试论关系营销在煤炭企业中的应用

20世纪以来,由于全球经济一体化和企业竞争的激烈化,关系营销受到企业界的普遍关注.关系营销强调企业要建立良好稳定的伙伴关系,追求其相关者利益最大化,为企业带来长期财务绩效,成为21世纪企业市场营销的指导思想.企业在进行一些关系营销活动时,也只是凭着对关系营销理论的粗浅理解和认识,自发地、无序地进行.结合煤炭市场和煤炭客户在国家经济结构调整过程中的变化,煤炭企业普遍将营销目标转向大客户,同时煤炭产品消费频次高,客户重复购买多,因此煤炭企业非常需要引入关系营销理念和营销手段.     

基于经济转型的煤炭营销策略

虽然目前我国煤炭的产量不断增加，煤炭进口量也逐年增大，但是煤炭市场需求却出现了严重的萎缩，煤炭价格极速下降，煤炭供需关系出现了极不平衡的问题。这导致我国大部分煤炭企业面临着营销困难的状况，企业经营压力也越来越大。煤炭供求关系出现不平衡的原因，一方面来自政策愿意，另一方面来自市场因素，同时还有环保问题。因此，本文对煤炭企业的营销市场现状进行分析，结合当前煤炭行业严峻的形式提出新环境下煤炭营销策略，希望能够对解决煤炭企业经营问题，为煤炭企业增加销量，走出困境提供帮助。     

从经济角度看煤炭市场营销

随着市场经济的逐步建立与完善,煤炭企业要直接面对激烈的市场竞争,使得市场营销在煤炭企业中变得越来越重要,市场营销能力已成为影响企业生存与发展的决定性因素.在分析当前我国煤炭市场现状的基础上,对煤炭市场营销环境和特点展开了深入研究,提出了煤炭市场营销方面的策略,期望对我国煤炭市场营销提供借鉴.     

煤炭营销战略的实施对策探析

受国内经济结构的转型调整以及国内煤炭供需矛盾突出的影响,煤炭市场一度陷入低迷局面。本文基于煤炭市场发展趋势,结合煤炭产品特点,从营销战略的视角探讨当前形势下煤炭企业营销战略的实施对策。     

大型煤炭企业战略联盟的盟员选择——基于主成分分析法的实证研究

分析了盟员选择的原则,并根据大型煤炭企业战略联盟的特点以及我国煤炭、电力、冶金等行业、企业的现状,并归纳专家访谈意见,提出盟员选择的指标及指标体系。最后,基于主成分分析法,对国内某大型煤炭企业进行实证分析,用实例说明了该指标体系和选择方法的可行性和实用性,具有一定的理论和实践意义。     

加强煤炭资源管理的对策研究

一、煤炭市场现状分析 长期以来,煤炭工业在"有水快流"方针的指导下,形成了"大、中、小"煤炭企业共同发展的局面.煤炭市场竞争中,小煤窑一哄而上,以绝对低的成本优势与国有煤炭企业抢占市场,各企业为保住市场,不惜牺牲企业利益竞相压价,导致煤炭市场价格与价值严重背离,价值规律没有起到调节市场、提高效益的作用.一些老的大型国有企业,特别是一批现代化矿井,成本较高,不具有成本优势,但在政府的支持下,以低于成本价格出售煤炭产品,造成国家资源的严重浪费.     

地销煤营销解析

一、正确认识地销煤营销 煤炭企业是一个多系统、高强度、内部结构复杂的重型企业，随着国有企业改革步伐的加快和市场经济发展的深化，煤炭企业被逐步推上了市场。在各类新型能源快速发展的时期，煤炭企业的营销工作处在了一个竞争日趋激烈的市场环境中。煤炭产品作为重要的生产资料，需求量易受国家宏观经济和产业政策的影响。另外，煤炭市场特有的个性：煤炭市场需求的季节性；煤矿位置和煤种指标的不可改变性；     

国有大型煤炭企业应收账款管控体系的构建与研究

从煤炭"黄金十年",到产能过剩、国家供给侧改革"去产能"、环保限产,煤炭市场跌宕起伏,煤炭应收账款居高不下。只有采取有效措施进行煤炭应收账款的管控,才能为企业盘活资金,降低融资费用,规避呆坏账风险,确保企业健康、稳定、可持续发展。国有大型煤炭企业应收账款管控体系构建与研究是改变煤炭企业销售收入与资金回款不对等的需要,是增强企业资金周转能力降低财务风险的需要,是适应时代发展应对煤炭市场变化的需要,是实施精细化管理提升煤炭企业管理水平的需要。     

大型煤炭企业营销资源资本化研究

在我国大型煤炭企业市场支配力日趋提高、商贸扩张战略方兴未艾、营销方式趋于网络化的背景下,研究提升大型煤炭企业对市场的支配力,研究大型煤炭企业"商贸扩张"的战略路径,实现将企业市场支配力转化为企业产品销售收入,最终实现企业营销资源资本化,已经是企业面临的重要战略课题。因此,本文试图研究如何实现大型煤炭企业营销资源资本化,以寻找基本的资本化路径。     

煤炭企业经济形势分析及应对措施

自2012年下半年以来,受国际国内多种因素的影响,国内煤炭市场形势急转直下,诸多煤炭企业面临煤炭滞销,煤价持续下跌,效益严重下滑,企业经济运行受到严峻考验.中国煤炭市场急剧变化,煤炭市场的供需关系已由"卖方市场"转向"买方市场",针对当前的煤炭市场形势,煤炭企业就如何有效应对煤炭市场危机,走持续健康发展之路,需要有相关应对策略.     

井工煤矿井下煤矸分装分运系统的应用

近年来,由于煤炭市场供大于求,煤炭用户对煤炭质量的要求越来越高,煤质成了直接关系到煤炭企业生存与发展的关键。如何经济而有效的降低煤质灰分,提高煤炭产品的质量,打开市场销路,是当前摆在煤炭企业面前的重大课题之一。通过调查研究,新三矿在井下建立了煤矸分装分运系统,提高了原煤灰分,取得了较好的社会效益和经济效益。     

煤炭企业博弈行为与产业集中度—基于斯塔克尔伯格模型的研究

运用改良的斯塔克尔伯格模型探讨了煤炭企业行为与煤炭产业集中度的关系,发现煤炭产业市场进入门槛以及大型煤炭企业与小型煤炭企业的边际生产成本直接决定了煤炭产业的集中度,我国煤炭产业进入壁垒过低,导致小型煤炭企业有利可图,大型煤炭企业与小型煤炭企业之间的生产成本差异,是造成我国煤炭产业集中度偏低的重要原因.     

煤炭企业销售状况及对策研究

<正>近年来,受国外经济危机和国内产业结构调整的影响,国际大宗商品价格步步下跌,特别是煤炭行业首当其冲,煤炭销售形势不容乐观,市场需求不稳,市场波动幅度相对较大,煤炭价格起伏不定。最近煤炭市场持续低迷,市场环境表现得非常多变。现阶段中国煤炭产业发展过程中面临一系列问题,其中尤其重要的是在营销方面不足,例如煤炭企业水平存在很大差异,参差不齐,煤炭企业营销工作者整体素质相对较低等问题,从而在很大程度上影响到煤炭企业健康持续发展。因此,     

论煤炭库存中的会计管理要点

煤炭库存中的会计管理关系着煤炭企业的生存与发展,只有提高煤炭企业的会计管理水平,有计划、有步骤的实施煤炭库存中的会计管理要点,才能更好的开拓煤炭企业的新市场,让煤炭企业更有竞争力。煤炭库存作为企业成本中非常重要的一部分,直接关系着煤炭企业是否能够正常运行。本文将重点探讨煤炭库存中会计管理的现状、煤炭库存中的会计管理要点。     

煤炭企业博弈行为与产业集中度————基于斯塔克尔伯格模型的研究

运用改良的斯塔克尔伯格模型探讨了煤炭企业行为与煤炭产业集中度的关系,发现煤炭产业市场进入门槛以及大型煤炭企业与小型煤炭企业的边际生产成本直接决定了煤炭产业的集中度,我国煤炭产业进入壁垒过低,导致小型煤炭企业有利可图,大型煤炭企业与小型煤炭企业之间的生产成本差异,是造成我国煤炭产业集中度偏低的重要原因。     

大型煤炭企业营销增值途径选择

<正>伴随我国"大产业,大基地"的煤炭行业政策的实施,大型煤炭企业(集团)的资源整合和跨区扩张为它们提高产能奠定了坚实的基础,形成了区域煤炭市场的垄断供给局面。大型煤炭企业通过"实施区域垄断销售,提升区域市场支配力,影响区域市场价格"的策略,     

论煤炭企业市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

关于煤炭企业如何建立煤炭产品质量管理体系的几点思考

煤炭生产企业煤炭产品的质量管理一直是企业讨论的核心问题,煤炭产品质量的优劣直接关系着煤炭的市场销售和企业实际的经济效益。本文立足于当前煤炭企业对煤炭产品质量管理的实际,结合自身实践的一些思索,对于煤炭企业如何保障并提高煤炭质量管理提出了自己的一些看法和思路。     

社会网络理论视角下的客户保持策略

营销渠道成员关系管理是营销理论界和实践工作近年来十分关注的焦点问题，这其中渠道成员关系保持又是关系管理的核心问题。制造商有效地保持与经销商的交易关系，能够使双方交易关系长期稳定，这种长期稳定的交易关系是制造商营销渠道稳定和高效的基础，它将给制造商带来巨大的竞争优势。我们认为，客户保持就是指制造商维护已建立的客户关系，使客户不断重复购买产品或服务的过程。客户关系则是指从供应商角度来看的制造商与客户之间的商务关系。     

对煤炭企业成本管理的思考

随着经济体制改革的深入,市场经济的逐步发展,煤炭价格完全放开,煤炭将完全推向市场,我国加入WTO,煤炭市场国际化,煤炭企业要想在竞争中取胜,必需加强企业成本管理.本文在分析煤炭企业成本构成特点的基础上针对当前煤炭企业成本管理中存在的问题提出建立基层成本核算制度,强化目标成本管理,完善管理方法以加强煤炭企业成本管理.