诉求点的具体化与利益化

诉求点的准确,也许可以成为一个好广告的前提,却远远不是全部。我们经常可以看到一些广告,广告主感到已经找到了问题的要害,说出产品与众不同的特性,并且刊登在接触率最高的媒体上,然而,消费者却反应不大,销售局面不见打开。那么,这类广告很可能只是讲了一大堆关于产品特性的技术术语,而让消费者感到这些东西是与他毫不相关的。也就是说,这些广告找对了诉求点,却没有能够把它转化为与消费者息息相关的利益点。因此,广告创作的重要组成部分,就是把诉求点升华为利益点。这个过程大约可以划分为两个阶段:     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

海外广告中的女性人物假借

广告中的人物假借是指在广告画面中使用一个"模特儿",让他们去现身说法推销广告中的产品(这类广告简称"人像广告")。广告学研究和广告实践都表明广告画面中假借人物比只有产品的广告更具有吸引力和可信度。为什么人像广告具有高的含信度,可以以国外广告协会曾提出的"5P 原则"来说明并衡量。1.Progress(前进、发展)通过模特儿现身说法,显示人们独创性精神和生活向上的力量     

一瓶啤酒的七情六欲

我们曾经试图把五花八门的啤酒广告纳入市场的逻辑中。例如,啤酒作为快速消费品的广告特性,啤酒作为低卷入产品的广告规律,等等,确是很值得研究的课题。然而,当我们接触到广告人在啤酒广告创意中独特的心路历程,以及令人惊奇的各种创意作品时,一些初衷改变了。因为在创意人的心目中,啤酒的核心价值是它的情感因素,以及它与现代都市生活的微妙关系。啤酒广告的一个隐匿的价值凸现了。那便是中国广告人在对啤酒情感价值的挖掘中,所揭示的真实的情感因子与时代情绪。而这种痛苦而欢乐的发现与揭示过程,完全是广告真谛的展示,值得大家用心收藏。因此这个专辑没有明显的"线",只有一个个"点",当你把这些"点"耐心地连接起来,一个啤酒广告的轮廓就清晰了。     

浅析广告与消费

<正>俗话说"酒香不怕巷子深",但是现在不做宣传的产品,你真的敢买吗?生产产品是一门技术,如何推广产品便是一门学问,无论多么大牌或者多么小众的商品,广告是他们永远都不会忽略的营销手段。谈到广告和我们日常生活消费的关系,我们可以从三个方面展开:一是广告与消费者,二是广告与消费心理,三是广告与消费行为。现代广告教父大卫·奥格威曾说过"成功的关键在于允诺给消费者好处"。从消费者的需求看,广告能刺激消费,产品     

幽默广告与产品的适切性

幽默广告要"为产品而幽默",重视幽默广告与产品的适切性。所谓幽默广告与产品的适切性,主要体现在对应的产品特征和恰当的幽默表现方式两个方面。就产品自身特征来说,涉及产品类型、市场状况和宣传时机等问题。恰当的幽默表现方式,包括从产品特性中挖掘幽默,体现符合品牌形象的审美品位以及顾及受众的背景知识等。     

商业公共关系传播方式与效果的深度思考

一、商业公共关系传播方式与效果分析1.商品广告的传播要素与效应(1)整合传播内容时,必须提供给受众明确的诉求点。一位广告大师曾说过,消费者在记忆信息时通常采用一种笨拙精神,即将所有信息简单化,融合成一种他们自以为是的观念。这就要求在整合传播内容时,提供给受众一个明确的诉求点。(2)将受众的心理特性、合理需求,融入广告中。有效劝服的关键在于改善个人内部的心理结果,通过这种改变,将取得期望的反应。深入地了解受众的心理特性、合理需求,并将其融入广告的创作及实施中,无疑对强化广告传播效果具有重要意义。(3)广告媒介的选择。…     

广告策划中的“决胜点”

广告策划是对于广告主体在一个阶段内广告运作的整体计划,包括广告定位、广告主题、广告战略、广告活动与媒体选择组合等各方面内容的设计。通常都是洋洋洒洒上万言。然而,有经验的广告人与企业家阅读广告策划书时更注意一两个"点"的寻找,他们知道,一个大计划的成败与否往往取决于其中的一两个关键性"主意",这种能够决定产品营销胜负的"点子"就是广告策划中的所谓"决胜点"。"决胜点"可以是一个切中要害的定位点。比如美国"七喜"饮料针对美国饮料市场霸主"可口可乐"提出了"非可乐"的概念.既有力打击了可口可乐的侧翼,又有效抢点了一个细分的饮料市场:"决胜点"也可以是在明     

广告传播中的故事型平面广告创意分析

随着传媒业的快速发展,广告已经成为我国日常生活中不可或缺的一部分,通过广告我们可以发现自身的需求,而商家可以通过广告向广大消费者介绍自己的产品或服务,以此达到宣传和销售的目的。本文首先对广告与创意进行了一个简单的介绍,然后针对故事型平面广告所具备的优势进行了分析,并且也分析了其中所存在的问题,最后针对改进广告创意提出了具体的有效措施。     

“广告老贼”——何清辉——2002克里奥主题点评大师何清辉先生专访

何清辉戏称自己是"广告老贼",在广告圈摸爬滚打了近30年,获得的各种广告大奖不计其数。何先生现任黄禾广告事业股份有限公司总经理、做过4届中国台湾克里奥主题点评大师,今年受邀出席在上海举行的2002克里奥奖展播会,点评今年获奖的平面作品。在上海图书馆的报告厅,何先生幽默、风趣的点评,使今年的克里奥平面获奖作品更加出彩。"今年的克里奥有点邪""今年的克里奥有点邪",这是何先生点评今年的克里奥平面获奖作品时,开口说的第一句话。本届克里奥平面大奖作品"HARVEY NICHOLS 大减价"就是最好的例证。照我们的传统观念,百货公司的大减价太平常了,只要强调"大减价"这个主要诉求点就可以了。那么获奖者是如何阐述     

中国新广告评选

在中国的这个有点沉重的春天里,广告创意的脚步依然锐意前行。本期的平面作品虽然不多,却不乏给人启示的好作品,这些作品的意义也许并不在于它们本身,而在于呈示着中国创意所达到的新的境界——创意不再是一种恣意的玩技与智力的炫耀,而是与产品的营销规定性紧密结合的广告手段。例如,明基的两个平面作品,通过屏幕变形为游泳池与球场的创意点,突出了"高科技所带来的娱乐"这一诉求点,有意思的是,这一创意是在刻意表现的蓝色的高科技氛围中展现的。"梦龙"系列的创意也很新颖,却没有放弃产品展示这一特点,而后者恰恰是食品广告尤其是冷饮广告的一个营销规律。这是对于创意本质的理解的深化,创意其实只是一种手段,目的还是品牌的优化与销售的实现。当然,既是"境界",就不是全部。本期作品中也有创意技巧过于直露的作品,例如,奥妙洗衣粉的广告。     

陌陌的“洗白”运动

正如何树立新的品牌形象、建立用户信用体系?除了在产品功能上进行改造外,陌陌推出全新slogan"总有新奇在身边",并结合这一主题,展开了全方位品牌宣传战役。陌陌正在不遗余力地为了摆脱"约炮神器"的名号而努力。5月份以来,以"总有新奇在身边"为主题的陌陌品牌宣传广告频繁出现在人们视野中,户外、报纸、各大卫视、院线、楼宇、网络等地方,铺天盖地的广告都直指一个目标——摘掉"约炮"标     

浅析广告与市场营销的关系及其应用

市场营销是企业发展的一个关键步骤,是让外界加深对产品及企业认识的重要途径。进行市场营销的一个重要手段就是广告。广告营销指的是企业通过广告展开对产品的宣传,以激发消费者的购买欲望,提高产品的销售量以及企业的影响力等。随着市场经济的不断发展,广告营销在市场营销中占据的比重越来越大,这两者几乎是不可分离的,任何市场营销几乎都离不开广告的推广宣传,广告作为市场营销的一个重要策略,逐渐成为企业与消费者之间进行沟通的桥梁。本文浅述了广告与市场营销的关系以及广告在市场营销体系中的具体应用。     

房地产广告诉求点批判

广告不能缺少诉求点,诉求点是广告的眼睛。广告诉求点通常出现在广告标题里,用标题有气势地传播广告个性。有些房地产广告事先不知道说什么,跟在别人后面,人云亦云地刊登广告,实在是浪费资金,那至多只能给自己一种掩耳盗铃式的安慰:别人在做广告,我也在做广告。广告能否产生预期效     

大有可观,少有可谈

诚实地讲,这则在"社会"上引起"争议与轰动"的广告在业内实在不算什么新鲜事——外国的广告作品一直把"性"当成一个常用的创作手法,相信见到过的人不在少数,蠢蠢欲动想一试而快的国内的广告人是大有人在的。我们在历届广告节中可以发现很多这种广告。比如有一年的宣传预防艾滋的公益广告用两个门神抱着安全套的的主画面,配以文案"出入平安",再有某花生油用两个花生摆出各种姿势,曰:     

“第五季”借世界杯闪亮登场

借助大型体育赛事进行广告传播,可以扭转一个品牌的形象,可以促进一个产品的热销,也可以让一个全新的品牌瞬间成名。2002年,健力宝的全新子品牌"第五季",通过央视世界杯广告,30天就启动了全国市场,半年卖了8个亿!     

现代汉语食品广告语

在商品经济高度发达的现代社会,商品的宣传推广工作已经成为社会生活发展必不可少的一个分支。广告便是宣传商品的一个重要的手段。不难发现,现代生活中,广告无处不在。无论是实体张贴醒目标语,还是纸媒宣传,亦或是多媒体传播,广告正在通过各种各样的渠道融入我们的生活。在众多商品中,食品是市民赖以生存不可或缺的必需品。因此,食品商品的广告语发展成为个中关键。     

基于消费者与经营者制约关系的恶俗广告选择博弈分析

广告是企业产品宣传和营销的重要手段。随着广告宣传的竞争日益激烈,恶俗广告层出不穷,对恶俗广告进行抵制的声音也日益增强。通过分析产品经营者和消费者的博弈,探究在产品宣传中恶俗广告日益增多的原因及影响消费者抵制恶俗广告的因素。     

你的作品有独特的cyber因子吗?

一个作品,如果把digital的元素拿走,这个作品还成立的话,那我们就不会选这个作品。我们整个评审团在选作品的时候,都比较小心,我们不希望广告界认为我们选出来的作品就是一个趋势,我就举两个例子,就是那两个全场大奖。一个是Nike的运动手环的"广告",这个"广告"从我们评委的角度看,就是一个idea,它不仅仅是一个广告,它是一个产品的idea,Nike作为一个运动品牌,这次他们推出的产品很有内涵,它已经是一场跨国运动     

广告的合理夸张手法及其运用原则

何谓合理夸张 合理夸张法，就是借助想象，对广告作品中所宣传对象品质或特性的某个方面进行明显的合理的扩大，以加深或扩大这些特征的认识。“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。[第一段]