自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

从企业家到事业家的跳跃——对中国企业家换代的思考

第一次见到鲁冠球是1990年，他的万向节厂在杭州城外的一个小镇，从他的窗口望出去是一片绿油油的稻田。一起站在窗口看风景时，他用一口浓重的萧山口音大声说：“我就是不进城，我要在这里造一个工业城。”     

从企业家到事业家的跳跃——对中国企业家换代的思考

第一次见到鲁冠球是在1990年，当时他的万向节厂在杭州城外的一个小镇上，从他的窗口望出去是一片绿油油的稻田。一起站在窗口看风景时，他用一口浓重的萧山口音大声说：“我就是不进城，我要在这里造一个工业城。”     

“慢旅”风行世界

西姆斯的旅行方式 安德鲁·西姆斯是伦敦新经济基金会的一名国际发展研究专家。他有一条原则：不乘坐飞机。西姆斯平时常常思考一些全球性问题，但是当旅行时，他通常都会选择离家较近的地方。早在几年前，他做出一个惊人的决定：以后不再乘坐飞机旅行。西姆斯说：“我做出这个决定，一方面是出于对环境的担忧，另一方面，我不想错过身边的美景，而且我希望可以更加悠闲地去旅行。”[第一段]     

从企业家到事业家的跳跃——对中国企业家换代的思考

从鲁冠球到王均瑶 第一次见到鲁冠球是在1990年，当时他的万向节厂在杭州城外的一个小镇上，从他的窗口望出去是一片绿油油的稻田。一起站在窗口看风景时，他用一口浓重的萧山口音大声说：“我就是不进城，我要在这里造一个工业城。”     

如何与区域经理打交道

于老师:我是一个江苏的快速消费品经销商,企业给我们苏南3个城市派来了一个经理,一般这个经理每星期到我这里来一次,每次来,我对他都必恭必敬,招待周到,但我发现和这个经理相处很别扭。他这个人不错,也蛮正派的,但他没事就拿企业的种种要求来压我,所以,想请专家就这个问题给我解答一下,我到底该如何和企业的区域经理相处?江苏无锡周宏     

能用一生的五分钱

告别知青点的时候，发生把我接到家里，杀了家里唯一的一只老母鸡招待我。但这，还不是他最穷的时候。几年后的一天，我到他那里去玩，他领着我看他新开的荒地，种的都是当时卖价很好的苎麻。他说等秋天到了。这些苎麻收获后能卖几千块钱。可是秋后行情大变，他种的苎麻一钱不值。那年冬天，他度过了他一生中最穷的日子。“有一天下午，我搜遍身上所有的衣袋，只剩最后一个5分钱的硬币。我只好去赊了几斤米粉，让全家人吃了晚饭。”     

拍卖

下了飞机,寻宾馆住下,便给孔亮打电话。孔亮不愧是我在这个城市最好的朋友,虽然睽违多年,我这里才说哈喽,孔亮?他那里就哇呀一叫,听出了我。他惊喜地说,你来得正好,本市举办艺术品拍卖会,其中有不曾面世的明清书画精品,你从M国专程为撰写《中国书画艺术》搜集资料而来,不能不看。我说甚好,     

跟着“麦当劳”巧把生意做

近日，一好友打电话，想来我所在的城市开家餐馆，让帮忙选个合适的开店地点。于是，我便问他：“不知您要选什么样的地点？”他说：“你们那边麦当劳一定有很多家店吧？那么，不管哪一家，你就在旁边找个200平米的门点就行。”朋友的精明，简直叫我这个老餐饮佩服得五体投地。     

谈判改变命运

中国天津奥的斯电梯有限公司南方区域总经理刘群在讲到自己的谈判经历时说: 我谈了许多次生意,印象最深的是进行上海东方明珠电视塔这个项目的谈判。奥的斯电梯是世界电梯业的鼻祖,市场占有率第一。“与建筑物同在”是它的口号。但是由于     

一条没有鱼鳔的鱼

有一个年轻人,因为家贫没有读多少书,他去了城里,想找一份工作。可是他发现城里没一个人看得起他,因为他没有文凭。就在他决定要离开那座城市时,忽然想给当时很有名的银行家罗斯写一封信。他在信里抱怨了命运对他是如何的不公。他说:“如果您能借一点钱给我,我会先去上学,然后再找一份好工作。”信寄出去了,他便一直在旅馆里等,几天过去了,他用尽了身上的最后一分钱,也将行李打好了包。就在这     

一分二十七秒

对我而言，最尴尬的莫过于那电梯里的1分27秒。我有幸过五关斩六将，进入了一家大型贸易公司，还没有完全适应环境，就在措手不及的情况下遇见了我的顶头上司。相遇在逼仄的电梯里，我感到他身上的威严，带着巨大的压力包围了我。     

这样做算不算是欺诈？

您好！去年我经朋友介绍认识了一个叫李继嗣的人。他知道我想买些古玩字画做投资，就说愿意把自己“珍藏多年”的宋朝花瓶卖给我，价值100万，并称这个花瓶在世面上要卖180万。于是，我就和他签订了买卖合同。但是，半年后我无意中结识了一位老艺术家，经过老艺术家的仔细研究，那个所谓的宋朝花瓶只不过是个近代的赝品，仅值1000元左右。     

谁是老板

老板有365种,但在管理下属方面,却有各自的特质.比如魅力无敌能直接影响下属的行事方式,比如敢作敢当具备大将风范,再如来去如风,杀气腾腾让人闻风丧胆等等. 前东家有位老板,外表英俊潇洒,做事雷厉风行,他带的团队是东家当时业绩最好的队伍之一.记得年会上,很多人排着队找他拍照,他笑眯眯地依次应允,还逐个询问合影员工的姓名,谦和有礼,绅士风度尽现.有回下班,电梯上已经将近满员,电梯门关闭的刹那,他恰好匆匆走来.这时,电梯里出现了前所未有的骚动,我左右两边的女同事以迅雷不及掩耳之势狂按电梯开门键,后面的女同事更是连声呼喊他名字,生怕电梯弃他而去.无奈,电梯最终开始下行,周围顿时响起一片遗憾扼腕的叹息声……     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业．取得不俗业绩。年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回采，我问你一件事。今年你有几天在公司。陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”     

一个物业管理从业者的悲哀

说到"欠费",相信每个物业管理从业人员都十分痛恨,可是我的一个好朋友,一个物业管理从业人员最后也不得不拿起"欠费"这个最后的、也是唯一的维权"武器",来维护自己的权利.2003年2月朋友在南山区某大型社区对面的一个小区内买了一套住宅.该小区共5栋,全部是9层高的小高层,一梯3户.从整体设计讲,建筑设计师的构思倒是不错,在9楼电梯房的左右各加了一间可作为复式装修的套房,位置正好面对9楼顶的公用天台.在买房时,朋友出于职业敏感,曾多次和售楼小姐说过,这个天台是公用的,不能给9楼半的两间房的业主单独使用.     

品香茗聆听清新语 许四海纵谈平衡观

沪上壶艺名家许四海先生对上海的城市建设和管理有一番真知灼见,日前记者专程拜访了许先生,请他谈谈对跨入新世纪以后上海在城市建设和管理方面的一些看法。在位于市区西隅的上海四海陶瓷艺术研究所“一壶春”茶艺厅里,我们品着许先生招待的香茗,听他阐述对城市建设和城市管理的见解。 问:许先生,在一次学术会议上我们听到您的一个发言,对您在城市建设和管理中注意继承发扬中国优秀传统文化的观点很感兴趣,今天借此机会想请您进一步谈谈,好吗?     

没有“意外”的成功

同学聚会白发的老师将他的一群学生召集到身边说,我想听听这几十年你们是如何经营自己的人生的。一位官至处级的同学当仁不让,他说,一次意外的干部招考改变了他的命运。他以最后一名的笔试成绩进入面试,意外地,作为唯一的被录取者录用到现在的岗位。后来才知道,五位评委     

餐饮界何时不刮流行风

餐饮界就如同一个江湖,到处都是刀光剑影。几乎每时每刻都有一家饭店倒下,而同时又有新的饭店跨入这个江湖。你说你是祖传配方,他说他是独家风味,其实他们的目的都很明确,那就是要称霸一方,欲统江湖。     

五招救店

朋友下岗后，承包了一家校内商店。一个月下来，没有赚到钱，反而赔了500元的下岗救济金，整天愁眉苦脸，不思茶饭。不是说学生的钱好赚吗?可他却为什么赚不到?在其请求下，我进行了一番考察，这是一所近两千人的高级中学，住宿生有一千多人。学校大门外有一排排的商店，个个生意红火，校内仅他一个店，生意做不成，定有很大的内在原因。调查之后，我心中有了数，并决定帮他精心策划一番。