中国保险业个人营销模式创新

个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。     

突破我国保险业发展的诚信瓶颈

保险业在我国经历着快速发展的春天,蕴藏着巨大的市场潜力,但是诚信缺失成了保险业发展面临的严峻挑战和亟待突破的瓶颈.保险商品的特殊性与保险知识普及滞后的反差,保险营销员素质参差不齐及保险中介的利益驱动,保险公司营销机制及管理体制的不足,商业信用基础不牢是我国保险业诚信缺失的根源.普及保险知识,培育保险诚信文化,加强行业自律,加大监管力度,改革营销体制和改善保险公司管理,加强商业信用建设是突破保险业诚信缺失瓶颈的有效对策.     

浅析我国保险营销管理的创新策略

自1980年恢复国内保险业以来,我国保险业走上了高速发展的快车道.无论是市场规模还是经营主体,都获得了前所未有的发展.我国保险业的监管体系与法律法规已经初步建立并且日趋完善.加入世贸组织后,我国保险市场对外开放程度进一步加深,中国保险业的全球化趋势更加明显.因此,加强我国保险企业的营销管理,势在必行.     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

浅淡我国保险营销管理中存在的主要问题及对策研究

加入WTO,意味着我国保险业全面地与国际保险体系接轨,我国保险公司将与外国保险公司在世界保险市场上进行面对面的竞争。然而,相对于发达国家的保险业发展水平而言,我国保险业还处在相     

对我国保险需求的思考

近年来,我国保险业有了很大的发展,但也存在许多问题,如保险资金的利用率不高、营销方式单一以及各保险公司的险种过于类似等.随着我国保险市场的进一步开放,保险公司应该对影响我国保险需求的因素及变化趋势进行准确分析,增强自身的经营意识,改变传统的营销模式,进行险种创新,积极主动地变市场隐性需求为显性需求,以应对外国保险公司进入带来的严峻挑战.     

互联网难以颠覆传统保险市场

随着阿里巴巴、腾讯与平安合资设立的我国第一家完全依靠网络开展服务的众安在线保险公司的开业，有关互联网将颠覆传统保险业的说法越来越多。由于我国保险行业事实上存在着保险营销体制、保险产品创新乏力、保险业在整个金融体系中的地位有限等问题，整个行业与市场都希望借助于互联网的力量对保险业掀起一场革命，从而加速我国保险业的发展与进步。     

我国财产保险营销的思考

我国财产保险行业近几年来发展迅速,2010年车险市场实现保费扭亏为盈.非车险保费收入更是同比增长迅速.随着外资保险公司的进入,财产保险市场竞争激烈.虽然在中国特有国情下,我国财产保险公司具有先天的竞争优势,但不可忽略的是在产品设计、营销体制、保险公司人员素质等各方面存在着很大的劣势.如何改进自身的不足,同时借鉴国外财产保险公司的先进营销理念,是我国财产保险公司今后发展必须注重的地方.     

关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

保险营销模式的探讨

自１９８０年以来,我国保险业迅猛发展,保险费收入以年均３７．６％的速度增长,保险市场主体也不断发展壮大。目前,全国已有２５家保险公司,其中国有独资保险公司４家、股份制保险公司９家、中外合资保险公司３家、外资保险分公司９家。保险市场由往日的独家经营转向多家竞争,各家保险公司纷纷推出新险种、新举措,或降低费率、或扩大保险承保范围、或提高售后服务质量。他们不惜投资,大做广告宣传,不间断招兵买马,打起公关战、广告战、人海战,以赢得市场。众多的保险公司都在竭尽全力开发、抢占中国这块世纪之交全球最后的也是最…     

后WTO时代的中国保险业发展

中国加入WTO后,保险市场全面对外开放,外资保险公司大量涌入我国,中、外资之间的竞争不可避免。这些竞争,既促进了我国保险业的发展,也给我国保险市场带来一系列困扰。面对竞争,中资保险公司应当努力增强自身竞争力,学习国际保险业的先进经验,实现与外资保险公司的合作与共赢,共同推动中国保险业的发展。     

保险业市场营销管理的现状、问题及对策

本文以保险业的全球化市场调整带来的消费行为变化为背景,分析目前我国保险业市场营销管理呈现出的一些显著的问题,如企业支付能力弱、非法竞争现象突出、保险业内部营销混乱等。文章针对这些问题,提出一些对策与建议。     

我国寿险营销存在的主要问题与发展途径

随着经济的发展,保险的作用日益突出。作为保险业的重要组成部分,人寿保险对满足个人和家庭的生存、生活和发展等多层次需要,维护社会和谐发展都具有十分重要的作用。然而,由于我国保险业历史不长,管理经验不足,加之受计划经济体制的影响,发展水平不高。中国寿险业出现了增长变缓的趋势。中国市场无论是从深度、密度、人均保单的拥有量等均具有巨大的潜在需求和购买力。因此,有必要考虑寿险营销策略和管理是否存在着问题。     

后WTO时代的中国保险业发展

中国加入WTO后,保险市场全面对外开放,外资保险公司大量涌入我国,中、外资之间的竞争不可避免.这些竞争,既促进了我国保险业的发展,也给我国保险市场带来一系列困扰.面对竞争,中资保险公司应当努力增强自身竞争力,学习国际保险业的先进经验,实现与外资保险公司的合作与共赢,共同推动中国保险业的发展.     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

加入WTO对保险业的影响及对策

一、加入WTO对我国保险业的影响 1、外资保险公司进入中国保险市场将导致大量的中资保险公司的人才流失。外资保险公司进入我国保险市场后,每个公司不可能从国外跟随一大批专业人员来。他们必然是就地取材,利用他们先进的机制、管理方式、优厚的待遇在中国保险市场上挑选一大批具有较高     

我国寿险营销存在的主要问题与发展途径

随着经济的发展,保险的作用日益突出.作为保险业的重要组成部分,人寿保险对满足个人和家庭的生存、生活和发展等多层次需要,维护社会和谐发展都具有十分重要的作用.然而,由于我国保险业历史不长,管理经验不足,加之受计划经济体制的影响,发展水平不高.中国寿险业出现了增长变缓的趋势.中国市场无论是从深度、密度、人均保单的拥有量等均具有巨大的潜在需求和购买力.因此,有必要考虑寿险营销策略和管理是否存在着问题.     

保险公司与证券公司、金融公司合作的前景

一、保险公司与证券公司、金融公司合作意义 保险公司与证券公司和金融公司进行委托代理业务合作是近几年来保险业拓宽营销渠道、拓展保险业务服务空间的一次有益的创新,国内少数寿险公司已经在此方面进行试水.     

经济全球化下中国保险业面临的机遇与挑战

一、机遇。1·保险市场开放,有利于提高我国保险深度和保险密度,逐渐把潜在的保险市场转化为现实的保险市场,并推动我国保险业的进一步发展。由于外资保险公司对中国市场积极有效地开拓,进一步扩大了市场规模,提高了保险深度及保险密度,把我国巨大的潜在的保险市场发展为现实市场,从而把保险这块“蛋糕”做得更大,使中资保险公司也得到更多的实惠,对我国保险业发展起到积极的作用。2·外资保险机构带来新的保险产品、有效的营销体制、先进的经营管理经验,以及优质的服务方式,对我国保险业将产生良性示范和启迪作用。美国友邦公司带入的个人…     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。