“营销”变“赢销”的六大技巧

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“赢”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“赢销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？     

“互联网+”时代下电商造节营销的策略研究——以天猫“双十一”网购狂欢节为例

随着互联网技术的不断发展以及互联网产业与企业的互动融合,产生了许多新的营销方式,电商造节营销就是其中之一。电商通过互联网技术与营销结合,催生了新的营销手段,进一步推动互联网消费的发展并创造了全新的消费文化。本文以天猫"双十一"购物节为例,分析电商造节的营销特点及其营销过程中存在的问题,并有针对性地提出建议供电商借鉴。     

注意力经济视阈下造节营销现状分析

造节营销便是电商企业在注意力争夺战中取胜的重要法宝,也是保持消费者黏性的利器。在知识爆炸的后信息时代,电商的营销手段并非传统的"酒香不怕巷子深"般的"润物细无声",而是强调"先打雷后下雨","造节"即是电商营销手段中的一记响雷,将消费者注意力转化为现实购买力。而且,仅通过抓住传统节日契机展开营销已经无法满足电商企业掠夺消费者注意力的"野心","有节过节,无节造节"成为电商企业尤其是"电商大佬们"所奉行的营销准则。本文主要从买卖双方即电商和消费者两个角度分析造节营销。     

浅谈互联网造节营销——以“双十一”为例

随着国内互联网的发展,近几年网络购物也发展迅速,天猫在2015年11月11日当天销售额再创新高——912亿。在当今产品过剩的社会,造节营销发挥着越来越重要的作用,深受卖家的青睐。文章把造节营销和网络购物结合起来,选取双十一的造节营销作为案例,通过对双十一的造节营销的分析,为国内电子商务平台实施造节营销提供借鉴,并且期待以后有比较系统的互联网造节营销理论研究出现。     

品牌节日“赢”心术

看品牌是如何聪明地把营销做到与时俱进、不走寻常路，使节日营销成为真正的节日“赢”销。     

品牌“造节”营销的成功因素分析——以青岛啤酒节为例

本文以青岛啤酒节作为研究对象,通过分析青岛啤酒这一品牌如何通过"造节"营销的方式来提升产品的市场占有率,在对成功的"造节"进行因素分析基础上,也对青岛啤酒节进一步的发展进行了展望。通过本文的"造节"成功因素分析也期望能够为新兴的"品牌造节"提供一定的经验借鉴,促进"品牌造节"能够良性发展。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

市场经济形势下电力“大营销”新模式工作探讨

因受传统计划经济模式的影响,供电企业是自然形成的垄断行业,传统的以"管用户"为主要特征的电力营销模式依然根深蒂固,缺乏创新意识,电力营销模式广受诟病,在经营形势严峻和市场形势复杂的状况下,供电企业须认清形势,积极融入市场,实施营销策略,供电企业既要着眼于向内,也要向外,向内是抓管理,向外是服务用户、稳定市场、扩大市场。文章通过阐述了电力营销的现状,对电力营销体系的现代分析,总结了新模式的电力"大营销"和电力"大营销"的发展以及完善做了具体分析,供读者参考。     

王昕：搜狐“赢”销之道

作为搜狐公司联席总裁兼首席营销官,王昕带领的营销团队使品牌广告成为搜狐最主要的收入来源之一。在全球金融危机最严峻的时候,搜狐的广告收入仍然逆势增长。且听王昕解读搜狐＂赢＂销之道。     

一汽丰田：冬天里的“赢”销

面对迎面走来的冬天,一汽丰田希望依靠过去5年所积累下来的强大实力,把营销做成"赢"销如果说2008年春天北京车展上对于"M型社会"的担忧还是车市繁荣背景下的未雨绸缪,11月19日到25日的今年车展"收官之作"——第六届中国(广州)国际汽     

联手阿里巴巴 沃尔沃将“创赢之道”进行到底

2011年1月20日,沃尔沃汽车联手阿里巴巴集团,正式启动创赢中国一一沃尔沃·阿里巴巴精英企业家评选活动。此次活动从今年1月开启,历时3个月的评选,将在3月末产生全国10强,最终冠军将获得免费使用沃尔沃S80L加长版一年的终极大奖。通过此次活动,沃尔沃和阿里巴巴旨在为精英网商打造一个展示创新和实践的平台,树立当代互联网的标杆。而更为重要的或许是,为2010年末上市的沃尔沃S80L T4再造声势。     

许怀哲的“解决”之道

“创业要有所选择,最好是有发展前景的事情,规模会比较大,可复制性,成长性会比较好的行业,这样会事半功倍”许怀哲在2006年初,推出了00544．com解决网,他将这个网站定义为“专注于财税、法律的阿里巴巴”,即致力于财税法律的业务交易门户建设,提高财税法律的服务水平,为在中国投资的企业,提供适合的解决之道。这一年,他把自己营销成了企业的活广告——参加央视《赢在中国》节目并一路闯进前12强,让他和解决网广为人知。     

联手阿里巴巴沃尔沃将“创赢之道”进行到底

2011年1月20日，沃尔沃汽车联手阿里巴巴集团，正式启动”创赢中国——沃尔沃·阿里巴巴精英企业家评选“活动。此次活动从今年1月开启，历时3个月的评选，将在3月末产生全国10强，最终冠军将获得免费使用沃尔沃S80L加长版一年的终极大奖。通过此次活动，沃尔沃和阿里巴巴“旨在为精英网商打造一个展示创新和实践的平台，树立当代互联网的标杆”。而更为重要的或许是，为2010年末上市的沃尔沃S80LT4再造声势。     

“必胜客”赢在起点

<正>全球最大的比萨连锁餐厅企业必胜客,在其营销战略的"起点"上下足功夫,抢得了成功的先机。小红帽作为VI标志的"必胜客"(PIZZAHUT),在全球近百个国家,每日接待超过400万位顾客,烤制170多万个比萨饼。依托百胜集团强大的资金、运做实力,"必胜客"已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。在中国内地,"必胜客"也已在50多个城市开设了187家店铺,成功地抢占了中高级快餐的至高点。"必胜客"的成功之道,不是赢在"过程",而是赢在"起点"。     

探索社交媒体中从“营”到“销”

正读过2月刊封面文章,我对封面文章中的《"社交潜力"解析》这一篇感触较深。社会化营销的兴起在于企业看到了社交网络的价值,即紧密捆绑的真实用户关系。很多企业在营销过程中找到了受众用户,实现了品牌及产品信息的传播扩散,却依然无法评估传播是否有效,是否带动了产品销量的提升。这时,一些企业开始在营销手段上推陈出新,充分利用社交媒体中所呈现的互动和参与属性,让从"营"到"销"的探索成为可能。随着电子商务的发展,电商平台与社交平台的相互渗透程度越来越高,并且导致了消费者在互联     

秒针系统:让传统品牌“赢”销大数据时代

大数据浪潮正在席卷全球,数字技术改变了我们的生活方式,同样也驱动着广告业的未来;越来越多的广告主纷纷意识到数字的重要性,数据将成为广告主的资产。在大数据时代,如何更好的帮助广告主实现广告精准投放?作为行业领先的第三方大数据营销技术公司,秒针系统助力广告主优化品牌数字资产,"赢"销大数据时代,为行业的顺势前行做出了突出的贡献。2014年,对秒针系统来说,意义重大,收获颇丰。12月20日,在2014中国企业领袖和媒体领袖年会上,秒针     

“双十一”期间我国电商企业营销策略分析

自2009年11月11号"双十一"活动节成立以来,各电商平台为求得更大利益纷纷加入其中,并采取了各具特色的营销策略与手段。时至今日,"双十一"为各电商企业带来了巨大盈利,也为消费者带来了更加便捷自由的购物平台,但同时诸多问题也日益突显。为了这一购物节能更好更长久的发展,电商企业还需制定出更完善的营销策略,以求得自身和消费者都能在这一活动中拥有更好的体验。     

百度、阿里巴巴、腾讯争“38”修路O2O

正38节成为BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三巨头首次斗法的战场。阿里巴巴请来了韩国帅哥李敏镐做代言,为其首届"3·8手机淘宝生活节"造势,当天提供包括餐饮、电影票在内的多种促销措施。被百度收编的糯米及腾讯旗下的易讯同时宣布应战,目标对准了阿里。但从阿里公布的消费数据来看,效果未达预期。《北京晨报》:BAT争抢三八节主要因为女性有"占便宜"心理,     

整合后的微营销“微力无穷”——访中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明

<正>微博、微信、微营销,当下微营销十分热闹,特别是"双11"电商阿里巴巴发力创出的销售神话,把互联网营销推向了人人向往的高度,以移动互联网营销为特点的微营销也借势兴起波浪,似乎新一波"微营销"浪潮马上袭来。为进一步认识微营销的现状与发展趋势,本刊记者专门采访了中国电子商务协会PCEM网络整     

从粉丝营销到造粉工程——如何积极创造商业“粉丝”

随着粉丝营销趋热,各企业纷纷展开试水结果胜负参半,胜者借此东风扶摇而上,败者无人问津惨淡收场。在很大的程度上,企业的粉丝数量决定了其粉丝营销的成败,如何制造出企业或旗下品牌自身的铁杆粉丝成为很多企业的焦点。以下就国内企业炸弹二锅头如何开展造粉工程进行分析,并在其基础上总结出造粉工程的"七寸"之处。