房企花式“云卖房”

为了一季度KPI,5000个置业顾问直播卖房。疫情之下,房企失去线下营销阵地,只好押注线上渠道。恒大、碧桂园等头部房企,纷纷推出优惠政策,简化线上购房流程。而地产业销售人员则集体"云卖房",在线上花式推销房源,这是他们完成今年第一季度KPI的重要途径。     

千万不要忽略O2O模式的闭环特征

正读完本期《成功营销》新媒体营销栏目中有关哈哈镜O2O营销技术的文章,我对一组数字印象深刻:创建于2003年的这一休闲食品品牌,2012年搭建电商平台,如今其线上销售已经占到整个销售额的1/5,其中微信订单占到其中1/2。可以如此迅速地跟上销售模式转变的潮流,与哈哈镜将活泼的线上营销与过硬的线下服务非常紧密地结合在一起关系密切。这样在线上迅速积累到粉丝     

浅谈人员推销在工业产品促销中的主导作用

企业开发出优质的产品，制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通，设计并传播产品的信息，树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的，促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具，不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中，由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通。     

大润发的数字化营销

<正>通过数字化营销，大润发不但打开了线上渠道，还有效地将用户从线上引向线下，破解了让很多商超头疼的线下客户流失的问题营销环境的变化让传统企业也不得不开始考虑数字化营销。大润发是国内最早开始数字化转型的传统商超品牌，转型后，企业和用户沟通更加直接，互动频次更高，用户整体消费水平提高了15%。2022年，大润发开展了一系列数字化营销活动，效果显著。这些活动或许可以给想尝试数字化营销的企业一些启发。     

北极绒：会议营销抓住经销商

北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。     

线上与线下消费结合模式分析 ——探讨心理咨询服务新模式

时代的发展伴随着新的机遇和挑战,科技的蓬勃发展更是为线上营销提供了强有力的技术支持,但是线下模式依然满足着时代的部分需求,这导致线上与线下结合的新模式更具有发展前景.2020年新冠疫情的肆虐横行,给人们的身心健康带来了重创,社交距离的要求也使线上心理咨询服务在这个特殊的时期变得尤为关键.本文通过对线上与线下运营销售模式...     

现代商场的推销语言技巧

商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。     

企业利用社交网络进行整合营销的策略浅析——基于若干案例的分析

随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。文章从整合资源、实现企业线上营销和线下营销的圆融结合角度出发,论述了企业利用社交网络进行线上营销,以及配套线下营销的途径与方式,提出了整合线上线下营销资源、实现组合营销的对策。     

推销技巧中沟通艺术研究分析

随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。     

企业面对市场的哲学思考

一、企业销售什么 面对市场，面对经济大环境，销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售？许多人会脱口而出，销售不就是商品与金钱的交换么？ 可是，在当今的市场经济和买方市场的情况下，销售远远不是商品与金钱交换这么简单，而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法，销售就是推销，其实推销和销售，只是一种低层次的商品交换方式。今天，在市场经济条件下，中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变，企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告，现在不行了，企业必须调整营销手…     

保险O2O营销模式的实践与研究

线上到线下（O2O）营销模式既有别于通常意义上的网络营销,也有别于传统意义上的电子商务。O2O作为一种新型营销模式,越来越受到商家的重视和消费者的认可。在保险营销中运用O2O营销模式具有一定优势,有利于满足消费者个性化需求,有利于保险经营者获得更多商机,有利于促使保险从业人员提高自身综合素质。但其在运行中也面临很多瓶颈问题,如线上线下无缝对接问题、购后服务问题、经营模式创新问题、支付方式问题、保险监管问题等。为更好地解决O2O营销模式在保险营销中遇到的问题,促进保险销售O2O模式健康良性发展,必须抓好以下关键点：一要完善保险企业在线定制个性化服务机制,实现线上线下无缝对接;二要解决O2O营销模式核心内容,明确支付方式;三要为客户提供优良的服务体验环境,建立客户满意度反馈机制;四要结合保险企业实际,采用不同的保险O2O营销模式;五要建立网络评估体系,做好O2O销售成果评估;六要出台相关法律法规,加大对O2O营销模式的监管。     

浅谈电信运营商的“O2O”运营模式探索

随着互联网和电子商务的浪潮席卷全中国,电信运营商等传统企业均开展了电子商务转型,随之而来的是线上渠道和线下渠道的冲突。“O2O”模式的出现,使得线上渠道和线下渠道的关系从“竞争”转变为协同。电信运营商既要充分发挥原有的线下渠道的优势,又要实现经营模式的转变,必须实现线上线下的协同,这种协同既包括前端销售协同,也包括后端库存资源的共享。只有利用“O2O”实现了“线上、线下、客户”的三赢,才能减少渠道冲突,真正实现电子商务的转型。     

电子商务时代下零售行业市场营销的相关思考

相比线下实体零售,线上网络零售在产品价格、产品种类及售后服务等方面都表现出了显著优势,再加之近年来电子商务时代的全面迈进,零售市场竞争愈演愈烈的同时如何保障线上网络零售和线下实体销售的“双赢”是零售行业市场营销模式的调整方向。鉴于此,本文主要剖析了电子商务时代下零售行业市场营销的变化,就营销问题的处理方式展开了深入探讨,由此在确保营销工作高质量开展的同时促进零售行业的可持续发展。     

“互联网+”背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例

互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响,本文基于此背景,以A公司为例,通过文献回顾、网络信息数据收集等方式探讨互联网背景下A公司的营销渠道管理策略。首先,对已有相关文献进行回顾,总结互联网对营销渠道管理的影响及互联网背景下的营销渠道管理策略;其次,通过网络资料数据收集总结了A公司营销渠道管理现状,包括线下销售和线上销售两种渠道现状;最后,通过现有的现状分析A公司现有营销渠道管理的不足并提出未来其营销渠道管理的优化策略,包括线上策略、线下策略和线上线下相结合的策略。     

市场营销渠道管理的途径探究

企业的生产经营工作大多都以营利为主要目的,而要想将经济利益最大化,就必须要选择合适的营销渠道。从实际工作情况来看,目前比较常见的营销渠道主要有两种,分别是线下营销和线上营销。由于不同的营销模式有不同的应用优势及不足,在开展营销渠道的管理工作时,还需要结合企业的基本工作需求展开分析,明确新时代的管理工作目标和方案。了解现阶段存在的难点问题,有针对性地研究创新管理渠道的可行措施。以便于充分发挥出市场营销工作的基本价值,推动企业经济水平的稳步提升。     

掌控多渠道

无论是主动选择还是被动接受，线上线下多渠道经营都将成为未来企业的必修课。如何一手掌控实体店面和在线网站这两种渠道，让在线销售不仅不挤压和取代线下实体渠道的价值，反而能够协同促进总体销售？     

略谈物流企业服务营销中存在的问题及对策

当今激烈的市场竞争中,服务工作的重要性已变得越来越突出,服务质量已成为企业生存与发展的战略问题和关键.因此,服务手段和服务方式的改进,服务水平的不断提高,也变得日益迫切.这就要求企业必须转变营销观念,开展服务营销,不断进行服务创新,以优质服务取胜.而要想在顾客争夺战中取得最后的胜利,企业必须摒弃以推销为导向的理念,树立以顾客满意为目标,以服务营销为导向的新型理念并付诸行动.本文对服务营销的概念及开展服务营销的必要性进行阐述,对发展服务营销的现状进行分析,针对服务营销的问题提出了一些对策,最后提出服务营销的发展趋势.     

“锦鲤”式营销的运营机制及关键成功要素研究

随着当今移动互联网的普及以及快速发展,企业对于产品的促销手段,逐渐从传统的线下人员推销,转变为线上线下相融合的营销体系,其中线上的网络营销发展更为迅猛。以海尔520活动、天猫618"天选之子"以及支付宝国庆"中国锦鲤"活动为例,分析锦鲤式营销运营的机制,同时对其成功的关键要素进行总结。     

YAANG Life:O2O是我们力推的方式——访松果设计总经理周平

正对于YAANG Life来说,品牌传播的目的不仅在于卖产品,更是要和消费者在价值观、生活方式等层面进行沟通,产生共鸣,因此,O2O、微博、微信等成为最重要的沟通手段和平台。O2O即Online To Offline,它将线下商务与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以在线上揽客,消费者可以在线上筛选服务,成交也可以在线结算,很快达到规模。它成为很多品牌行销中聚敛人气、推动销售的重要一步,对于有着五六年开店经验的设计生活概念店YAANG Life也不例外。     

线下线上将成一体 家电卖场社会化营销展望

电商的发展让消费趋势发生转变。线上下单、线下取货;线下体验、线上结算,多变的经营模式将加快实体店与线上销售平台的融合,而社会化营销则在融合中扮演着助推剂的角色。