团队精英育、管、留

可以这么说，人的实力决定团队的实力，团队的实力决定企业的实力。而在一个团队，团队精英的作用更是不容置疑，他们在为团队带来业绩支持的同时也给团队其他成员以无形的榜样及警示作用。因此，作为保险公司中支老总，团队精英的育成、管理及留存，都是工作中的一大重点，那么对此他们有哪些经验跟同行分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险娄底中心支公司总经理莫智勇、新华保险湛江中心支公司总经理甘林、生命人寿温州中心吏公司总经理陈亮就此问题展开探讨，本期担任嘉宾主持的是莫智勇总经理。     

增员与留存的对弈

一个坚强有力的营销团队，是现代保险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约保险营销发展的瓶颈。行业里不乏这样增员与留存对弈的现象：辛苦增员，但又难以留存，于是再增员、脱落……形成了一个流动性“怪圈”。针对增员和留存的问题，本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险东莞中心支公司总经理叶学辉、民生人寿江西分公司江西本部总经理成伟明、生命人寿河北分公司邯郸中心支公司总经理朱学军就此问题进行探讨。本期担任嘉宾主持的是叶学辉总经理。     

吸引“你”法则——如何从一开始就招到适合的人才

人才是团队的基础，没有优秀的人才就没有优秀的团队，人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题，一方面是因为保险营销的特殊要求，并不是每个人都适合做营销，另一方面保险行业对人才的需求非常大，营销人才始终处于供不应求的紧张状态，如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲，担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理!     

团伙、团体还是团队？

从这三个词语的词意来看，团伙通常用在负面，指小集团。团体是为一个共同的目的、利益组成的集体，团体有紧密型的，也有松散型的。而团队则是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标；隹而奋斗的一群人，不仅强调个人的业绩和成果，更强调团队的整体业绩和成果：同时，团队强调茬集体讨论、共同研究和不断运筹而形成决策，尔后为这一目标共同奋斗并取得成果；团队一定是信息共享、标准强化作业，强调队员奋斗与相互合作，力求达到1＋1〉2的效果。对此话题，作为团队的优秀管理者，在团队管理过程中，他们有哪些经验跟大冢分享？本期侃侃三人行栏目邀请了太平洋寿险摹化中心史公司总经理缪建平、新华保险内江中心支公司总经理傅克江、合众人寿吐鲁番中心支公司总经理庠尔班·艾买提就此话题展开探讨。本期担任嘉宾主持的是博克江总经理。     

寿险儒将唐锡南

2008年7月，时任太平人寿山东分公司总经理室成员、太平人寿烟台中心支公司总经理的唐锡南直接擢升为太平人寿山西分公司总经理。 仅仅两个完整的经营年度后，一份沉甸甸的成绩单摆在了记者面前——2008年太平人寿山西分公司个险业绩同比增长299％；银保趸缴规模保费同比增长144％；     

带着目标上路——侃侃三人行之团队目标管理篇

团队是为了特定目标而组建的群体。在团队建设中,有人做过一个调查,问团队成员最需要团队领导做什么,70％以上的人回答——希望团队领导指明目标或方向;而问团队领导最需要团队成员做什么,几乎80％的人回答——希望团队成员朝着目标前进。可见目标对团队的重要性,本期和我们一起讨论的嘉宾是友邦保险深圳分公司区处经理李博、中美大都会广东分公司直销行销部高级经理李亚明和嘉禾人寿浙江分公司个险部总经理赵波。     

用别人的24小时

管理大师德鲁克认为“不能管理时间，便什么都不能管理。”有效地实施时间管理是领导者要面对的重要课题。在团队中，主事的领导者往往忙得鸡飞狗眺，下面的员工却无所事事，人再能干，也只有一个，而领导再勤力，一天也只有24小时。高效的管理者要突破用别人的24小时来提高效益!时间管理被形象地比喻成领导者的“背猴子理论”，用别人的24小时就意味着不让日常打扰成为管理者“背上的猴子”。管理中把时间分为三个层次：受老板制约的时间、受组织制约的时间、受自己制约的时间。每个管理者身上都背负一只猴子，有的管理者只喂养上级领导身上的猴子，有的管理者让组织部门或下属员工身上的猴子压得喘不过气来，在堆积如山的问题中却让自己的猴子饿着。管理者要应付来自各方面的要求，就需要控制好工作时间和内容，有效管理时间的关键就是让“别人的打扰”有价值，而不是让越来越多的猴子骑在自己的背上。团队管理者如何有效使用别人的24小时？本期栏目我们邀请了新华保险佛山中心支公司总经理胡文斌、人保寿险日照中心支公司总经理李鹏、中意人寿珠海中心支公司总经理夏树海就此问题展开探讨，担任嘉宾主持的是胡文斌总。     

铿锵玫瑰 决战智盈——平安人寿无锡中心支公司“四五连动”精英素描

“四五连动”作为紧随“开门红”之后极为重要的一个业务节点，历来是保险主体的“兵家”必争之地!2011年“四五连动”期间，平安人寿无锡中心支公司（以下简称无锡平安人寿）在总经理室的带领下，全体内外勤员工逢一必争、逢冠必夺，外勤摩拳擦掌，内勤倾力驰援，一时营销战火弥漫、鏖战不休，谱写了一首全面超越的平安战歌。     

永争第一的保险人——合众人寿宜昌中心支公司创业发展之路

谈到合众人寿,就不得不提合众人寿系统第一家筹备开业的三级机构一宜昌中心支公司。宜昌中心支公司自2005年7月开业至今,最具内涵价值的个险系列业绩一直名列全省第一、全国前五,得到上级公司和监管部门的充分肯定。 创业五年,宜昌中心支公司如何演绎荆楚大地的保险传奇？     

团队成员构成与绩效分析

20世纪以来，团队研究受到重视，团队绩效及影响团队绩效的因素也受到广泛关注。团队成员构成和团队绩效有密切关系。文章通过对技能互补型、良好人际关系型、良好人格特质型和俱乐部型四种类型团队绩效的比较分析可以看出：根据任务选择适当的团队规模，正确对待团队成员之间的差异，合理定位团队成员的地位与角色和引导团队向俱乐部型团队发展可以有效提高团队绩效。     

盐城平安寿险：成功源于“授人予渔”

2007年6月，平安人寿盐城中心支公司总经理张胜大胆提出了“五五四四”的高目标：5000个人，5个总监，40个部经理，400个主任。     

淮宿平安寿险：持续挑战，打造寿险“梦之队”

2005年5月，朱从文接任平安人寿淮宿中心支公司总经理。当时，淮宿平安寿险人力380多人。针对当时的市场环境和队伍现状，朱从文制定了淮宿平安寿险团队未来的三年发展规划：实施健康人海战略，提升营业部的自主经营管理平台；同时不断完善系统，优化指标，合规经营；积极采取有效措施，激发团队工作热情，用切实可行的规划——这个规划也可以称作是“梦想”，来指引团队努力的方向。     

如何树立个人品牌？

核心问题：保险代理人需要塑造个人品牌吗？如何让客户认同我们的个人品牌呢？ 当事人档案：杨云峰，太平人寿惠州支公司保险代理人，加入保险行业一年。     

民生人寿新推银行专卖万能险

民生人寿推出一款银行专卖的保险产品——“民生富贵盈门两全保险A、B款（万能型）”。民生人寿相关负责人介绍，投资回报稳定、意外双倍赔付是这两款产品共同的特点。公司已安排资产管理中心组成专业团队负责此两款产品账户资产的投资。     

机构文化：绿叶对根的情意

对于机构文化建设,分公司老总们当然最有发言权。太平洋寿险山东分公司总经理王光剑,曾在银行、政府、保险系统工作达25年,先后任太平洋人寿乌鲁木齐分公司总经理、山西分公司总经理,由西部到中部而东部,感受和体认了不同的中国地域文化。在机构建设中,积极倡导“和谐团队、和谐公司、和谐文化”的构建。获得第四届中国保险创新大奖“2009年度中国保险杰出领导力奖”。以下是他在第二届中国保险文化与品牌创新论坛演讲摘要。     

“老兵”培训：成败皆萧何

保险营销团队有这样一群特殊的人：刚加入保险营销团队信心满满,雄心壮志。意欲在团队中有一番作为,并且确实取得了一些辉煌的成绩。但随着加入的时间越来越长,初期的新鲜感己无,渐渐滋生暮气,心态逐渐老化,客户源日益萎缩,工作没有目标,勉强维持,以“混续佣”度日,组织发展意识淡薄。这就是我们所谓的保险营销团队“老兵”。老兵现象在保险公司的发展中司空见惯,一方面是新员工的快进快出,一方面是老员工的逐渐“沉睡”,一个激情活力的保险团队需要新老员工的不断突破。新增员工固然重要,然而在现有基础上激活“睡眠”的老兵同样是重点。老兵在企业中的作用,很大程度上像一柄双刃剑,用好了锦上添花,用不好则埋下隐患。正所谓成败皆萧何,老兵的培训关键是管理者怎样去对待和激励。本期栏目我们邀请了泰康人寿广东分公司营销副总经理兼广州本部总经理杨晓苍、新华保险湖北分公司培训总经理王祖旺、太平人寿江西分公司培训部经理刘云担任嘉宾,谈谈他们的看法和观点。     

企业团队管理研究

如今已不再是单打独斗的时代了,现代企业管理强调的是团队管理,强调的是团队的合作与协同。由于团队突出各个成员的优势互补,所以对于优秀的团队来说,要做到1+1>2,即团队的绩效大于每个成员的绩效之和。团队对于现代企业管理的作用越来越大。组建任何一个团队,都必须有组织,有正确的方向,有明确的目标。而如何真正管理好一个团队,则是每个团队管理者必须认真考虑的问题。针对这一问题,文章从团队组织结构搭建、团队机制建设、团队成员配备、团队灵魂建设、团队文化构筑五个方面,展开团队管理研究。     

基于结构方程的团队异质性与团队绩效关系研究——来自北京市57家文化创意企业的数据

本文根据文化创意团队特征,引入知识共享作为中介变量,建立起了团队异质性、知识共享与团队绩效的理论模型,并以65个文化创意团队为样本,利用结构方程模型验证了团队异质性、知识共享与团队绩效的作用机理。研究结果显示:知识共享在信息异质性和团队绩效间起到了完全中介作用,而社会分类异质性直接对成员满意度产生显著负向作用,对团队创新绩效的负向作用并不显著;价值观异质性对知识共享产生显著负向作用,而对团队绩效的负向作用未达到显著水平;知识共享对团队绩效有显著正向作用。     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

黄自涛：稳健快速地前进

三年来，平安人寿济宁中心支公司贯彻执行“健康人海、挑战新高”的战略指导思想，坚持“保费归零、团队积累”的核心理念，走“自主经营”和“稳健发展”的路子，一举跨入大发展的轨道!