于依赖供货商的配合,将使国美与供货源的议价能力大幅缩水,从而影响国美的稳定经营。     

美苏超越价格战

石油涨价，钢铁涨价，粮食涨价，连麻将牌都涨价了，这对于一向靠打价格战闻名的厂家而言，无疑是个难题。年初，备受成本上行压力的国产家电厂商们纷纷盘算提价，不料，被低价先锋国美反戈一击。国美率先跳出来，高举“消费者利益”大旗，声称“成本上升可以通过流程管理节约进行内部消化，决不涨价。”除了百亿采购大单之外，国美不涨价的新底牌是“延保服务”。     

声音

<正>"一流企业做"势",二流企业做"市",三流企业做"事。"——金华银泰总经理王剑强"我们作为零售商很简单,就是找到更低价的商品,采用更灵活、更有吸引力的推广方式,顾客进商场时会发现很多低价、有品质的商品,那么他们自然就会购买。"——沃尔玛中国区总裁陈耀昌