“教育营销”走俏市场

<正> 当女性心情不好时,建议她最好去买一支口红,那样会使她快乐一点,商机于是将要产生。当经销商为产品销不动而犯愁时,教育他产品畅销的方法,使他赚得眉开眼笑。于是,订单也纷至沓来。就这样,“教育营销”也越来越走俏了。2002年8月3日,广东“今生有约”化妆品公司举办了“与您共享完美魅力女人秘诀”活动,并请来著名营销人给顾     

“水货” “伪劣”化妆品内幕揭秘

一、剖解“水货”化妆品来源SKII、兰蔻、倩碧……这些都是女士们向往的高档化妆品,却因其价格不菲令不少爱美女士望而却步。然而,在南宁市一些繁华地段的化妆品专营店里却有人在出售这些高档品牌的“水货”化妆品,售价大致为大商场标价的六折,通过一番讨价还价后甚至可以三四折“拿货”。对此,人们不禁感到疑惑:既然在小店能够买到正宗又便宜的化妆品,到大商场买化妆品岂不是花“大头”钱了吗?这些化妆品专营店里的高档水货化妆品来自何处、怎么会卖如此便宜呢?带着这些疑惑,记者采访了一些经营化妆品的业内人士及有关专家。七星路某化妆品专卖店李店长向记者透露,大多数“水货”化妆品都可能来自香港。一方面,作为“购物天堂”的香港化妆品确实便宜,价格一般是内地商场售价的六至七折,遇到节日还有可能优惠,且品种齐全;另一方面,一些人利用差旅之便从香港买化妆品回来卖,从中赚取差价。若消费者怀疑是假货,店家会以有朋友常住香港,或自己也经常去香港等理由解释他们的价格为什么会比大商场便宜,让你不由不信。记者在采访中发现,在南宁市一商业街附近的一些化妆品小店里,都写有出售诸如香奈尔、CD、兰蔻、雅施兰黛等世界名牌化妆品,还有个别高档写字楼,甚至住宅小区的一...     

“點子公司之父”格兰·透纳

在世界工业巨子的灿烂星群中,有一颗“先天不足长兔唇、接受教育仅初中、5000美元巧发迹、36岁成富豪”的流光溢彩的“金牛星”。他,就是在短暂的3年时间内将5000美元变为1亿美元、独创“六星伴月”致富绝招、被人们尊称为“点子公司之父”的美国“柯西柯星际公司””的创始人兼总经理——格兰·透纳。 第一星:毫不吝啬传授“赚钱术” 格兰·透纳是个鼓吹“点子”、而不是宣扬产品的人。他虽然主营化妆品,但却不刻意推销自己的商品,而是一心推销成功     

用“健康”拯救“美丽”

1997年,在国内高端化妆品牌近乎空白的情况下,韩庆平进入美容行业,成立了广州傲之美化妆品有限公司（下称“傲之美”）。高端品牌的定位让傲之美在前期开拓市场上困难重重,韩庆平采取了一系列措施,最终使得傲之美在中国化妆品界异军突起,成为中国化妆品市场经营高级品牌的一匹黑马。     

多品牌生存方式之淡化“母子”关系

“欧莱雅”和“宝洁”都是多品牌家族,在中国市场上,它们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。目前,“欧莱雅”旗下的高端化妆品品牌有“兰蔻”“赫莲娜”“碧欧泉”;中端化妆品品牌有“薇姿”“理肤泉”“欧莱雅”;低端化妆品品牌有“巴黎欧莱雅”“羽西”“美宝莲”“卡尼尔”“小护士”等。     

不存在所谓“食品级”化妆品

<正>“可食用”果冻口红、“食品级”儿童防晒霜……不知道从什么时候开始,市场上出现了所谓“食品级”的化妆品。商家宣称,这类商品不仅具有化妆品的功能,而且原材料都是“纯天然”“无添加”的;不仅安全有效,甚至还能直接食用。     

尹明善:梦想“参军”的狂人

尹明善是一个认“死理”的狂人。1992年,54岁的他力排众议,开始创业,仅用20多万元就把力帆集团发展起来;2005年,在一片市场质疑声中,67岁的他宣布要转产生产轿车,终于在2006年1月20日,力帆集团第一辆轿车产品——力帆520上市;如今,他又想进入军工领域,并多次分析民企“参军”的可行性。     

地产“操盘手”邱仲恒

<正> 邱仲恒这个名字,在地产界或许没有王石、冯仑、潘石屹、任志强等人的名字响亮,他也没有入围2003年中国地产10大风云人物排行榜,但这些并不意味着他没有实力,没有特色。事实上,邱仲恒已在地产界打拼了20余年了,他是一位非常出色的“操盘手”,一位实战经验异常丰富的“营销老将”。他的实战技巧与他所不懈追求的经营理念,在实用性、独特性、深刻性等各个方面,其价值明显超越了他所     

“我不怕别人知道我得过抑郁症”

至少,林镇才是我们接触到的惟一一个承认自己病情的企业家。“2004年是我最焦虑的时候。”他说,“那时候对于生意的信心降到了最低点,面对的是一个完全没意料到的困境。”当时,林镇才是广州采诗化妆品有限公司的董事长,用他自己的话说,算是“自由人”,市场和营销上的事情     

“小护士”嫁入豪门欧莱雅

<正> “小护士”还是没能逃过被欧莱雅收购的命运。 2003年12月10日,一项收购协议在北京王府饭店秘密签订。11日,世界化妆品巨头欧莱雅集团正式宣布,将“小护士”收归账下。“这是欧莱雅集团在中国发展所迈出的重要一步,”欧莱雅集团全球总裁兼CEO欧文中说,“中国是一个具有重要战略意义的市场。收购小护士品牌,为欧莱雅集团加快在中国市场的业绩提供了一个极佳的机遇。”     

“借鸡生蛋”巧夺市场

借助强者在社会上的声誉和地位，求得自己的生存与发展，最终达到战胜强者的目的，是现代经营术中的一大制胜秘诀。20多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500美元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时惟一能做的就是先生产一种粉质化妆膏的产品。     

有关部门联合采取措施：“疯牛病”疫区化妆品限期“退市”

为防止“疯牛病”传入我国,2002年3月4日,国家质检总局与卫生部联合发出“禁令”,禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑及神经组织、内脏、胎盘和血液(含提取物)等动物源性原料成份的化妆品。对已进口的,有关企业应自行从市场上全部召回,不得晚于2002年4月20日。     

“有机化妆品”乔装躲监管仍在热卖

“农药残留”、“速长催熟”、“非法添加剂”……这些让人谈虎色变的名词，总会让市民心有余悸。于是，主打“有机”的产品日益受到消费者青睐。新《有机产品认证管理办法》从4月1日起实施已有半年，在最新版的目录中，“化妆品”一项未被包含。换句话说，市场上打着“有机”旗号的化妆品就有“违规宣传”的嫌疑。如今那些打着“有机化妆品”的现状如何呢？     

冯根生 “出头鸟”传奇

“从毛泽东时代走过来的厂长,全国大概只有我这一个了;在全国第一届优秀企业家里评出的20名企业家明星里,如今也只剩下我和青岛的汪海两个。”他青春永葆的秘密是什么? 1949年1月,14岁的冯根生沿着祖辈、父辈的足迹,进入素有·北有同仁堂,南有庆余堂”之称的老字号胡庆余堂当学徒,从此开始他至今已50多年的中药生涯。1972年,冯根生来到杭州郊外一片建在荒山野岭的胡庆余堂煎胶工场开始了他的创业。当时这个工场被命名为“杭州中药二厂”,冯根生任厂长。29年后,“破庙”已无迹可寻,取而代之的是一座流淌着滚滚财源的现代化宫殿——中国青春宝集团有限公     

呼唤“名牌”的责任回归

现今的经济社会,“名牌”消费已渐渐成为了一种趋势,一种时尚。吃,要吃无公害绿色食品;行,要名车;穿,要穿名牌服装;住,要用名牌产品;妆,要用名牌化妆品……     

“新规”出台剑指化妆品营销噱头

注意了,化妆品行业又上新“规定”了。3月4日,国家药监局发布了两条化妆品新规定的公告,即自2021年5月1日起施行的《化妆品注册备案资料管理规定》和《化妆品新原料注册备案资料管理规定》。“业内一直在等待新规的落地,今年上半年终于可以落地了,好像吃了颗定心丸。”某原料生物企业的负责人如是表示。     

策划人:“许老三”

“乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪……”一个17岁的男孩站在赤壁前眺望着,静听着——神游故国,遥想英豪,大江东去,浪淘尽,做个风流人物的豪情在少年心中升腾,激荡…… 20年后的今天,那男孩已过而立之年。他立于商场之中面对激烈的竞争,镇定自若地调遣着他的“兵马”。 他便是我们这个真实故事的主人公“许老三”。许老三的真名叫许喜林,不知是凑巧还是天意,他的生活总是与“三”有不解之缘,熟悉他的人便戏称他为“许老三”。 “许老三”是一位曾经借钱上学的孩子; 一位从小学到大学从不记笔记而始终凭借专心     

浙江“梦多娜”再告技监局 企业:我没伪造产地 技监局:“委托协议”无效

4月18日,备受金华市民关注的浙江梦多娜天然化妆品有限公司状告金华市技术监督局一案在金华市中级人民法院二审。去年1月中旬,东阳市技术监督局对该市的浙江“梦多娜”进行执法检查,初步认定该公司生产的化妆品不符合《产品质量法》的有关规定,当场封存了该公司涉嫌“标识不符”的化妆品共计10万余瓶。同年5月,金华市技监局经过对部分化妆品样品的抽检,认定“梦多娜”公司在东阳生产的部分产品外包装上的“香港梦多娜化妆品有限公司”标识,属伪造产地的行为,根据《产品质量法》的有关规定对该公司作出行政处罚决定,责令整改并罚款1…     

“主刀”刻出“中国印”

2003年8月3日20时30分,首都北京天坛祈年殿前,2008年奥运会会徽“中国印·舞动的北京”翩然出世。张武和他的公司就是这次创造出举世瞩目的“中国印”的主人。近日,张武接受笔者专访,向人们披露:自己带着团队如何——     

“大宝”的命运

中国最著名的化妆品品牌会易手外资吗?掌舵者杜斌因何选择放手?谁将成为它的新主人? 2007年3月26日,北京,晴空暖阳,柳绿花红,春意盎然的一天。在亦庄经济技术开发区荣华中路12号的大院里,北京大宝化妆品有限公司(下称“大宝”)生产车间的工人们仍然像往常一样忙碌着,对于传闻已久的“外资收购大宝”消息,工人们早已见惯不怪。但对个人职业前景