建筑企业如何选择营销模式

面对当前新形势的挑战,建筑企业各个方面必须及时作出调整以适应外部环境的变化,营销工作也需要从酒桌上的觥筹交错转移到真正为客户创造价值,引入新的营销理念,选择新的符合当前转型升级背景的营销模式。管理大师德鲁克曾经说过:"企业有两个基本功能,一个是营销,另一个就是创新,其他都是成本,只有营销和创新产生效益。"从建筑行业目前整体的营销水平来看,我国建筑行业的营销尚处于销售阶段,即最基本的招投标阶段,相对     

中国出口企业跨国营销的策略选择

进入2006年,中国企业对外贸易呈现出繁荣与挑战并存的局面.繁荣来自2005年1.4万亿美元的进出口贸易规模和1000亿美元的贸易顺差,使得对外贸易对GDP的增长立下汗马功劳.然而,这也对中国出口企业提出了更加严峻的挑战.中国要想保持出口的强劲增长,必须强化企业的核心竞争力和自主研发能力.     

我国企业跨国经营发展模式的探讨

本文从中国的国情出发，认为我国企业跨国经营的发展模式应以产业选择为中心，并以内部化扩大企业实力，发展规模经济，灵活应变，抓住有利机遇稳步发展对外投资事业。     

我国自主服装品牌营销模式浅析

近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国自主服装品牌的发展仍处于落后状态,至今有真正意义上的自主服装品牌还是少之又少。难道我们就甘心做国外品牌的加工基地?而且现今"全球经济一体化"势在必行,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,怎样使我国自主服装品牌"突出重围",是我国服装行业所必须面临的问题。而当代服装业国际竞争的焦点,已从劳动成本的比较,转向服装品牌的较量。缺少国际知名品牌是我国自主服装缺乏国际竞争力主要原因之一。因此,我国自主服装品牌的建设与营销已成为我国服装业发展中亟待解决的问题。     

供电企业市场营销组织模式探讨

结合我国供电企业的营销现状,借鉴已有的成功经验,以供电企业营销任务与特点为出发点,试述建立供电企业营销组织模式的基本框架,具体讨论营销组织的三大部门:服务、营销研究与营销管理的组织方式。     

我国商业银行营销行为选择

现代商业银行和工商企业一样存在营销活动,只是银行经营的业务和行业的特征有别于工商企业,银行的产品是服务,可以是通过某种金融工具提供的有形服务,也可以是一些如咨询等的无形服务。这使商业银行的营销具有“服务营销”和“两极营销”等特点,其营销行为也就不同于工商企业,具有特殊性。一直以来,我国     

跨文化经营的基本策略

如果说管理是一种“显性”规则 ,那么文化则是一种“隐性”规则 ,二者同时制约着跨国合作的开展和进行。要搞好跨国经营活动 ,必须对自身以及对方的管理和文化有着深层次、全面的了解 ,然后据此制订行之有效的贸易策略。这样 ,合作成功的可能性才会较大一些。现在 ,随着科学技术的飞速发展以及社会的进步 ,地球已成为“地球村” ,那些先进的管理和文化会很快占据主导地位 ,引领世界经济的发展潮流。这一点很值得我们每个人深思。———本栏首席主持　李协定     

我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

玩具直播营销模式探索

“互联网+”赋予了各行各业新的发展方向,在玩具销售方面,直播营销已经成为一种常态。这种营销模式摆脱了实体店的地域限制,能够让购买者更加清晰直观地看到想要购买的玩具产品,对提升营销利润具有重要意义。文章探索玩具直播营销模式的特点、优势,提出相应的策略和建议,以帮助企业更好地利用玩具直播营销模式推广产品。     

我国近年来电力营销模式的特征及发展趋势分析

为适应电力市场发展的需要,电力企业的营销模式正经历着从生产经营到市场营销经营的转变、从粗放型的经营到精细型的营销管理的转变,在不同的阶段电力企业的营销模式呈现不同的特征。大营销,大服务是电力企业营销模式发展的方向,其目标就是要促进电力资源的合理利用,从而提高企业效益,服务我国经济社会的发展需要。     

以销售代表为特征的润滑油专业化营销模式探讨

与专业化营销相比，传统营销模式环节多、费用高、竞争力差，有效管理难度大，效益易流失，服务质量得不到保证，容易造成经销商之间的无序竞争。实行专业化销售，可以较好地实现融销售与服务于一体，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。实行专业化营销模式，就要借鉴国际营销领域的通行做法。一是尽可能实现扁平化的机构设置，减少中间环节；二是强化营销组织，确保物流、资金流和信息流的快速与畅通；三是大力挖掘优势产品市场潜力，形成优势产品的主导效益；四是加速专业化销售进程，逐步建立按产品线或行业线专业化销售的营销体系。企业营销体系可采取本部、区域分销机构(服务中心)、销售代表三级精干高效的运行组织。     

企业营销模式与比较竞争优势

竞争对手分析要从营销模式的角度来分析建筑企业的比较竞争优势,就要从策略群组的角度对自身竞争对手进行分析。所谓策略群组,是指在一个特定的市场或行业中,采用类似策略的竞争群体。     

建立煤炭企业合作营销模式的思考

一、转变观念 ,建立“合作———竞争”型煤炭营销模式进入 2 0世纪 90年代 ,随着世界经济一体化和国际互联网的迅速发展、跨文化管理的提出与消费者行为的变化 ,合作对企业的成功变得举足轻重。合作日益引起现代企业管理理论和企业界的广泛关注 ,国际竞争理论界权威肯尼思·普瑞斯等人提出“以合作求竞争”的新观念 ,并指出 ,在国际互联网等新的动态环境影响下 ,一种新的全局战略 ,要包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格 ,不再是影响竞争的唯一因素 ,一个企业必须同其…     

我国零售企业关系营销策略研究

随着国内零售市场的全面开放,我国商业零售业的行业竞争日趋激烈,国内商业企业只有对现有的营销模式进行不断的创新和完善,全面树立顾客关系营销的理念,才有可能保证企业自身的可持续发展。     

企业服务营销的初步探讨

随着市场竞争的日趋激烈，服务营销对于企业获取相对竞争优势发挥着越来越重要的作用，已成为企业争夺的一个新的制高点。服务营销作为一种理念很早就被提出，但如何把握和利用它，并将之真正的融入到企业中，始终还是一个令许多企业困惑的问题。本文从内部营销、企业文化、价值链、营销数据库、质量战略、核心理念与组织的协调一致六个方面进行了探讨。     

大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力

营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展，提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后，专业营销人才短缺，企业文化不够重视等主要问题进行了分析，并提出了解决问题的具体措施。     

试论我国企业的知识营销

(一)知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。经济、信息的全球化,特别是我国高新技术产业的迅速发展,加速了我国知识营销时代的到来。知识营销,是指依靠知识的积累,高新技术及其产品的不断创新,普及消费者科技知识,不断创造市场需求,靠智慧的资本快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种营销方式。知识营销的内涵主要有:一是知识营销中的生产是知识密集型生产。生产以高新技术支持为主,而且技术呈现超前性和不确定性,其生产过程就是技术转化和知识吸收的过程。知识密集型产品技术复杂,但消费者使用时容易…     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。