寿险营销四段论

本期前沿观点栏目与大家分享的路荣延先生是一位从营销一线成长起来的高级管理者，他以一位实践者和殉道者的身份，通过自己从销售一线到高级管理的经历，见证了中国人寿保险业的兴起与成长，用最朴实流畅的语言将保险行销人的成长历程予以精辟阐述。正如文中所讲：只要找到了路就不怕路遥远!让我们一同循着他经典的《寿险营销四段论》去寻找和规划自己的保险人生。[编者按]     

投连销售实行“准入制”

近日，保监会发布了《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》（以下简称“通知”），此项通知成为近期行业内最受关注的大事。     

运输途中发生货物短缺的会计处理

企业销售货物，在运输途中发生货物短缺如属于司机的责任，销售方要不要做“进项税额转出”的会计分录？收到保险赔款是冲销销售费用还是作营业外收入处理？下面举例予以说明。     

牛年保险三字经

2009年，是新中国保险业发展的第60个年头。中央财经大学保险学院院长郝演苏在其《2009年中国保险业面临增长压力》一文中提出了“逢九必变”理论。他说，回顾新中国保险业发展历史，“逢九必变”几乎成为一种偶然或巧合。1949年新中国保险业启航，     

解读“中华模式”

中华保险，这家在中国保险市场上坐第四把变椅的产险公司，在媒体的视野里一直是比较低调的：全国各主流财经媒体上报少看到有关中华保险的大块文章；用“百度”或“Google”搜索，中华保险的消息也屈指可数。但低调并不代表平庸，中华保险取得的成绩是卓越的，中国保监会吴定富主席2006年9月8日在中华保险考察调研时指出：“中华保险开创了公司发展创业的新篇章，创造了公司发展史上的奇迹”、《人民日报》一位著名的财经记者也这样评价中华保险近几年的成就：“中华保险是在媒体的沉默中崛起的!”     

应重视职工互助保险

《我国国民经济发展“九五”计划和2010年远是目标纲要》明确指出：要“加快养老、失业、医疗保险制度改革，初步形成社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置和社会互助、个人储蓄积累保障相结合的多层次的社会保障制度。”在社会互助保障中职工互助保险则是最基本的形式。互助保险作为社会基本保硷的补充，过去一在纳人商业保险范畴，是由于其运行机油多增注商业保险的做法。现在更把它从商业保险中分离出来，作为一种独立的保险形式，是因为其基本特征与商业保险不同。因此，我国现有的保险组织形式大体可归纳为社会保险、商业保险和互助…     

故事营销，直指人心

益智故事栏目在《保险文化》杂志开办已将近两年时间，受到了广大读者的好评，栏目刊发的故事给保险营销人员带来了很多实实在在的帮助。那么，“故事营销”如何做呢？使用故事营销能取得什么样的效果？带着这些问题，我们约访了本刊特约撰稿人、大吉保险工作站创办人、“故事营销”的践行者吉方生，请他就我们读者关心的问题做一个详细解答。     

农村市场的“点群营销”

一年多前，中国保监会对外发布《农村小额人身保险试点方案》，批准四川等9省（区）率先进行试点。为鼓励商业保险公司持续参与小额保险试点，保监会在试点方案中还出台了一些鼓励支持政策，包括监管费减免、放宽销售渠道、销售资格的限制、放宽预定利率限制和保护试点公司等方面。其目标就是要通过小额保险这种市场化、普惠性的金融扶贫手段，使农民愿意买保险、买得起保险。     

保险大事件

为进一步推进保险监管执法体制改革，10月14日，中国保监会发布的《中国保险监督管理委员会行政处罚程序规定（修订草案征求意见稿）》规定，保险违规者将被禁入保险业。早在2005年，保监会就发布了《中国保险监督管理委员会行政处罚程序规定》，此次的“征求意见稿”就是根据新《保险法》的规定，对其作出修改。     

从卖点到买点——和谐销售三步曲

什幺是和谐销售？和谐销售要求的是通过与客户的有效沟通，真正让客户感受到保险的有效性，使其“买点”“卖点”达到重合，最终决定购买保险产品来解决自身风险问题。     

山东新华的底与气

在问鼎新华保险全系统30余家省级分公司“龙头老大”的宝座后，新华保险山东分公司总经理苑超军叉将犀利的目光盯上了“山东寿险业第一集团行列”的目标上。苑超军说：“山东新华始终坚持‘专业、品牌、责任’的经营理念，始终把责任作为企业经营的第一要务，倡导员工以专业来赢得市场，用责任来铸就品牌。我们有8年来精心培养的销售队伍，有专业化的市场销售模式，有优秀的客户服务能力，这就是我们的底气!”     

在线广告的线下效应

哈佛《商业评论》7月号刊登了一篇文章《在线广告的线下效应》，作者是互联网流量分析公司ComScore的CEO马吉德·亚伯拉罕（Magid Abraham）。他的基本观点是：“在大多数情况下，在线广告还能够刺激线下销售，而且，在线广告对零售商线下销售额的推动要大于对其在线销售的推动。企业应更为大胆地增加在线广告的投入。”     

销售自己使用过的固定资产如何计算应交税费

企业销售自己使用过的固定资产涉及到多种税，费，且因销售固定资产种类，情况的不同而异，特别是应交的增值税，自《中华人民共和国增值税暂行条例》发布以后，国家税务总局又多次下发了有关涉及销售固定资产税收问题的《通知》，现将销售固定资产业务分为“销售房屋及建筑物”，“销售游艇，摩托车，应征消费税的汽车”和“销售其他机械设备，物品”三种类型，分别阐述其应交税，费的计算。     

你的广告保险了吗？（下）

泰康人寿保险公司董事长陈东升提出过名的中国保险消费群体“橄榄模型”。该模型指出，如果把所有购买商业保险的中国人按照其可支配收入来分布在一个三维坐标中的话，其结果显示为一个橄榄形状。即说明在中国保险市场上，商业保险销售的已渗透群体90％以上为中等收入的工薪白领阶层。     

质量工作必须适应新的形势发展

在纪念顾训方诞辰90周年之际，我们再次重温了他在担任上海市工业系统、质量工作领导期间，关于做好质量工作的一系列论述，许多理念、思路、观点，在今天依然贴近市场、贴近企业、贴近实际。其中发表在1990年第1期《上海质量》上的《质量工作必须适应新的形势发展》一文，所提出的“要把全面质量管理同产品的结构调整和工业结构调整有机结合起来”；“把大力发展高科技、高附加值产品同创优赶超活动有机地结合起来”；“推行全面质量管理同合理调整原材料结构有机地结合起来”等要求，当前依然具有现实意义。在此，我们再次予以刊登，以缅怀他对质量工作的执著追求和无私奉献。     

试论房地产销售的转型趋势

2005年8月15日央行发布《2004中国房地产金融报告》，建议“取消现行房屋预售制度，改期房销售为现房销售”。此言一出，立即在社会各界引发激烈辩论，其影响力毫不亚于4月30日七部委出台的《关于做好稳定住房价格工作的意见》即“房产新政”。笔经过综合分析，用现房销售取代期房销售。利大于弊。而且现房销售应成为现阶段房产销售的主导。     

明欣秘诀：居土而生 依水而长

2010年7月，在第七届中国保险精英圆桌大会上，记者目睹了《叶云燕的秘诀》被争抢一空的场面。一个月后，重庆华人保险大会再见叶云燕，讨问其在一个不算大的市场做成了平安系统全国第一的“秘诀”，笑答“没有秘诀”。     

保险大事件

11月4号银监会向各地银监局和银行下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，其中包括叫停银保驻点销售、每个网点只能代理不超过3家保险公司产品等的业务规范要求。通知规定，今后保险代理人不能在银行驻点销售，改由银行柜面销售，由银行人员执保险代理人资格证上岗。     

险企“体外繁殖”？

保险算是金融行业热门中的冷门，而保险中介，又是冷门中的热门。 “保险算是金融行业这热门中的冷门，而我们保险中介，又是冷门中的热门。”谈起正在经营的事业，大童保险销售服务公司副总裁蒋铭咧开嘴笑了。这家成立于2008年的公司，汇聚了一帮在保险行业摸打滚爬十几年的“老人”。     

首届南方企业文化峰会深圳论剑：《平安生活》荣膺“最佳企业刊物奖”

由南方报业传媒集团主办、南方日报社承办的“首届南方企业文化（深圳）领袖论坛暨最佳企业内刊颁奖典礼”5月271B在深圳举行。保险业企业文化异军突起，中国平安保险集团主办的刊物《平安生活》荣膺“最佳企业刊物奖”；华安保险主办的《华安保险》荣膺“优秀奖”。