如何进退自如做渠道促销？

撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。     

中小企业以销售促品牌之道

一位公司的老板曾经当众说，“我们决不做品牌，我们就是要卖货。”这应该是很多中小企业的普遍心态。对此无可指责，企业存在的意义就是要盈利，而要盈利就需要卖货。这种理念的普遍性，是客观现实造成的：     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

余静波：大器奏和音 川为静其波

他是一个从小梦想飞速驾车的人，却驾驶着“金融之车”稳稳地开了29年； 他是一个生活在“死板”的人，却在金融领域不断推出新招数； 他从浙江最偏远的一个县的建行办事员，成长为建设银行浙江省分行的掌门人…… 如今，他几乎每天早上都练太极拳。     

创业英雄难落幕——华为在危机状态下痛苦变革

任正非试图把华为从“狼性组织”变为“狼狈组织”。他通过《华为基本法》，以一个人的思想聚集一群人迈向一个目标。他以全员持股制度保证了华为15年的繁荣。当他意识到很多企业垮在管理难关，他抛弃“中药偏方”改吃“进口药”。至今，华为的成长仍系于他一人的胆识与能量，这位老英雄还能主宰新华为吗?他正在经历自我革命的苦难历程，同时他感到危机正向华为走来     

“独狼”钟睒睒

在业内很多人看来，钟啖啖是一个颇有争议的“另类”人物。他常常会打破业界的“游戏规则”，一个人对抗一批人。因此有媒体曾称形容为“独狼”，并这样评价他：喜欢较量，像狼一样挑战恶劣的环境，主宰自己的命运。     

渠道促销:怎样选择进退自如的激励支点

撬动了经销商,销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点,既能激励他努力地卖货,又不窜货乱价。     

郭台铭：电子业的“成吉思汗”

台湾科技界都称他为“枭雄”，并以“顺我者昌，逆我者亡”来形容他。郭台铭给人的印象也是霸气十足，但他说：“其实我这个人很好相处，我只不过是一个很理性的工作者。”     

祺CH’IN：先市场，后文化

以一种“玩世不恭”的心态来生活，却以一种“脚踏实地”的理念来做品牌。你可以说他是一个“有意思”的人，也可说他是一个“有个性”的领导。     

为挤垮对手而疯狂扩张 赚钱的买卖赔了

<正>春节正是卖货的黄金季节,老板们正为日进斗金而暗自高兴之时,“好得多”超市却已人去楼空,前些时还摆得琳琅满目的货物全都不见了,透过玻璃窗,看到里面空荡荡的。这个红极一时的超市为何会如此短命?李文东是土生土长的当地人,在南方打工5年,积蓄了10多万元,不甘屈居人下的他带着这笔资金回乡创业。在零售业大有前景的情况下,县里却只有     

郑鄂鑫：想做本土物流老大

郑鄂鑫显然不是一个很容易改变自己思路的人，与他聊天，很难让他跟随你的需要深入，于是，你只有倾听，然后从他话题中寻找“突破口”。他可以把话题扯得很远，你甚至觉得他在“显摆”，因为那些关于物流、现代企业制度、成本核算，以及为了证明现代物流多么重要的成功案例，让人觉得是一个教授在讲MBA课程里的实战案例。     

张平石：为地产立“心”

他不是武汉最有钱的地产商人，依资产规模，他治下的“水木清华”在武汉的房地产企业中连前100名都排不上，他也不是武汉最有名的地产商人，当“欧美风”、“概念热”席卷江城南北众多地产大佬纷纷”出口成章时，他只是埋头走路，低头做产品，甚至有人怀疑他还是不是一个商人——当无数商人热衷于出入名流用心于编织政经圈子时，     

有“被”而来

“Suicide”（自杀）本是一个不及物动词，然而它却有个不合语法常规的用法——suicided（被自杀）。一个人“被自杀”，却没有施动者出现，仿佛他面对的不是一个具体的人，而是一种深不可测的力量。1982年6月，意大利某银行行长被发现吊死在伦敦的桥下。所有证据都表明他是自杀，但外界却流传着关于他“被自杀”的阴谋，此案纠缠警方很多年，至今迷雾重重。     

高级经理人的成功相术

但丁在《神曲》中说：“一个人在智者面前可要小心呀!他不仅看清了你的外表行为．就是你内在的思想他也能看清楚呢。”经商做生意，更要对人有准确的判断，要会“读人”。     

取暖

辛格和一个同伴一起穿越喜马拉雅山脉的某个山口。途中，他们看到一个躺在雪地上的人，辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果带上他这个累赘，我们可能会丢掉自己的命。”但辛格不想丢下这个人，让他死在冰天雪地之中。     

卖货犹如嫁姑娘

卖货就像嫁姑娘，姑娘嫁了，娘家一辈子都和姑娘保持着血浓于水的联系。卖货只是第一步，做为娘家的推销员得十分重视售后跟踪服务。     

乔布斯的“禅

史蒂夫·乔布斯是一个有无数“粉丝”但几乎没有一个朋友的人。与他近距离接触过的人都强烈地感受到他一身的恶习，而且也没有什么独特的才能。在与他共事的人写的回忆录里，我们都能看到这个英雄如何欺世盗名的诸多故事。     

有关柏拉图的“洞穴理论”的一点思考

柏拉图在《理想国》中提出的“洞穴理论”把“善的理念”作为人类社会存在发展的动力和终极，是他的美学理论体系中的一个重要环节。他把理式作为最高存在，把“善的理念”作为建立“理想国”的基础与目标，在他生活的时代是一个值得令人欢呼的伟大创举。但今天我们必须认知到他的局限，更全面和准确的阐释人的生存与发展的基础与终极意义，那就是人性的存在与发展。     

谢镕安：新能源城市公交的开拓者

他是一个对中国新能源汽车发展极度狂热的人。从大学毕业到现在，他只做了“开发新能源汽车”这一件事，所以，圈内的很多朋友把吉利汽车老总李书福称为“大疯子”，把他叫做“小疯子”。     

现代悬苑 摩纳哥热带植物园

英国作家D.H.劳伦斯曾在他的文章中称赞过地中海沿岸的“悬苑”，他说，一 个世纪接一个世纪的人都在慢慢迁就地中海边上的地势，塑造“悬挂”在山崖上的家园。