基层营销主管的管理修炼——领导力

<正> 领导艺术和科学领导艺术就是使别人服从你,并情愿去做你要他们去做事的技巧。好领导应该掌握以下技巧:1.劝说技巧。这是把你认为应该做的好方法汇总起来,并且告诉别人的能力。如果拥有劝说能力,那么不用很难就能使你成为一个领导。2.影响力。这是对别人施用权力的能力。许多人拥有权力或被赋予权力,但却不知道怎样去运用它,直到你学会用这种权力去调动别人时你才能成为一个领导。3.协调能力。协调就是使别人情愿合作的艺术,     

杨笑侬与他的私人飞机生意

“我在大学的时候,就喜欢玩别人不会玩的,不玩别人会玩的,桥牌、围棋都是这样。别人会玩我就不喜欢玩了。现在还是一样。我只做别人不会做或者做不好的事情,别人抢着做的事情我就想退出。我能在有竞争但别人无法和我竞争的环境下游刃有余。”在杨笑依（Hawk Yang）的这段博客义字中,他所说的“只做别人不会做或者做不好的事情”,你能猜到是什么吗？     

孪生兄弟冒充港商诈骗百万

<正> 4年前,一直在家务农且已成家的王氏兄弟因对现状不满,决定外出去闯世界。二人先后到南方的一些大城市闯荡,面对当地的经济发展及一些有钱人花天酒地的生活,他们的价值观及人生观发生了变化。用王玉德自己的话说:"我是农民的孩子,以我的身份,到‘大队’(指村委会)办事根本不好使,更谈不上去见什么局长或更大的领导了。但假如换个身份说我是港商,局长或更大的领导就会见你。如果你说你是农民,你真有100万元,别人却不会相信;但如果你说你是港商,即使你身无分文,别人也会认为你很有钱。"认定此歪理后,王家二兄弟便开始打起了自己的如意算盘——冒充港商。王玉德花钱在深圳以王安帝的假名买了一张伪造的香港永久性居民身份证、一     

如何提升企业竞争力

“以顾客至上”、“低成本运作”、“建立通用标准”、“结合网络销售”是企业迈入全球化市场的关键条件,不去做,就无法与别人竞争。但是,如果企业能彻底做到,竞争力自然就会提升,也将有机会在世界上崭露头角。     

赢得信任是建立领导力的关键

VISA创办人哈克说过:“领导人至少要用一半的时间领导自己。”如果能把自己领导得好,就能领导别人。一个人有没有领导力,要看他能不能赢得他人的信任。那么,如何赢得信任呢?对他人真正关心和感兴趣做任何事多想想别人,是赢得他人信任的第一个方式。卡内基台中办公室最近要搬家,     

我怎样赚到4000倍

我为自己定了“三不”原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情,我们才可以去做。     

成功管理的心理策略

许多小伙子，给自己买东西大大咧咧，或只要便宜就行，但如果给女朋友买东西，就一定要精挑细拣，就一定要“高档”，因为这时候有了一个“外在”的理由：我认识的不少人都有类似的经验，就是让他们自己去跟人打交道非常羞涩，但如果是领导(包括老婆)交待的任务，就能够非常大方地去完成——很多事例证明，人心理上有一种对命令或任务的依赖，这为管理提供了天然的条件。     

“他＋她-”：周子琰实践“体验营销”

“我只想用心去做，不愿跟别人去争什么，但我会把我们的企业带到另一种境界：我有什么，就给你什么；我没有，我去吸纳再给你。今年我被评为‘十大创业新锐’。“对‘新锐’，我的理解是，‘新’是创新；‘锐’是利剑，而我认为是‘给予’，这样力量才无穷大。我是个理想主义者。”2004年8月底，北京她加他饮品公司总裁周子琰女士对记者如是说。     

庄辰超:去哪儿创始人 进入一个市场前先算清四笔账

<正>一直走到现在,我都不相信命运。我信概率,任何行动都不是确定的,而反应和结果都是有概率的,所以做一件事情要愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事情,就需要有相应的心理承受能力去接受高度不确定的结果。我有这样一个观点:成功是不能复制的,失败却可以复制。相对于成功,我会更关注失败,学习失败经验。别人成功了,你照着去做不一定能成功;但如果别人告诉你他因为做了什么所以失败了,     

诱人的胡萝卜

钱,或者说经济利益,是最常见的胡萝卜,当然也包括奖金在内。只不过凡事一沾上钱,就不得不担心负面效应凡事都要人去做。让别人为你做事,有二种方法:一种方法俗称“大棒”,让别人不得不做,不做就要受罚,甚至丢饭碗;另一种俗称“胡萝卜”,让人家愿意去做,因为做了有吃的、有甜头。大棒的事以后再说,下面单说胡萝卜。品种繁多的胡萝卜一提起胡萝卜,就让人想起奖金。其实胡萝卜品种繁多,就怕你缺乏想象力!让人觉得有奔头、前程似锦,就是一种胡萝卜。现在有个时髦的词叫做“愿景”(Vision)。比如,“这样干上三年,我就能买套房子了!”愿景,给人以…     

“领导”你的领导——领导是你最重要的客户

我们不是领导。但是可以拥有权力。 因为有两种权力在支持我们——专家权力和关系权力：前者来自知识和资格，后者缘于受人尊敬或喜欢。 即便是无官无衔的我们，也可以拥有超强的权力。 我们如果能够把专家权力和关系权力双剑合璧，就可以做优秀的“领导者”，即使没有人公开称呼我们为“领导”。 我们是下属。但是可以“领导”领导。 因为领导是人不是神，他们的长处需要有人去发现和发挥，他们也有能力短板，也有因精力有限而不能把事情做到100分的失意时刻。 因为我们是下属而不能是袖手旁观者，应该塑造、发挥自己的专家权力和关系权力，来引导、影响、帮助领导，以成人的方式达己。领导成功了，团队就成功了，我们自己也就成功了。 “领导”你的领导。不是一种小聪明。而是一种大智慧。[编者按]     

透明沟通的力量

当一个领导决定做到公开透明的时候,他的“特权”会少很多。很多企业做不到公开透明,不是做不到,而是因为领导不喜欢,他就希望很多事我说了算,这是我作为老板的权利。但是,如果公司领导是这种风格,企业是不会有前途的。     

三道门

于是王子上路了.不久,他就遇到了第一道门,上面写着"改变世界".王子想:我要按照我的理想去规划这个世界,将那些我看不惯的事情统统改掉.于是他就这样去做了.几年之后,王子又遇到了第二道门,上面写着"改变别人".王子想:我要用美好的思想去教化人们,让他们的性格向着更正确的方向发展.再后来.他又遇到了第三道门,上面写着"改变你自己".王子想:我要使自己的人格变得更完美.于是他就这样去做了.     

寻求平衡的支点——探讨职业经理人与老板的合作

有个故事讲职业经理人和老板的区别。一天。职业经理人跟随老板赶路，路过景阳冈时，在当年武松喝酒的酒店里吃饭，店家同样告诉他们前面有老虎，建议他们停留几日，结伴而行以减少风险。但如果他们停留，将耽误时间，丧失市场机会，损失会很大。职业经理人对老板说：“我们还是听店小二的建议，可能会有人采，我们结伴而行，人多了老虎就害怕了，不会吃我们，您在房间休息，我去联系”。老板仔细想了一想，悄悄地对职业经理人说：“为什么要和别人结伴而行？你是职业经理人呀，有武功和本事，走在前面开路。要是老虎来了，你就把它打死，它就是我们的了。不能把老虎让给别人，冒点儿险也是值得的，到时候我是不会亏待你的”。[编者按]     

追逐“紫松鼠”

"在大多数组织中,内部会计制度都非常糟糕,以至于他们并不知道将一个职位空缺保留下来会付出什么代价。虽然他们很清楚聘用一个员工要花多少钱,但是,他们却计算不出这个员工贡献的价值。所以,在大部分公司中,他们似乎是在通过保留职位空缺来省钱。如果你认为这么做很有道理,那么很显然,你就不会急于去招聘。我认为,问题的根源就在这里,     

我在日本淘旧书

9月下旬,办好手续,我和老伴带着两岁的小外孙到大阪探亲。白天,女儿女婿去上班,我们就把小外孙送到附近的“保育园”。老伴忙着帮他们做“丰盛”的晚餐,我却闲着没事干了。     

寻找平凡中的不平凡

想做品牌，想做市场，想做创作，你是不是第一句就是问自己“去哪里学呢”？ 如果有一天你的儿子跟你说，我想游泳。你会怎么跟他说？很有趣的是，香港99％的父母当他们的孩子说想游泳的时候，他们会怎么答昵？他们会说，     

领导者的四个境界

管理不只是领导 《浙商》：领导与领导者有哪些区别？鲁柏祥：生活中我们总是习惯把上级叫“领导”，实际上领导不等于领导者，领导也不等于管理。在英文中，领导是“leading”，而领导者是“leader”。其实，领导是一个系统，由领导者、被领导者与相互关系3个要素组成。如果把领导理解为领导者，那管理就变成领导者的事了，他们也不会考虑用什么样的方法去对待什么样的下属。     

怎样做好大学生思想工作

我个人非常欣赏一句话“如果你想造一艘船,先不要去雇人收集木头,也不要给他们分配任何任务,而是去激发他们对海洋的渴望。”可见思想可以引导一个人的行为,学生的思想政治工作做的好,我们老师在具体的工作中也会起到事半功倍的作用。     

这的确是件好事

对于这样的一个文件．我认为中国广告协会的出发点是很好的。因为现在广告业给人的感觉是鱼龙混杂．从业人员的水平千差万别．国外有句话是．如果你做不了总统．就去做广告。然而我认为，国内的情况是．如果你做不了导演．就去做广告：如果你做不了作家，就去做广告。广告给人的感觉是．它是一个浅薄的行业．所以，从这个角度来讲，广告协会制订这个资格认定．是有积极的意义的．它可以提升整个广告行业的社会地位．可以提升广告公司在社会上的认可度。