SPA利器,成就谁的未来?

是什么让全球的时尚潮人对H&M、ZARA趋之若骛,又是什么让优衣库品牌的所有者柳井正荣登日本首富宝座?这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素,更是综合实力的竞争、赢利模式的竞争,SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。本期让我们一同解密SPA模式并关注其对中国服装产业的启示。     

SPA利器,成就谁的未来?P52

是什么让全球的时尚潮人对H&M、ZARA趋之若鹜,又是什么让优衣库品牌的所有者柳井正荣登日本首富宝座?这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素,更是综合实力的竞争、赢利模式的竞争,SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。本期让我们一同解密SPA模式并关注其对中国服装产业的启示。     

绝对挑战背后的故事

一档并非娱乐的节目,却取得了娱乐般的效果——巅峰营销,让央视开播三年的《绝对挑战》节目迅速窜红。在残酷的PK背后、在百万年薪之外,它还带给人什么呢?     

营销控的酷玩具

正称手的工具可以让我们可以"站在风口",做一只笑傲互联网江湖的"猪",也让我们掌握安身立命的技能,在成本高企和预算紧缩的窘境中自力更生。程序猿有vim和GitHub,产品经理有Axure和Office Visio,设计师有Wacom和Photoshop。除了没头脑的头脑风暴和缺power少point的PowerPoint,营销控们还有什么称手的工具吗?是否会使用工具,是营销控们区别     

拿什么感动客户

感动客户,是每一个营销人员永远的理想。让客户感动,提升的不仅是销售业绩,还有品牌价值。然而,当感动这个词开始流行的时候,真正的感动正变得越来越稀缺。营销领域更不例外。拿什么感动客户?比如,拿什么感动电力客户?我们好象已经做得足够多,从报装到维护,从抢修到收费,由于电这种商品的特殊性,其营销服务的每个环节,都不敢有丝毫怠慢。售前服务、售中服务、售后服务,试想一下,哪种商品销售比电力销售需要付出更多的努力?卖     

不为天下先——恒基伟业副总经理孙陶然访谈

广告圈里流行一句话“不做总统,就做广告人。”那么不做广告人又做什么呢?1998年底,广告人出身的孙陶然开始做产品,当上了北京恒基伟业电子产品有限公司的副总经理。他对于产品,对于营销的看法有独特的视角,对于自己的营销策略没有当作秘密武器而是“广而告之”。这种气度和胆量从何而来?也许是智慧、也许是由于处在让人气盛的年龄,不管怎样他是那种容易让人接近的经理人,他的表述即多又真实。     

回归营销本质

当前,消费低迷有目共睹,各行各业似乎都很萧条。到底是什么出了问题:是营销,是销售,还是其他?中国营销人第一次面对如此艰难的境地,就像掉进井中的悍牛,无处着力。当然,中国营销人也第一次获得如此从容的"好环境"——业绩不佳却不受指责。所有人都必须反思,尤其是营销人。反思什么呢?我们到底懂不懂营销?到底对营销了解多少?笔者给出的反思是"营销的边界"。一方面,中国企业对营销的理解相对     

价值宇通 点石成金

当"宇通杯"在交通运输部报告厅圆满落幕以后,客车行业的人士都说,"宇通赚了"。"宇通杯"让企业的营销活动升级为官方的全国推广,从范围来讲,"宇通杯"超出了企业的个体能力,从影响来讲,"宇通杯"让节油意识融入了全国千千万万个驾驶员的操作中。那么是什么让交通部与宇通携手,共同打造交通运输行业驾驶员节能技能的"全运会"?宇通的价值在哪里?     

公信力建设 取长补短

产业公信力有三个兄弟:产品公信力、服务公信力、企业家公信力。就营销而言,谁是老大?三兄弟之间的关系是什么?出现危机时每人的角色定位是什么?公信力营销攻防一体式营销如何应用?     

富绅集团:品牌之路 稳健前行

富绅,一个有着20年辉煌历史的经典服装品牌。环顾中国当今服装市场,20年仍能傲立潮头的服装品牌寥寥无几,富绅是其中之一。他傲立潮头、历久弥坚的秘诀是什么?让我们跟上富绅前行的脚步,探究他的品牌营销之路。     

引擎轰鸣

玉柴换标不仅是好看那么简单!五年再造了两个玉柴后,玉柴开始谋划全球,走向国际舞台,它需要弥补的短板是什么?晏平着一身便装出现在玉柴机器2011年营销服务大会上,这并非表示他对会议不重视,作为董事局主席,他想让自己稍显轻松。     

如何面对顾客的质疑

江西九江的胡先生说:我十分信任我目前代理的品牌,当顾客对产品面料、款式等提出问题时,我总是满怀信心并耐心地给予解答。但仍然有一些顾客对这些答案半信半疑,这让我十分苦脑。于是总在反省是不是自己哪方面介绍得不到位,还是出于什么别的原因,让顾客对我的介绍产生了质疑。我又该如何运用营销技巧来赢取顾客的信任呢?     

营销消失

让营销消失,才是真正的精准营销。 精准营销从10年前就开始不断被提起并做了各种尝试。     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端。什么是营销？商学守的教授会告诉你     

《事件营销》解密注意力经济

著名品牌战略专家李光斗2012年最新力作《事件营销》日前出版发行。《事件营销》一书告诉企业如何建立事件营销管理体系,事件营销的操作步骤是什么,如何造势和借势,如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等以及事件营销如何传播、后续策略、     

海能达创新海外营销

伴随数字化媒体力量蔓延到B2B行业,一台中国对讲机的海外营销可以做出什么创新?在全民皆娱乐的时代,B2B企业也搭上了好莱坞大片的顺风车。在今年上映的大片《速度与激情6》片中,海能达通信股份有限公司的对讲机与香车、美女同台,被好莱坞大牌影星用来通话、协同作战,让人惊艳。令人惊奇的是,这并不是海能达的"植入营销"阳谋,而是缘于另一场"意外"。     

汽车营销的“八大趋势”

汽车产品不仅要带给消费者快乐体验,即购买并消费汽车的结果快乐,更要在营销过程中让消费者感到快乐,让消费者在营销氛围中享受快乐,而并非局限于营销过程中开展娱乐化营销。     

社会责任是最大的营销

营销的本质是什么?这可能就牵扯到做企业的本质是什么?营销是发现和满足整个客户需求过程的管理行为,营销就是要比竞争对手更好地去发现和满足客户的需求。其实营销的本质和企业的本质是为人民服务,而不是为了多卖东西、多赚钱。营销方面大的趋势是以下五个方面:社会责任营     

一个CMO的理财心声

2002年春,我有幸应邀回国为基金业同仁作营销方面的培训.那时开放式基金在国内还是非常新鲜的事物,总共不过十几只,普通老百姓根本就不知道什么是基金,不过国内基金市场蕴藏的巨大潜力和基金公司那些年轻人的奋斗激情,却着实让我吃了一惊.     

程绍珊和他的深度营销

他曾是和君咨询集团营销顾问有限公司的董事长，在营销界有“第一市场操盘手”的美誉，他认为自己并没有创造出什么新奇的概念，但却发现了营销的真相和本质。