绿色住宅的定价策略

随着环保浪潮的兴起和人们绿色消费意识的提高，市场上各类绿色产品纷纷涌现。作为与人们生活息息相关的绿色住宅也应运而生，绿色营销成为房地产企业新的营销模式。作为营销组合中最敏感的要素，绿色住宅的定价成了绿色住宅市场供需双方共同关注的焦点。本结合绿色住宅价格的内涵尝试性地提出了三种定价策略，期望对开展绿色住宅营销的实践有所启示。     

房地产营销者的素质模型构建

2010年受房地产调控政策尤其是限购政策的影响，消费者市场观望心理加强，不断成熟起来的房地产市场急切需要用先进经营理念武装起来的高素质营销人员。     

旅行社高端旅游市场定位及营销策略选择

旅行社高端旅游市场的开拓,是顺应旅游形势发展的必然,也是适应目前旅游格局变化的重要举措。通过对高端旅游概念的明确,提出旅行社开发高端旅游市场的定位应该是高端特色类旅游产品,旅行社可以通过品牌战略,实施跨国经营和营销活动等手段开发高端旅游市场。     

住宅知识型产品特性及其隐性营销策略研究

当前,房地产市场已进入了一个新的发展阶段.现代住宅产品的智能化体系和新型建筑材料融入了许多新的知识,要发挥现代住宅产品知识特性的优势,必须对传统房地产营销进行创新.文章从知识型产品特性分析入手,阐述了如何发挥住宅知识型产品的优势,提出针对现代住宅产品知识特性的营销策略,以期能为从事房地产营销专业人员提供理论依据.     

浅谈对高端住宅的认知

介绍了国内高端住宅情况,简介部分代表作及区域特色,并分析高端住宅具备的特点.     

转变经营方式 发力大众消费——宾馆酒店要向市场求生存 向管理要效益

自中央出台"八项规定"以来,高端酒店餐饮遭遇"倒春寒",大众餐饮市场仍充满生机与活力。对高端酒店而言,转变发展方式,调整市场定位,改变营销策略,挖掘新兴市场,走大众餐饮之路,走节约化管理之路,既是挑战,亦是机遇。     

凯德低调蜕变

"植根中国"已经成为凯德置地迫切想要达成的目标. 尽管楼市新政迭出,但高端住宅市场表现却十分稳定,受楼市调控影响甚微.数据显示,北京、广州等多地高端住宅在第三季度的成交量均有所增加,环比增幅分别达到9.9％和37％.而在众多的顶级住宅项目中,位于上海淮海路板块的凯德·茂名公馆,却备受消费者关注.该项目于去年年底正式对外销售,目前是上海三大市中心板块中唯一在售的顶级豪宅项目.     

商业银行个人高端客户营销管理的研究与实现

随着中国改革开放的发展,商业银行个人高端客户市场规模不断加大,通过竞争程度也愈演愈烈。通过分析高端客户关键购买因素,从金融产品种类创新、建立良好的投资咨询服务计划、组建专业性强的客户经理团队,实现渠道和服务的便利性等来实现高端客户的营销管理是未来商业银行发展的重要策略。     

房地产营销价格策略选择

受全球金融危机及上半年刚性需求释放等因素影响,房地产市场观望气氛浓厚,房地产营销又面临困境.房地产商品具有位置固定性、长期使用性、异质独特性及供给有限性等特征,房地产企业应根据市场状况灵活选择分级定价、心理定价、加权定价、折扣定价等定价策略以及高开低走、低开高走、波浪螺旋等调价策略.     

空气质量影响住房价格了吗?——来自北京二手住宅市场的微观证据

利用北京市二手住宅的相关数据,基于特征价格模型,在控制住宅的其他特征的条件下,考察空气质量对住宅价格的影响。结果发现,空气质量指数对住宅价格的弹性系数为-2.46,即空气质量指数每降低1个百分点,住宅价格提高2.46个百分点。考虑空气质量在城市内部区域之间的差异性,分区域进行实证分析,发现空气质量较差的西南区域的弹性系数为-4.91,这表明相对其他居民,生活在较差空气环境中的居民对空气质量改善有着更高的支付意愿。进一步的分位数回归结果表明,中低端住宅市场的消费者对空气质量改善有显著的支付意愿,而高端住宅市场的消费者由于其所购住宅的空气质量较优,并不愿意为空气质量改善买单。     

河东小区房地产项目营销价格制定与策略实例分析

文章通过对朱兰河东小区住宅项目概况、区位概况、市场调查、目标客户定位、确定经营目标、河东小区市场定位、河东小区定价价格策略七个方面阐述了河东小区房地产项目营销价格的制定与策略。     

海信地产黄金周“十盘联动”

今年金九银十的地产规律没有如期而至,黄金周成为各开发商2012年最后的一战,在这场战役中,本土品牌房企海信地产凭借成熟的产品,细致的服务,灵活的市场促销,拿省十大在售楼盘强势抢占中高端住宅市场,在这个黄金周取得了卓越的销售业绩。     

中国邮政储蓄银行的营销突围——以网络资源的整合为视角

中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军，这确是其行业地位的体现，但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。邮政储蓄银行的对公业务刚刚开始，缺乏营销和维护客户的经验，并且在硬件上缺乏基础，如大额支付系统的接入、自动设备的投放等方面仍然欠缺。邮政储蓄银行营销渠道的整合不同于简单的将营销网点在布局上的撤并，而应该是通过金融产品把农村金融和城市金融进行联结。     

解密爱丁堡

青岛的高档住宅开发,是一场看不见硝烟的战争.只有最坚毅、均衡发展的战将才能问鼎巅峰.早在十年前,国内开始有零星精装高档楼盘出现,到近两年,一二线城市成交的高档楼盘中,基本都是精装交付.而在青岛,崂山区、市南区已经成为高端住宅项目密集的区域.有这样一种说法:毛坯房占据市场主流的时代已开始显现"颓势",将来取而代之的将是精装房对房地产市场的"统一".     

高端装备制造业转型升级驱动因素分析

文章基于107家高端装备制造企业的面板数据,从财务竞争力的视角对中国高端装备制造业及其细分行业转型升级的驱动因素进行了研究,得出营销能力、管理能力、资金能力和发展能力对高端装备制造企业的转型升级影响显著,其中营销能力的影响最大;不同行业转型升级的影响因素有所不同,其中营销能力和管理能力对很多行业的转型升级都有显著影响等基本结论,提出加强企业营销体系建设、加强与重要客户的合作、加速推进"两化"融合、通过组织变革提高企业的管理能力等政策建议,以期实现推动我国高端装备制造业转型升级的目的 .     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

基于垄断的商品住宅市场价格均衡分析

住房市场不同于其他商品市场,其垄断的特性也和其他垄断市场有别。本文通过一个价格均衡的函数模型对均衡情况下的供给和需求进行分析,由此提出在住房市场垄断情况下涉及短期需求变化时价格的相应调整。本文认为,在住房高端市场存在过高需求（住房需求和投资需求）的情况下,住宅均衡价格由需求弹性的高低决定。由此,对我国当前房价高涨及住房保障措施进行阐述和分析。     

居住满意度模型与住宅市场分析

用户满意度理论是国外近年来迅速发展、广泛流行的新管理和产品营销理论。按照我国居民的消费特点将住宅金融和政府住宅政策等经济、政策因素引入模型，用于分析我国住宅市场现状并预测其发展前景，这在满意度理论的应用上是一项创新。在河南洛阳市进行的抽样调查，证明了其可行性，初步结果说明用满意度模型研究一些与群众评价有关的社会经济问题是卓有成效的。     

基于垄断的商品住宅市场价格均衡分析

住房市场不同于其他商品市场,其垄断的特性也和其他垄断市场有别.本文通过一个价格均衡的函数模型对均衡情况下的供给和需求进行分析,由此提出在住房市场垄断情况下涉及短期需求变化时价格的相应调整.本文认为,在住房高端市场存在过高需求(住房需求和投资需求)的情况下,住宅均衡价格由需求弹性的高低决定.由此,对我国当前房价高涨及住房保障措施进行阐述和分析.     

对商业银行开展VIP服务的一点思考

面对激烈的市场竞争，对高端客户的争夺成为商业银行营销的关键。高端客户则成为商业银行赖以生存的根基。没有客户，银行就丧失了发展的源泉。经过十几年的发展，商业银行已经拥有相当规模的客户资源。然而，商业银行未来的发展呈现出以市场为导向的特征，决定我们面临的竞争会愈加激烈。商业银行的未来经营模式，不会是单一的规模扩大，而应该是以客户为中心、市场为导向的新型经营管理模式（VIP）。