汤臣倍健 不仅是产品

正营销者说我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变,2013年,我们上线的健康管理服务系统营养"家"俱乐部,可为消费者提供远程营养健康咨询,在线评估疾病风险和营养状况,并制定个性化营养改善计划及健康指导等。汤臣倍健现已是中国膳食营养补充剂领导品牌之一,拥有着行业领先的传统销售网络。在未来,如何在互动当中带给消费者超出预期的价值?这是我们目前乃至未来继续保持领先优势的关键之一。我们通过从纯粹的产品营销向价值营销的转变,促使"服务力"迅速发展成为汤臣倍健下一个差异化的核心竞争力。2013年,我们已经开始着手于整个服务力的建设。如我们上线的健康管理服务系统营养"家"俱乐部,可为消费者提供远程营养健康咨询,在线评估疾病风险和营养状况,并制定个性化营养改善计划及健康指导等。在此     

“小众营销”突围信用卡市场

在竞争日益激烈的信用卡市场,大量营销的弊端凸显。顺应消费者需求的变化,信用卡的营销模式也应求新求变。在竞争白热化的信用卡市场,改大量营销为"小众营销,"关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征,进行市场细分,利用尊荣营销、价值营销、服务营销和低价营销等营销模式满足目标消费者的个性化需求,方可跳出信用卡"肉搏战"的怪圈。     

关于企业个性化营销管理的研究

个性化营销理论的核心是"以消费者为中心"、满足消费者差异化需求的目标。要想让个性化营销理念在组织内真正得到贯彻,就必须创新组织观念和组织结构,其关键在于建立强调个性化营销导向的组织原则。从长远来讲,应建立一种有持久生命力的市场营销文化,从战略的高度实施组织共同认可的企业文化和营销保障机制。     

基于顾客视角的电信企业体验营销研究

随着电信市场技术水平的提高,市场竞争越来越激烈,并且消费者的需求越来越具有个性化,这必然促使电信企业要改变传统的营销方式,通过向消费者提供业务或服务基本功能作用之外的体验来满足他们个性化的需求,已成为电信企业提升营销能力的有效途径。电信企业从顾客视角实施体验营销应考虑体验、情境、事件、浸入和印象五大要素。     

企业个性化营销策略研究

市场营销观念主要经历了生产观念、推销观念以及需求观念三个阶段。前两个阶段所处经济时代具有的显著特征是:供给决定需求,一切以生产为中心;后一个阶段所处经济时代具有的显著特征是:需求决定供给,一切以消费为中心。个性化营销即企业把满足人的个性需求作为市场营销的出发点,通过建立消费者个人数据库和信息档案等方式,及时了解市场动向和消费者需求,并向消费者提供个性化的销售和服务。     

浅析不同营销方式对消费者的影响

面对日新月异的互联网技术,如今的营销传播越来越像是一种公司和消费者之间的私人对话。营销人员也在每时每刻让自己的品牌成为消费者谈论的对象。个性化的宣传以及在恰当的时间对恰当的人讲述,是营销人员成功的关键因素。在本文中,我们将讨论公司如何才能将他们的营销方式变的个性化,从而获得更多的影响力。文中首先我们要评价直销和互动营销,接下来我们将讨论口碑营销,最后讨论人员营销和销售团队。     

互联网时代经济营销的变革及有效对策

互联网时代,经济营销出现全新变革,主要表现在消费需求个性化、产品技术同质化、销售模式多样化、营销竞争激烈化、营销理念多样化等方面。但目前经济营销存在不足,为弥补这些缺陷,更好顺应互联网时代的要求,需要从以下几个方面采取完善措施:变革经济营销理念、提供优质营销服务、综合应用多种手段,并创新经济营销方式,搭建网络营销平台。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。     

体验营销在电子商务营销中的运用研究

体验营销是现代营销的重要手段,可以让消费者从感知、行为、情感、思维等各种体验过程中感受商品或服务,实现与消费者最完美的沟通.将体验营销运用于电子商务,可以使商家与消费者的主体地位得到体现,提高品牌的知名度、美誉度,培养客户的忠诚度.电子商务客户群体消费行为具有冲动性、消费需求强调品牌和个性化、消费需求强调体验至上等特点,有利于体验营销的开展及运用,但其与体验营销的融合存在着接触方式上的障碍、网络技术上的难题、内容提供上的困境等问题,可以从多种网络技术和线下服务的价值需求,多种沟通方式与线下服务的价值体现,多种产品体验与线下服务的价值发展,创新体验模式和信息传播等方面提高体验营销在电子商务中的应用水平,以促进电子商务的开展.     

基于4Ps理论的情感营销分析

随着经济不断发展,人们的生活水平不断提高,对消费的需求也不断增强,人们开始不满足于"吃饱穿暖",更加注重消费过程的舒适性与被消耗的产品或者服务带来的情感体验;与此相适应的是营销理论不断升级,人们厌烦了病毒式的轰炸,营销从产品导向转向消费者导向,开始注重消费者的外在需求与内在需求,情感营销应运而生。然而很多公司并未意识到情感营销在其产品从设计生产到投入销售整个链条中的重要性,仅仅以高成本高密度的广告宣传、促销、打折等方式欲吸引消费者的注意力,但实际效果与其投出财力不成比例。运用4Ps理论,对情感营销做一次深度解读,从开发情感产品,制定情感价格,进行情感分销,运用情感促销这四个方面具体阐述情感营销在一个产品从生产到销售整个流程中的运用,并全方位地对情感营销做一个评估,对其负面效应做一个分析并提出控制方法。     

公益营销与企业战略——蒙牛运用公益营销快速增长纪实

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动．这种行为便是“公益营销”：公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

保险O2O营销模式的实践与研究

线上到线下（O2O）营销模式既有别于通常意义上的网络营销,也有别于传统意义上的电子商务。O2O作为一种新型营销模式,越来越受到商家的重视和消费者的认可。在保险营销中运用O2O营销模式具有一定优势,有利于满足消费者个性化需求,有利于保险经营者获得更多商机,有利于促使保险从业人员提高自身综合素质。但其在运行中也面临很多瓶颈问题,如线上线下无缝对接问题、购后服务问题、经营模式创新问题、支付方式问题、保险监管问题等。为更好地解决O2O营销模式在保险营销中遇到的问题,促进保险销售O2O模式健康良性发展,必须抓好以下关键点：一要完善保险企业在线定制个性化服务机制,实现线上线下无缝对接;二要解决O2O营销模式核心内容,明确支付方式;三要为客户提供优良的服务体验环境,建立客户满意度反馈机制;四要结合保险企业实际,采用不同的保险O2O营销模式;五要建立网络评估体系,做好O2O销售成果评估;六要出台相关法律法规,加大对O2O营销模式的监管。     

新桂商案例研究之TODAY便利店差异化营销策略

随着经济的发展,人们的消费结构在不断地变化,消费者正在从一个"购买东西的消费者"转变为"有生活、文化、社会意识的生活者",更多的是在追求个性化,因而差异化营销越来越受到企业的重视,并且已经成为企业战略的重要组成部分。TODAY便利店在经营管理中采用差异化营销策略,通过产品差异化、服务差异化、促销差异化、形象差异化的方式在众多传统便利店中脱颖而出,它的差异化营销策略对广西的企业发展具有较大的借鉴意义。     

蒙牛：持续力推企业公民形象——公益营销案例解析

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。最早运用公益营销的企业是美国运通。1981年,美国运通公司宣布只要用信用卡购买运通公司的产品,…     

我国林药生产企业市场营销模式浅析

目前,我国林药生产企业的营销模式存在着营销渠道单一,对产品宣传、促销和服务不到位、品牌意识不强等问题.林药企业要发展,必须更新观念,开展品牌营销、服务营销、绿色营销、网络营销,完善销售渠道,丰富促销手段.只有把握市场,抓住顾客,实现以消费者为主导的个性化特色营销,才能取得强大的竞争优势,从而使林药生产企业获得长足发展.     

Retargeting——助力企业微营销

Retargeting是一种精准广告投放的尖端技术。企业可以通过这种技术,能将广告精准地投给曾经访问过特定网站或搜索过特定产品的人群,通过反复、多次曝光刺激消费,实现最终销售的目的。这一技术已成为电子商务、网络游戏、旅游、品牌网站的重要营销利器。在微营销大行其道的市场环境下,企业更应借力Retargeting来深度挖掘目标消费者的个性化需求和偏好,不断提升消费者的产品和服务体验。本文重点介绍Retargeting的概念,并分析个性化服务与Retargeting的区别及Retargeting的营销效果。     

烘焙食品企业微营销策略探究

从微营销的概念及烘焙产业的现状分析,论述新品上市微营销、新店开业微营销、重要节日微营销、社会热点微营销、跨界合作微营销的策略;从加强对微营销人才能力的综合培养、微营销策略的个性化、创新微营销与广告形式、加强与消费者的互动,提升服务体验等方面论述未来烘焙企业微营销发展思路与策略,旨在为烘焙食品企业发展提供有益借鉴。     

体验营销在零售业中的应用分析

本文就体验营销及其在零售业中的应用策略作了一些探讨。营销是针对消费者需求的科学,只有掌握了消费者的需求,才能更好地实现销售。通过分析和总结,本文认为体验经济环境下消费者需求特点主要表现在体验化、情感化、个性化、休闲化、主动性、审美追求性几个方面。通过对大悦城和蓝色港湾体验营销应用比较成功的案例分析,总结得出体验营销在零售业中实际应用启示。     

互动式汽车营销模式在新时代的应用探讨

"互联网+互动式"汽车营销模式的应用,实现了汽车营销人员与客户的实时化互动,利于提高品牌形象,使营销服务质量大大提高,能及时满足消费者的个性化体验,是人性化与个性化的充分体现。对此,文章就"互联网+互动式"汽车营销模式展开了具体的分析与研究。