销售自己冲顶销售巅峰

乔·吉拉德——真正完美的销售员。——《福布斯》(Forbes)乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象化;努力工作;坚忍以及坚持你的原则     

销售的新策略

我和我的供货商相处很好,我的营销手段永不落伍,我引导了这个城市商业发展的潮流,我在把它当成事业而不单是一门生意在经营——这就是我的超市生意经。     

高明的销售

阿勇的姐夫最近做了一次手术，出院之后身体恢复得很慢。阿勇的老婆在销售一种功能性保健品，对治疗这种手术后引起的体虚有很好的效果。老婆叫阿勇去给姐夫介绍一下这种产品，阿勇本来觉得有一点不妥，可转念一想，能让姐夫的身体快快康复起来，自己老婆也能因此顺便挣点钱，何乐而不为呢？     

销售制胜

明亏暗赚一举两得李朝付是一家日用百货小店的老板,他的小店位置较偏僻,但是,过往路人及本村村民都乐意去他的小店购物。这都源于他有自己的一套"吃亏销售术"。李朝付按每斤3元的价     

将发展销售代理对煤炭销售渠道的扩展

近期,受国际金融危机影响,国内外煤炭市场急剧变化,煤炭经历了供应偏紧、供需紧平衡迅速转为基本平衡并向供应宽松的方向发展,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控.这些调控措施对保持供需平衡起到了重要作用.但应该看到,全国统一的竞争有序的煤炭商品市场还没有形成,煤炭销售市场混乱,主要体现在销售渠道混乱:个体户销售、中间商销售、煤炭集团公司统一销售、各生产矿也自行销售,为挤占市场份额和牟取暴利而竞相压价和抬价,市场管理混乱,无证经营、偷税漏税、掺杂使假、以劣充优、牟取暴利、贿赂经营等情况普遍存在,给煤炭企业和用户造成了极大危害.构建一个稳定、规范、有序、健康的煤炭市场势在必行.积极建立和发展煤炭销售代理将有助于这一目标的实现.     

成功销售的法则

法则一：少说多听 这在所有销售活动的最初几分钟里是最重要的一点。 1．不要谈论自己。 2．不要谈论自己的产品。 3．不要谈论自己的服务项目。     

小议附销售退回条件的销售商品会计处理

2007年度全国会计专业技术资格考试辅导教材《中级会计实务》（经济科学出版社）中，谈到附销售退回条件的销售商品的会计处理，并列举了例题来解释。例题如下：甲公司是一家健身器材销售公司。2007年1月1日，甲公司向乙公司销售一批健身器材5000件，单位销售价格为500元，单位成本为400元．开出的增值税专用发票上注明的销售价格为2500000元，增值税税额为425000元。[第一段]     

特价销售的窍门

在广东的良平工业区．陈小明经营着一个卖百货的小店铺．由于生意清淡，他准备盘出去。这天，陈小明来到市里最大的一个超市买年货，发现超市正在搞促销活动，东北大米竟然只卖1．36元／公斤。陈小明知道这种大米进价也是这个价，就是说超市卖大米是零利润!     

我的销售经历

两年前,我带着公司的S补肾产品来到了河北的张家口市。经过前期缜密的市场调查后,我们看到当地有两个主要竞争产品:Z卖 138元,M卖68 元,同时这两个产品的广告力度较大,且入市时间均有半年左右,终端市场竞争较为激烈。由于我们公司采用的模式是“总经销商     

销售利润指数在销售管理中的应用

销售利润指数是指销售利润的报告期数值和基期数值之比。销售经理通过建立销售利润指数并对其进行因素分析，不仅可以了解各因素变动对销售利润的影响。还可以为销售人员的业绩评价和管理提供科学依据。     

以人为本理念的成功实践与思考——石化销售系统技能竞赛比武活动基本经验初探

2006年初,中国石化油品销售事业部做出开展大规模职业技能竞赛比武活动的五年规划,旨在提升企业员工队伍整体素质。活动开展以来,企业找到了发现人才、使用人才的新路径,广大员工得到了提高业务技能和待遇的实惠。技能竞赛比武活动已经成为中国石化销售系统贯彻以人为本理念的成功实践。     

销售渠道大变脸

2004中国商业风云变化，近几年一跃而起的大型零售终端仍然占据着商业市场中的主角地位，掌控着厂家的渠道命脉。在许多零售巨头乘胜追击，更有以每三天开一家新店的气魄不断扩张的时候，我们隐约也能感到一种潜在的力量正酝酿着变革，一场挑战大卖场绝对零售权威地位的变革正在厂家之中暗流涌动。     

超常销售法

在邓镇十字街头最热闹的地方,三天前从南方来了一位姓王的服装个体户,张口出1000元月租金,高价租了一家私人门面房.第二天牌子一挂,鞭炮一放,就正式开张营业了.由于王老板服务热情,待人谦逊,所以一天到晚顾客盈门,生意自是兴隆,两天下来,便把附近的几家服装生意全抢了过来.王老板心里自是欢喜,可突然一股忧愁暗暗浮现:自己的两大车的衣服何时能卖完?拖的时间太长,房租可是耗不起的.     

销售在云端

云在零售业务中的应用真正推进了业务流程的整合力度,提高了企业在市场上的竞争实力。众所周知,雀巢集团起源于1866年的瑞士。雀巢水业集团是领导全球的瓶装水专家,产品遍布全世界130多个国家,拥有72个备受消费者喜爱的瓶装水品牌。1997年,雀巢水业开始在中国从事瓶装水业     

论无店铺销售

2004年10月起即将实行的《零售业态分类》标准首次把六种无店铺销售形式列为零售业态纵观无店铺销售在我国的发展历程可知，虽然其态势良好，但也存在不少问题，应借鉴国外无店铺销售的经验，从消费者、无店铺销售企业、立法及行政管理、中介组织和相关的环境建设等方面探讨无店铺发展之路。     

销售中的奇招

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本G O O D”。具体的操作是这样的:先定     

巧用电话销售

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员。如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的.一、每天安排一小时销售,就像任何其它事情一样,需要纪律     

把脉销售服务

有一个人到了该上天堂的时候，于是选择了一个阴雨连绵的日子去上帝那里报到。当他走到天堂门口时，门童将他拦住了，门童告诉他，你可以先到地狱里潇洒一天。于是他决定去地狱感受一回，刚一进地狱门，他就发现地狱美女如云，好吃的、好喝的、好玩的到处都是，他都有些舍不得走了，考虑再三，他还是准时回天堂报到了。到了天堂门口上帝问他：你决定上天堂还是去地狱？他想了一会儿，最后决定去地狱。原因很简单，到天堂里必须要干活，到地狱却可以享受生活。于是他直接去了地狱，但刚一进地狱门，一群妖魔鬼怪便劈头盖脸地打过来，他大叫一声，昨天可不是这样的。妖怪说道：当然了，昨天肯定要对你好一些，因为昨天你是我的准客户，而今天你已经变成我的客户了。[编者按]     

销售利润率分析

传统的销售利润率分析．主要是利用财务会计所提供的财务报表数据进行分析，其计算公式为：销售利润率=净利润&;#247;销售收入。其中：净利润=销售净额一成本总额+其他利润一所得税；成本总额=制造成本+销售费用+管理费用+财务费用。