信用管理是市场扩张的安全保障

深爱公司以生产经营功率半导体芯片和三极管为主,自1988年创办至1996年,连年亏损,现在的深爱公司是深圳最具成长性300家企业之一。我们来看一组该公司经济指标对比：1992年营业收入1170万元,亏损324万元;2007年营业收入58832万元，利润5419万元，11年增长49倍以上，经营坏账损失总计不足200万元，因此，深爱公司被评为“深圳市国有系统信用管理先进企业”。     

我们是怎样走出困境的

鞍山自行车总公司建于1974年,现有职工4200 人,固定资产近亿元。经过20年来的建设和发展,已形 成了年产150万辆自行车的生产能力,成为全国同行 业重点骨干企业,辽宁省轻工行业和鞍山地方工业的 支柱企业。 我们公司自成立以来,走过了一条起伏较大的艰 苦道路。随着市场形势的变化和产品竞争的日趋激烈, 1989～1990年企业生产形势每况愈下,连年亏损,陷 入了困境。1989年全公司亏损1110万元,1990年亏损 额猛增到6336万元,1991年尽管采取了一些措施,仍 亏损3081万元,三年累计亏损超亿元。由一个利税大     

立足自己救自己—益阳船舶厂扭亏为盈的体会

我们益阳船舶厂组建于1953年，现有职工828人(其中离退休职工353人)，主要生产内河船舶，属国有中型一类造船企业。到1997年底，累计亏损达800多万元，资产负债率达103％，职工8个半月未领到工资，厂里没有造船订单，上门讨帐的络绎不绝。1997年底，工厂新的领导班子上任后，既没有找市里，也没有找局里，而是立足于自己救自己，内抓管理，外拓市场，3年来，一年跨一步，闯出了一片新的天地。1998年，实现产值1340万元，比上年减亏133万元，按月足额发放了职工工资；2000年，实现产值3100万元，投入280万元进行基本建设和技术改造后，仍实现…     

推行资产经营承包 企业一举解困

1994年初，在上海铜管总厂的干部会议上，许多同志对厂长提出的“转换机制，进入市场，扭亏解困”治厂方针感到很不理解——企业改革十多年了，难道我们厂至今还没进入市场？还有些同志对转换机制，扭亏为盈感到畏难疑惑——当时，企业明亏1400多万元，潜亏4200万元，1990年以来累计亏损1.77亿元，     

高起点生产豆浆晶系列产品市场越拓越宽广

我公司是国内规模较大的大豆食品生产企业。近几年来，紧紧抓住企业改革整顿，特别是抓好以产品和产品质量为中心的企业内部整顿，高起点生产豆浆晶系列产品，市场越拓越宽广。1999年实现产值9000万元，销售收入1．27亿元，利润235．7万元，比上年同期增长6％。1984年以来，我公司连续15年获评为广西区经济效益先进单位，还被评为广西优秀科技型企业。     

小企业改革的实践

临湘市有国有工业企业45家,已初步形成了以化工为龙头,建材、机械、医药同步发展的工业体系。近三年来,我们以改革企业产权制度为突破口,实现产权明晰化、管理民主化,推动存量资产的合理流动和优化组合,依托优势产品发展优势企业,依托优势企业发展优势产业。通过租凭、分立经营、股份合作制、合资和破产出售等多种形式,把财产责任落到实处,实现投资主体多元化,逐步使企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者与经营者。从经济效益看,国有工业产值从1993年起,连续两年增长幅度接近30％;1994年实现利润500万元,1995年除提留当年利润1000万元填补历年亏损外,盈亏相抵实现利润570万元,税后上交财政利润360万元。从社会效益看,国有工业企业职工(?)4万人,1995年人均收入达到4400元;国有工业的发展有力地推动了市场体系建设,为集体企业和个体私营企业发展起到了很好的带头和牵动作用。回顾改革的实践,有些问题值得我们深思。 一、政府在改革中如何定位 抓国有小企业改革,我们并不是一开始就引起了重视。前几年,总认为小企业改革是企业内部的事情,政府不应过多地干预,工作上满足于一般号召,对企业改革缺乏具体指导。致使全市国有工业全面陷入困境,到1993年企业亏损闻名全省,受到省委主     

钟祥公有资产转民有民营获益匪浅

钟祥市东桥镇1998年9家处于亏损和停产状态下的镇办集体企业转为民有民营已收到成效。9家企业7家卖断产权，2家卖断经营权，1999年实现利税211万元，盘活沉淀资产4700万元，镇政府卸掉了历史债务3780万元。镇委书记张宏高兴地说：“我们走公有资产转民有民营的路子走对了，一批停产企业又焕发了生机，沉淀资产盘出了活力，既安置了企业职工，又维护了社会稳定”。     

苦练内功强化管理—天津感光材料公司走出困境的经验与启示

天津感光公司是国家大二型企业，建厂40余年，累计为国家上缴利税4．73亿元，主要生产医用X光胶片和工业X光胶片，产量分别占全国生产总量的50％和90％以上，产品质量居国内领先水平，其中医药X光片为国家质量银牌奖（全国无金牌），工业X光片是部优产品，多次获全国评比第一，是我国唯一标志劳动人事部监制产品，近年来企业在不断深化改革，加强管理，提质降耗诸方面做了大量工作，每年在消化原材料涨价因素1000万元的基础上，还可实现利税2000万元左右，产品质量，质量和经济效益连续三年居全国同行业第一，但是，该企业生产设备陈旧，工艺落后，至今沿用五十年代由英国引进的两条三十年代和四十年代制造的涂布设备，浸沉涂布，挂竿工艺，这种落后工艺设备，国外早淘汰，因此产量小，消耗大，产品不能升级换代，自去年八月一日以后，由国家统配的主要原材料白银，为了与国际白银价格接轨，由每吨91万元上调至150万元，涨幅高达65％，致使企业出现严重困难，仅白银涨价一项，全年企业耗银40吨，减少利润达2400万元，加上进口片基，化工原料，包装材料全面调价以及职工工资性收入增加，全年公司将面临3028万元的减利因素，企业经过内部控潜，采取八条措施后测算仍将亏损892万元，该企业在原材料陡然提价，产品受国际名牌产品影响无法调价到位的情况下人心慌慌，面临经营亏损，资金短缺，生产难以为继的困境，在这种情况下怎么办？是靠国家给政策，还是靠企业自己，感光公司领导最终确立了“练内功，继续强化管理，瞄准国际先进水平，自行消化涨价因素的方针”。用改革的动力，激活国有企业内部深层蕴藏的巨大潜力，强化管理，在较短时间里扭转了企业的困难局面，今年一到四月份产品质量稳定，销售收入比同期有较大幅度增加，利润指标一月份亏损140万元，二月份亏损88万元，三月份盈利108万元，四月份盈利130万元，一至四月累计已实现了扭亏为盈。     

建立内部市场 实现扭亏为盈

白沙矿务局红卫煤矿,现有四对生产矿井,核定生产能力39万吨,四对矿井有三对高瓦斯突出井。现有劳保人员2076人,在册职工3871人,职工家属总计12000人,社会包袱沉重。由于上述原因,我矿多年来持续超亏,至1991年末累计超亏达1095万元,年亏损额逐年增大,1992年计划亏损已达1464万元。 为了扭转这种局面,我们在矿区进行大胆改革,推行转换经营机制,建立内部市场,在矿内销售、流通、劳务、金融市场方面作了一些有益尝试,取得了成效。从1992年开始扭转超亏局面,当年减亏146万元,1993年减亏257万元,1994年计划亏损555万元,实际盈利8.9万元,减亏增盈563.9万元,1995年基本实现盈利。 一、确立矿内市场主体 形成内部市场机制 总体思路是:将矿区作为“社会”管理,矿行政是这个社会的“政府”;矿内生产经营单位则是“企业”,后勤福利单位视为社会公益事业。它们既是矿内产品、商品、劳务、服务及生产要素的提供者,又是购买者与消费者,矿内除固定资产以外的一切生产要素、     

一切围绕市场不断创新发展

近两年，由于走私猖獗等因素的影响，国内成品油市场一直处于低迷状态。１９９９年市场虽有小幅回升，但总体上持续疲软，石化企业发展仍然步履维艰。针对这种形势，山东东明石化集团有限公司在经营、管理、技改等方面不断探索创新，走出了一条兼并求扩张、市场争主动、管理压成本的路子，１－８月份，加工原油１４．８万吨，实现销售收入２．４５亿元，创利税２４２７万元，其中利润４２１万元，与上年同期亏损１１７５万元相比，扭亏增盈１５９６万元。一、经营创新，跨行业找出路。在市场激烈竞争的今天，企业面临着十分严峻而尖锐的生存…     

勇创世界一流的天津奥的斯

中国天津奥的斯电梯有限公司是1984年成立的。他们在激烈的市场竞争中，奋发进取，勇于争先，生产迅速发展，效益十分显著。公司自成立以来，电扶梯产量由1984年的600台增加到1996年的4106台，增长了8.5倍；销售收入由1990年的2亿元增加到1996年的23亿元，增长了12倍；实现利润由1990年亏损3524万元，发展到1996年盈利3．3亿元。1997年1月至10月份，实现销售收入20亿元，实现利润2．5亿元。电扶梯产量在国内市场覆盖率达到25％以上。公司先后获得全国十佳合资企业、机械工业部十杰企业、全国用户满意企业、全国用户满意产品等10多项殊荣。19…     

从严管理 常抓不懈 建立良好的企业内部环境

几年来,大连石油化工公司努力加强基层单位建设,坚持严字当头,常抓不懈,建立了较好的企业内部小环境,保证连年实现生产经营奋斗目标,1993年实现利税7.4亿元,比1992年增加7900万元,1994年实现利税7.95亿元,比上年增长5500万元。公司在全国500家大企业排名中,1994被排为32位。 我们的主要做法如下: 一、以人为本,狠抓领导班子建设 在实践中我们深深体会到:领导班子是基层单位建设的关键,要办好企业,就必须坚持以人为本,狠抓领导班子建设。     

实施“扭亏再造”工程重塑企业良好形象

我们江山啤酒厂是我省最早的啤酒生产企业之一,年生产能力为3万吨。由于生产经营管理不善等原因,1989年至1992年,企业连续四年发生亏损,累计亏损达1070万元;企业负债3902万元,资产负债率达117%;职工人均收入只有2200元,企业濒临破产。1992年底,对厂领导班子作了调整。1993年以来,我们实施了“扭亏再造”工程,对企业运行机制进行了全面改造,取得了良好的效果。1993年,生产     

转变经营思想增加产品品种 促进经济效益大幅度提高

我们绥中县酒厂,是一个具有四十多年历史的地方国营企业。职工260人,主要生产白酒,其中绥中特酿酒被评为省优产品,老窖酒和高梁酒为市优产品,与沈阳八王寺汽水厂联合生产的汽水,在市县汽水饮料评比中始终名列榜首,深受广大消费者的欢迎。 在各级政府和有关部门的正确领导和大力支持下,几年来我们坚持深化企业内部改革,强化企业管理,改革分配制度,取得了明显的成效,特别是在1991年深入开展“质量、品种、效益年”的活动中采取一系列行之有效的措施,使我厂步入了新的鼎盛时期。1991年10月光荣地跨入了省先进企业的行列。1993年实现产值1002万元,利税270万元,我厂已成为锦西市重点企业和县财政支柱企业。     

运大“卖”的启示——对汉寿县运大汽车修造总厂的调查

汉寿县运大汽车修造总厂到1994年11月已资不抵债(负债384万元)。他们从自身特点出发,借鉴外地的改革经验,抓住产权这个敏感问题,将企业的主体资产卖给职工,实现了企业存量资产的流动和重组,从整体上搞活了生产经营,经济效益明显上升。1995年实现工业总产值450万元,利润31万元,减去上年亏损28万元净盈3万元,上缴税金12万元,清偿各类债务60余万元。职工月平均增加工资50余元。一年多时间更新12台客车,更新面近1/3。今年上半年,“运大”已实现产值224万元,利税10.8万元。他们的成功给我们以深刻的启迪:     

开发产品抓成效 立足自我求发展

我们抚顺挖掘机制造厂(崛起集团)始建于1904年,是归口建设部管理的地方国有大型一档企业,是国内最大的挖掘机、液压履带起重机专业生产厂。自1954年生产我国第一台机械式挖掘机至今,专业生产已有40多年的历史,由于原厂址地下采煤,厂区沉陷,1976年经国务院批准,原规模搬迁,在抚顺施家沟地区另建新厂。现厂区占地面积为124万平方米,建筑面积47万平方米,有职工7400人。迁建后的工厂从1986年投产,连续亏损七年,到1990年潜、明亏已达5764万元,仅1990年亏损就达2398万元,成了省内的亏损大户。1991年初,抚顺市委、市政府调整了我厂领导班子,新班子上任后,带领职工艰苦奋斗,用两年时间完成了“三年复苏抚挖”的目标,1991年、1992年实现了大幅度减亏,1993年我们结束了亏损的历史,1994年实现利税2415万元,其中利润706万元。四年中,产值的平均增长速度为44％以上。     

乐清罐头总厂扭亏增盈的启示

乐清罐头总厂是一家创办于1958年的国有企业，原是轻工部、外贸部的定点企业。主要以生产蘑菇、枇杷、杨梅、清蛏等水果、水产罐头为主。在80年代，企业生产十分红火。但进入90年代，罐头行业走向低谷，乐清罐头总厂也出现严重亏损，1994年亏损达485万元。面对困境，乐清罐头总厂根据国内外市场需求的变化，审时度势，及时调整战略，坚持以改革为动力，以市场为导向，以基地为依托，深化水果加工。     

“我们能坚持,我们就能胜利”──山东省莒南县物资企业在困境中求生存、图发展的举措

我们宫南县物资系统各企业由于“家底薄、包袱重，生存条件差；实力弱、商路窄，生存能力差；人心散、管理乱，生存意识差”，早在1993年全国物资行业势头尚好时就陷入了严重困境。到1995年上半年，新的局领导班子接手工作时，15家法人企业有4家已停业一年多，8家不能正常运营；累计亏损2565万元，亏损企业职工人均负亏9万元；各企业负债总额达4268万元，资产负债率接近200％，资不抵债额1763万元。面对严峻的形势，我们认为，在物资行业异常困难的情况下，能坚持就是胜利，就有希望。我们向全体职工提出的口号是：“我们能坚持，我们就能胜…     

讷河市粮食经济在改革中振兴

讷河市粮食企业在改革大潮的推动下,积极转换经营机制,改善经营管理,深化企业内部改革,获得了较好的经济效益,1991年实现减亏732万元,1992年1至8月份实际经营亏损136.09万元,与1991年同期亏损1933.07万元相比减少亏损1796.98万元,甩掉了亏损的帽子。 讷河市粮食系统共有经济独立核算单位39个,固定资产总值6000万元,共有固定职工5362人。其中:全民所有制职工3942人,集体所有制职工1420人,离退休职工631人,干部243人,党员428人,团员491人。1983年粮食收购体制由过去     

国企解困关键在“一把手”——水口山矿务局柏坊铜矿矿长张登南访谈记

水口山矿务局柏坊铜矿是一个背负沉重亏损包袱的百年老矿，自从 1998年底青年矿长张登南走马上任以后，通过内抓管理挖潜力，外拓市场创效益，使百年老矿在短短的一年时间里便焕发出勃勃生机，一举扭转了企业的亏损局面。 1999年，全矿完成铜精矿含量 2560吨，为年计划的 142.2％，创造了铜矿四十年的新辉煌，完成工业总产值 1.07亿元，比上年增长 5.1％，实现销售收入 1.31亿元，比上年增长 33.65％，实现利税总额 549.8万元，不仅完成了水口山矿务局对该矿全年控亏 500万元的目标计划，而且还实现了利润持平、略有盈利，在 1999年铜产品普…