保险公司银行保险代理销售渠道组建新型理财经理队伍的思路探讨

保险公司组建理财经理队伍是银行保险业务发展的现实需要。理财经理和客户经理是银行保险销售渠道并行的“两条腿”,同时借助银行销售平台,借助其销售资源(人力和网点资源)、网络资源,共同开发银行保险客户,实现保险公司的银行保险销售目标。     

论我国银行保险的可持续发展

我国的银行保险合作在全球经济一体化和金融自由化的局势下迅速发展。但相比国际上银行保险业务的迅速发展我国的银行保险业务起步较晚,双方合作存在一系列的问题。文章通过介绍银行保险的概念,阐述我国银行保险的发展过程,探索银行保险业务存在问题的原因,提出了对于银行保险可持续发展有关对策建议。     

我国银行保险发展的困境与突破

银行保险已经成为我国保险业务的重要组成部分,但现实中有诸多因素限制了银行保险业务的增长速度。为突破银行保险经营模式单一、销售渠道不稳定、产品同质化、人员素质低和收益下滑等困扰,我国政府和金融业必须借鉴国外的先进经验,在法律制度、监管内容、产品结构和服务能力等方面进行创新。     

浅析我国银行保险存在的问题与法律对策

随着金融全球化、一体化的深入,全球银行保险的发展越来越迅速,我国的银行保险也呈现出快速发展的势头,但是仍处于初级发展阶段,暴露出了一些问题.本文从银行保险的概念人手,重点论述了我国目前银行保险业务存在的问题,并尝试从法律的角度提出相应的对策.来促进我国银行保险业务的健康发展.     

国内寿险市场银行保险走势分析

2002年银行保险在中国寿险市场异军突起，成为寿险公司重要的销售渠道，并为整个寿险市场格局的改变起到了积极的作用。但是，繁荣的背后也暗藏着产品单一、服务滞后和短期经营等危机。随着监管制度的修改以及银行和客户对银行保险认识的加深，银行将会主动地把银行保险纳入自身的发展战略规划，加强对银行保险的系统化管理；寿险公司也将通过产品创新、技术创新和服务改善来提高自身的经营管理水平，从而使银行保险业务继续健康快速地发展。     

浅析我国银行保险的发展问题及对策

银行保险业务作为金融业务融合的产物,在欧洲得以迅速发展,同时在我国也有所发展。但我国银行保险的发展仍处于最低层面,存在种种问题和不足。本文针对我国银行保险存在的不足,提出了相应的建议。     

论我国银行保险发展模式的现实选择

自1996年引入银行保险模式以来，我国银行保险市场出现了产品结构单一、同质化严重、恶性竞争和银行与保险公司合作短期化等诸多现象，直接导致了银行保险发展的起伏不定，使银行保险业务沦为所谓的“鸡肋”。究其原因，是发展模式的选择导致了我国银行保险发展的困局。目前，政策法规限制的放宽，使得未来我国银行保险的资本融合成为可能；建立合资企业或金融控股集团，将是未来中国银行保险发展的可行模式。     

浅议银保业务及其结构调整

在我国金融业分业经营制度下诞生了银行保险,是采用保险公司委托银行销售保险的简单代理模式。及时调整中介代理业务结构显得极为迫切。有效举措就是加快结构调整,积极发展期交业务和风险型产品,以规模保费为主的粗放式增长转变为内涵价值高、可持续发展后劲足的集约型增长。期交业务和风险型产品的本身属性,调整过程中需要做大量的基础性工作。实现银行保险业务结构的调整,要创新思路,敢于探索,开创性做好五项基础性工作。     

浅议银保业务及其结构调整

在我国金融业分业经营制度下诞生了银行保险,是采用保险公司委托银行销售保险的简单代理模式。及时调整中介代理业务结构显得极为迫切。有效举措就是加快结构调整,积极发展期交业务和风险型产品,以规模保费为主的粗放式增长转变为内涵价值高、可持续发展后劲足的集约型增长。期交业务和风险型产品的本身属性,调整过程中需要做大量的基础性工作。实现银行保险业务结构的调整,要创新思路,敢于探索,开创性做好＂五项基础性工作。＂     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员,对前来取款、存款的客户做人保工作.据代理保险的银行业金融机构反映,他们为各家保险公司代理的各种理财保险,绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金,代理保险业务的增加,实质就是银行机构存款的减少.更为严重的是,在保险营销员的策动及高利润诱惑下,部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜,精力向保险营销集中,出现了在银行工作消极应付,班下卖保险劲头十足的不良势头.     

陕西省银行保险业务发展状况及对策研究

本文从分析陕西省银行保险业务发展现状入手,查找发展中存在的主要问题,提出了从提高银行保险的合作层次、联合开发银行保险产品、建立和完善渠道激励和分配机制、共同开展人员培训等方面来完善银行保险市场的发展对策.     

试论开发适合银行销售的保险产品

在银行保险业务中,开发适合银行销售的保险产品是一个关键问题,这也是目前我国银行保险发展过程中急需解决的重要问题之一。要做好产品开发的工作,需要银行和保险公司双方的共同努力,一方面巩固分红险和投资连结险的市场,另一方面要重点开发与银行业务相联系的保险产品,同时也要做好产品开发前的市场细分工作和开发后的营销工作,这样才能开发出能够满足客户需求的保险产品,才能使银行和保险公司的合作达到“双赢”。     

影响我国银行保险业务发展的因素分析

2005年以来,我国银行代理保险业务的业务量波动幅度较大,表明我国银行保险业务市场还很不成熟,银行和保险公司之间的合作基础并不牢固.影响我国银行保险业务健康发展的原因,既有制度、市场、文化等外部因素;又有公司理念、产品种类、销售渠道、服务技术等内部因素.加强监管协作、建立战略联盟、打造薪酬激励制度、加快产品转型创新、实行银保联网是解决银行保险业务健康发展的有效策略.     

目前我国银行保险混业经营的可行性分析

本文所指银行与保险混业经营有两层含义：一是保险公司或银行内部设立单独部门经营银行或保险业业务。二是保险公司或者商业银行通过设立了公司或控股公司形经营银行或保险业务。从实质上讲，这是一种新的组织结构安排，即银行保险混业经营是一种金融组织结构创新。     

中国银行保险业务发展浅析

目前,随着越来越多的银行与保险公司合作,"银行保险"已经向大家走来.银保融通不仅成为金融保险市场中的一个十分引人注目的现象,而且成为保险业发展的一个大趋势.本文从中国银行保险业务的发展现状入手,对制约中国银行保险业务发展的主要原因进行分析,并提出一些相应对策加以探讨.     

完善出口信用保险 促进对外贸易发展

当今国际市场竞争日益激烈,为了推动对外贸易的发展,鼓励企业开拓国际市场,世界许多国家均开设了一项政策性保险业务——出口信用保险。我国要扩大出口,保证安全及时收汇,必须完善出口信用保险制度。一、出口信用保险及其作用出口信用保险（ExportCreditInsurance）是在商品出口或相关经济活动中发生的,保险人（经营出口信用保险业务的保险公司）与被保险人（向国外买方提供信用的出口商或银行）签定的一种保险协议。根据该协议,被保险人向保险人交纳保险费,保险人赔偿保险协议项下被保险人向国外买方赊销商品或投放货币后因买方…     

我国银行保险的未来发展模式探讨

近年来,我国银行保险发展迅速,已成为我国寿险业发展的重要支柱。然而,目前银行保险采用的销售协议模式制约着我国银行保险的发展。银行保险要想适应金融一体化的环境,取得长远发展,需要逐渐改变现有发展模式。     

银行代理保险业务存在的问题及应对策略

银行保险是实现银行与保险公司"双赢"的业务发展战略.当前我国银行保险存在的问题,主要是银行保险产品类型、销售方式单一,客户享受的便利有限,销售合作多、服务合作少,银行的主动性不高,存在技术性障碍.针对这些问题,进一步提出我国银行保险发展的一些对策.     

我国银行保险的未来发展模式探讨

近年来,我国银行保险发展迅速,已成为我国寿险业发展的重要支柱.然而,目前银行保险采用的销售协议模式制约着我国银行保险的发展.银行保险要想适应金融一体化的环境,取得长远发展,需要逐渐改变现有发展模式.     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.