奢侈品在华销售“减速”

近日多家奢侈品品牌发布的财报显示,包括中国区在内的亚太地区销售增速有所下滑,而高档酒类的牛气地位也有所松动。业内人士分析,在华奢侈品长期采取的歧视性营销策略导致消费力外流,布局二三线城市的“蜜月期”已过,近期内需略显疲态和奢侈品电商进军中国等是奢侈品销售增幅放缓的重要原因。奢侈品在华销售增速放缓对消费零售业界来说,“中国将是全球奢华消费增长最快的市场”早在几年前就已是业内的共识。然而,“北京元”消费“拯救”奢侈品品牌的预言近期似乎也遇到了现实的挑战。多家奢侈品品牌近日发布的财报显示,包括中国区在内的亚太地区销售增速有所下滑,包括Burberry、PRADA、周大福在内的多个奢侈品品牌销售均现疲态。而一度价格“飞天”的茅台价格暴跌,不复“一瓶难求”的盛况。     

呼和浩特:限购尚未突破“房限”

<正>呼和浩特房地产行业走到今天,差不多可以用顺风顺水来形容,全国市场的每次跨越式发展都没落下呼和浩特,让其在大背景下的大潮流中可着劲儿扑腾,把房价在数年间扑腾上去好几倍,在2004年,呼和浩特房价每平方还是不到2000元,而今天已经是摸到6000元的边儿了。据数据显示,今年1月份呼和浩特房屋均价已经突破了每平方米5500元,今年内直抵6000元,基本没有悬念。     

聚焦:新一批“限购城”

一线城市经历一轮又一轮的宏观调控后,在稳定房价上取得了一定的成效。但是随着一线城市限购令挤出效应的发力,二三线甚至一些四线城市房价领涨全国的势头也引起高度关注。限购令向二、三线城市扩展的信号也越发明显。调控政策本来是为了遏制一线城市房价上涨过快,没想到上涨速度却转移到了二三线城市。这真应了那句摁下葫芦起来瓢的谚语。一线城市房价欲降未降,二三线城市房价上涨的迹象却已经很明显。二三线城市也要遭遇一线城市的限购大棒?曾经从一线城市转移到二三线城市的开发商又当如何调整战略和转型?难道将永无休止的从一线城市转入二三线甚至四五线城市?究竟谁又会是下一批被限城市?……     

H&M:七年止痒?

正HM热会否演变成一场"速食时尚"?热情过后,它会不会重复"班尼路"等港台品牌的命运,成为廉价低端品牌?一个艳阳高照的夏日午后,北京三里屯太古里,几个金发碧眼的孩子在喷泉里上蹿下跳,三五成群的游人随意进出各个店面。此时,太古里西南角一处三层玻璃房子里,瑞典人Magnus Olsson穿着浅蓝色衬衫和整齐的西裤,正忙着检查每一层的布置、装饰甚至每个角落的清洁程度。     

弱势营销之分销商策略:找个互相愉悦的“恋人”

在分销渠道中,强势品牌拥有一切?不。它们掌握着最有实力的分销商,但最有实力不意味着最能推广某个品牌的产品;它们有最有利的货架位置,但并不意味着再没有其他较具销售力的货架位置;它们有最大多数化的目标消费者,但消费者大多有见异思迁和尝试新事物的本性;它们执行着最能保证回款率的政策,但回款率不等于商家的积极性和拥有不错的利润。这些都为弱势品牌换个思维进行弱势营销指明了方向。     

试论“创造营销”的实质——以海尔洗衣机的成功为例

创造营销是一种以创造需求为目的,在对顾客消费心理及消费行为深入调查的基础上以企业与顾客互动为特征的新型营销观。其实质是满足顾客潜在需求、实现顾客利益并与顾客共同创造价值。     

房价“慢城市”

成都、西安、长沙……这些在经济和文化上都颇具吸引力的区域性中心城市和较发达省份的省会城市,近几年吸引到大批全国性品牌开发商的青睐,然而房价却是一直处于小步前进的不温不火状态。不温不火的慢房价随着一线城市调控的不断加码、以及城市内可供开发的优质地产资源匮乏而价格急速攀高等综合因素作用下,从2006年开始,大型地产商开始在全国版图中寻找更多的价值洼地。显而易见的事实是,相较一线城市,进入二三线城市门槛要容易的多,品牌开发商们在这些地方拿地的资本相较一线城市具有明显优势。于     

从“限购令”看我国二三线城市房地产市场的发展

2010年,多部门出台了一系列对于家庭购房套数的限制性条款,随后多地纷纷响应,"限购令"从一线城市逐渐向二三线城市铺开。一方面,二三线城市"限购令"的出台缓和了因过多外部投资涌入而明显升温的本地房地产市场,有效遏制了二三线城市房价的非理性上涨,另一方面我们也要警惕这种行政手段可能对二三房地产房地产平稳发展带来的潜在隐患。二三线城市要利用好"限购令"政策带来的机会窗口,重新审视房地产市场的发展策略,切实保障和推动二三线城市房地产市场的平稳运转。     

露得清:何为“真我不藏”?

正在布满荆棘的复杂社会,谁还会以真我示人?在你死我活的商业帝国,谁还会沉下心艺术地做品牌?露得清真我不藏,虽然只是一个小活动,但打动你的或许不限于此。近几年,随着外资品牌的增加及民族品牌的崛起,大众化妆品市场竞争尤为激烈。露得清选择在2014年推出针对年轻肌肤的产品线,此举是否会成为在中国站稳脚跟的关键一棋?     

品牌,你过节了吗?——节日促销“双线”策略

正由于双11的成功启发效应,造节成为电商平台暨价格战之后的又一法宝。而对企业来说,如何利用传统节日来刺激消费,从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为,依旧是需要深入研究的课题——特别是在网络销售渠道日益重要的今天。     

“他＋她-”：周子琰实践“体验营销”

“我只想用心去做，不愿跟别人去争什么，但我会把我们的企业带到另一种境界：我有什么，就给你什么；我没有，我去吸纳再给你。今年我被评为‘十大创业新锐’。“对‘新锐’，我的理解是，‘新’是创新；‘锐’是利剑，而我认为是‘给予’，这样力量才无穷大。我是个理想主义者。”2004年8月底，北京她加他饮品公司总裁周子琰女士对记者如是说。     

人的数字化链接是大趋势

正移动化趋势的重点不是移动,而是人的数字链接,人与互联网之间紧密的绑定和链接是未来的趋势,也是最核心的。现在大家都在谈移动化,其实,移动化趋势的重点不是移动,而是人的数字化链接,移动只是一个让人能够跟互联网随时随地链接的工具。可能5年之后,新的技术、设备会出现,比如随着可穿戴设备的普及,我们的车、人的视觉、听觉、嗅觉这些都会实现链接,甚至在未来,人的大脑、每一个感觉都会与互联网进行紧密的绑定和链接,这才是核心的,也是最基本的发展趋势。     

在“夹缝”中生存——二三线城市小微教育机构发展现状

与一线城市不同,二三线城市的教培市场更为复杂:一方面行业巨头降维打击抢占关键市场;另一方面小微企业凭借区位优势在城市偏远地区苟且偷生。当政策和市场相冲突,这些小微机构又该何去何从?8位教师,200个学生,400平方米装修朴素的教室。位于河南省郑州市金水区优胜南路的金色童年英语培训中心在这里已经矗立了12个年头。     

四路地产剑客武夷山论道 共论旅游度假地产新时代山海“观”

<正>2011年,房地产宏观调控纵深出击第四轮调控呼之欲出房地产企业纷纷转移阵地从一线城市逃向二三线城市从住宅地产转入旅游度假地产山海资源成为新形势下香饽饽山海并存还是山居将替代海居四路地产剑客当仁不让,现场PK地产江湖,谁主沉浮PK正在继续……越来越多投资者瞄准商机,跃跃欲试离海上山旅游度假地产由此开启上山入林新纪元上山的步伐正在加快,下海或许会成为历史但离海上山仍将持续一段过程……     

二三线城市踩踏“双限”红线

近一年来,中国一线城市和二三线城市的房地产供需结构出现了明显分化,江苏盐城市日前对施行三年之久的房价备案制度暂停实施,令市场对未来楼市调控去行政化的预期进一步加强。盐城:从行政强压到顺应市场一线城市强者恒强,二线城市平稳发展,三线城市出现危机……进入2012年下半年以来,中国楼市的供需结构出现了城市间的明显分化。而江苏盐城市日前对施行三年之久的房价备案制度的暂停实施,更是令市场对未来楼市调控去行政化的预期进一步加强。取消限价可以促进房子的销售,自然可以让更多的开发商参与我们盐城的房地产市场。针对日前     

捕捉“免费顾客”的价值

基于客户价值的营销战略关注的不应只是直接贡献收益的"付费客户",还应关注没有直接贡献的"免费客户"。     

恒大:“土豪”的华丽转身

正从出镜率来看,亚冠夺冠、世俱杯勇夺第四名的成绩,令广州恒大足球队背后的恒大地产成为当之无愧的2013年中国首席地产明星企业。不过,恒大的铁腕管理和高度注重速度与细节的执行力,才是恒大神话背后真正的奥秘。     

直销的“色·戒”权衡

一提起直销很多人都会认为这是违法的行为,常常将直销与传销混为一谈。很多企业对于直销的认识还很肤浅,没有把它列入到企业营销渠道的建设中;也有一些企业虽然对直销有所了解,却在为直销庞大销售系统的建设及资金的投入进退两难;更有些企业在创建初期尝试了直销的惨痛教训后,对直销拒之千里。可以说直销在企业营销渠道建设中所扮演的角色,     

二手房市场回暖“恐慌”

近两月来,以北京为代表的一线城市二手房市场,以成交量复苏为标志,再度上演了抢房戏码,恐慌性购房、坐地起价等久违的关键词屡屡出现,刺激着购房者的神经。     

凯德启示:商业“后来者”如何居上?

10年前,人们还都在问"什么是商业地产";5年前,大家关注的是"谁在做商业地产";今天,人们的问题是"谁还没有涉足商业地产"。在住宅调控下,商业地产逐步升温,房企逐渐重视商业地产价值,万科、华润、保利等企业均加大商业地产投资比例至20%或以上。问韪是,在这个群雄乱占的时代,商业地产将走向何方?在众多商业巨头下,国内商业地产开发商是否还有机会,分得市场一杯羹?