白酒营销渠道模式优化的作用机制探讨

本文探讨了白酒营销渠道模式优化的作用机制,即白酒营销渠道模式优化是白酒企业外部力量与内部力量共同作用的结果,白酒营销渠道外部因素的变迁引发白酒营销渠道内部机制的一系列适应性变革。同时,提出了白酒营销渠道模式优化的方向。     

汾酒的品牌营销研究

中国白酒市场竞争日趋激烈,各大白酒企业纷纷开展强势品牌营销策略来提升其品牌竞争力。而汾酒在品牌营销方面却显得力度不足,在激烈的竞争中落后于其他白酒企业。文章通过问卷调查的方式收集数据,调查发现汾酒在品牌营销上存在三方面问题:酒型单一、口感一般;品牌知名度与忠诚度偏低;价格偏低。并提出了相应的改善策略:优化品牌组合;提升品牌资产;争夺高端定位。文章对汾酒以及类似白酒企业的品牌营销工作具有一定的指导作用。     

白酒工业旅游发展路径研究——以江西李渡酒业为例

随着深度体验旅游需求的扩大,白酒工业旅游作为产业融合型特色旅游项目,成为颇受市场欢迎的主题式旅游产品。在进行比较分析的基础上,以江西李渡酒业为例,指出白酒工业旅游在跨区域合作、文旅品牌推介、沉浸式体验项目设计等方面的问题,提出跨区域资源整合、创新口碑、圈层营销、推出"酒魂cosplay"等对策建议,为探索白酒工业旅游发展路径提供有益参考。     

白酒质量尚可 低度酒成主流

白酒在我国传统的饮料酒文化中源远流长,深受消费者喜爱.据有关资料显示,我国白酒企业经过多次重组整合,近年来逐渐向规模化、工业化、多元化发展,白酒新品牌不断涌现,低度白酒已成为产品主流,产品质量总体水平逐步提高;但是,总体上目前白酒产大于销,小酒厂盲目发展,致使产品竞争十分激烈.     

文化营销——创建宁夏白酒品牌的新思路

卖白酒,如果能很好地借用中国传统文化,那无疑是一件好事.小糊涂仙的糊涂文化,茅台的传统文化,金六福的福文化等等都不错.宁夏酒类市场的品牌虽然多,但实际基本上是昙花一现.究其原因,笔者认为,我们的文化营销是不成熟的,缺少文化积淀,甚至是浮躁和急功近利的,基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义,我们的白酒企业要想持续发展,我们的白酒文化塑造必须回到以关注消费者消费需求上来,而不是开发一个产品就闭门造车似的臆造文化,只有以关注消费需求为导向的文化塑造才会获得持久的市场竞争力,获得市场的认同.     

我国绿色食品营销策略研究

随着我国绿色食品消费的兴起,发展绿色食品行业、实施绿色食品营销已成为食品营销的必然选择。分析绿色食品在营销过程中的问题,政府应加强绿色消费的引导;建立有效的绿色产品营销渠道;开拓绿色产品营销策略;增强绿色产品促销力度。     

贵州茅台酱香酒营销有限公司12月24日正式挂牌成立!

近日,记者从贵州茅台集团获悉,为应对当前白酒行业产业调整及变革的严峻形势,作为行业老大哥的贵州茅台酒股份有限公司将于2014年12月24日正式挂牌成立贵州茅台酱香酒营销有限公司,全面负责贵州茅台酒股份有限公司旗下的所有酱香系列酒产品的运营及销售工作。全新面貌,重新出发贵州茅台酱香酒营销有限公司隶属贵州茅台酒销售有限公司,由贵州茅台酒股份有限公司出资全资注册,注册基本金为2亿元人民币,将逐步改造建立混合所有制公司。     

基于“五力模型”的金剑南白酒市场情况分析——以四川都江堰市场为例

为了解金剑南产品的市场情况，为剑南春公司制定更好的营销策略提供对策，本文以都江堰市场为例，运用迈克·波特的行业竞争“五力模型”对金刽南白酒的市场情况进行了分析。并结合调查发现：当前该产品在市场仍处于劣势地位，金剑南面临来自市场、替代产品以及消费者需求等各方面的压力。针对这些问题。本文也提出了相应建议性的对策。     

一次成功的培训

那是我出任一家白酒企业营销总经理之初的事了。     

中国高档白酒大PK

通常情况下,我们将价格低于30元的白酒称为低档白酒,30-100元的称作中档白酒,高于100元的为高档白酒.按照这个划分标准,放眼整个白酒行业,跻身高档白酒阵营的产品多如恒河沙数:即便一些名不见经传的小酒厂,拿一两款从瓶型到外盒再到手提袋都堪称豪华的高档产品出来也并非难事.如此看来,高档白酒鱼龙混杂,如同时下动辄就称著名影星、歌星、艺术家之流,其真实水准实在值得怀疑;也如同现在的美女称谓,但凡只要是女的都可以称为美女.如此看来,某些号称高档的白酒,除了徒有其表外,其内在品质恐怕难以恭维.……     

农机企业营销定位误区探析

农机企业随着新农村建设的深入而蓬勃地发展,但是,大部分农机企业在营销定位上存在着一些误区。主要体现在重视产品功能定位,忽视品牌情感定位;重视产品技术定位,忽视产品实用性定位;重视产品形式定位,忽视企业文化定位;重视产品差异化定位,忽视地域差异化定位;重视营销手段定位,忽视营销模式定位。     

论中国白酒包装设计的艺术特色

白酒作为中华民族优秀的物质文明产物代表,具有源远流长的历史。白酒包装是白酒文化的重要组成部分,它对于白酒的宣传和产品的推广起着至关重要的作用。因此,研究白酒包装的设计具有重要意义。     

“洋河蓝色经典”的成长历程

在中国名酒企业相继推出的升级换代产品中，“洋河蓝色经典”无疑是最好的“领舞”。自2003年9月面市以来，“蓝色风暴”在我国白酒市场骤然而起，它以海为台、以天为幕、以梦为魂，唱响了一曲雄浑大气的“蓝色畅想曲”。成为中国酒类营销的一大奇迹。     

赵凤琦：重构“双沟”酒文化

白酒品牌独特个性的打造离不开文化,文化是白酒品牌的灵魂,而白酒与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化现代社会是个性张扬的年代,大批有消费能力、讲求个性的年轻人已经逐渐成为酒产品的主力消费群。千百年来形成的中国酒文化如何与他们的现代时尚消费心理达成共鸣,成为中国白酒企业能不能实现市场和时代跨越的一道坎要解决这个问题,白酒品牌以及产品需要在文化内涵的挖掘和思路的开拓上,酝酿一场时尚化革命     

商业银行营销策略及"星形"策略组合

目前我国商业银行在产品营销中存在的主要问题有四点,这就是营销观念不成熟,市场定位不明确,产品开发不健全,客户工作不完善.解决这四个问题,我国商业银行须要建立当代营销新观念;根据实际情况,实施不同的定位策略;创新产品,推行品牌策略;精心服务,营造良好的客户关系.选定目标市场,综合运用各种营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,发挥整体功效,合理配置营销资源,实现利润最大化的目的."星形"策略模型,体现了综合理念、市场、产品、客户等多方面因素的整合营销观,是十分理想的银行营销策略.     

谁会在白酒中故意添加塑化剂?

白酒业集体"中枪"!投资者大面积遭殃!一则"酒鬼酒塑化剂超标260%"的消息在一个交易日内让整个白酒股的市值蒸发掉300多亿;一份"白酒产品中基本上都含有塑化剂成分"的说明则震动了整个白酒行业。一时间,酒鬼酒成了众矢之的,白酒行业人人自危。酒鬼酒有"鬼"吗?"我们没有任何环节需要添加塑化剂,因为它既不能提高产量、增加口感,也不能降低成本。"11月21日上午,酒鬼酒股份有限公司(下称"酒鬼酒",     

"陇派":咱甘肃人自己的酒

白酒作为中国传统文化精髓,在中国有着几千年的历史,白酒不再是简单的"酒精饮料",而更多的是建立在核心产品基础上的一种文化的、价值的生活品位,因此给品牌或者产品赋予白酒市场的竞争终究是品牌和产品的竞争.滨河集团毕其10年之功,然后发轫,一举研制代表甘肃人消费的白酒品牌,短短时间内"陇派"酒引得众消费者"醉"陇原,情洒陇原."陇派"酒鲜明的个性,也赋予陇酒全新的内涵,成为咱甘肃人自己的酒.     

旅行社产品营销的困境及对策

我国旅行社市场竞争激烈,旅行社之间长时间停留在价格战的层次上,影响了旅游市场的健康发展。旅行社产品营销的对策：建立旅游产品品牌机制;合理的销售渠道;运用网络营销手段;与旅游目的地双赢营销。     

舍得的大智慧

某些白酒品牌建设在推广上,似乎除了巨额广告投入,就再无高明之处,粗放的营销模式难免遭遇“无话可说“的尴尬.而今高端白酒品牌阵营中,冲杀出一支“舍得“新军,感悟于智慧人生,“舍得“终于站出来“有话要说“.……     

云南旅游促销经验及对宜昌的启示

云南旅游促销的现代化观念、多元化促销策略、立体化促销载体和特色化促销内容对推进宜昌的旅游促销工作具有重要的启示作用。要加快宜昌旅游业的发展,必须借鉴云南的促销经验,树立营销现代化和市场化的促销理念;加大调研,有的放矢地促销宜昌的旅游产品;提高营销水平,扩大营销的覆盖面;加大营销经费的投入,培养营销队伍;加大旅游资源的区域合作;多举办大型会议和赛事活动促销旅游产品等。