有效解决突出问题 切实推进零售业务转型

股份制改革的完成标志着农业银行迈入了一个崭新的发展阶段,为农业银行业务发展提供了良好的条件。零售业务引领着现代商业银行的发展趋势,加快零售业务有效发展事关天津农行的未来。零售业务在天津农行有着较好的发展基础,但存在着理财产品销售和中间业务收入发展不足的问题,因此全行必须坚持“零售业务下沉”的发展思路,以推进网点转型为核心,显著提升零售业务竞争能力,将天津农行打造成为零售业务强行。     

县级行经营转型有效途径探析

加快推进业务经营转型．是农业银行新时期发展的重大战略选择。其目标就是要实现经营方式从外延粗放型向内涵集约型转变．业务结构从传统的存贷业务向综合性金融服务转变．收入结构从单一利差收入向多元化收入转变,竞争手段从同质化竞争向培育差异化竞争转变。县级行作为农业银行基层经营机构．要加快业务经营转型,就必须通过不断调整产品结构、客户结构和收入结构、不断优化全行资源配置等有效途径,达到提高同业竞争能力,实现经营转型的目的。     

农业银行业务战略转型的策略

业务战略转型问题是农业银行在完善公司治理改革之后面临的又一项重要课题。中国经济的高速发展为农业银行加快业务发展、促进结构调整创造了良好的外部环境,也对农行加快业务转型提出了紧迫要求。当前,战略转型的重点是要由单纯的存贷款业务向多元化、综合化方向发展,突出业务发展重点,促进客户和业务结构优化,提高资源配置效率,提升可持续发展能力。业务战略转型是一项庞大的系统工程,涉及到银行业务经营、管理模式、运行机制、组织体系等经营管理的各个层面。本文紧密联系实际,提出了战略转型的策略措施。     

个人高价值客户拓展的难点与对策

近年来,农业银行宜兴市支行紧紧围绕转型发展的工作要求．以个人高端客户的营销、拓展、维护为加快个人业务发展的突破口。积极转变个人业务经营理念,加强大堂经理、个人客户经理、理财师三支队伍建设,大力推进网点和服务转型,有效提升了个人高价值客户的忠诚度和综合回报。星级客户的增长有效带动了负债业务的快速发展。     

西宁农行零售业务渠道转型实现突破

实施零售业务转型是当前商业银行发展战略的主题和核心。2012年农行西宁支行认真贯彻省分行年度工作会议精神,始终坚持“稳中求进”的发展思路,结合本行的实际情况,以网点转型为抓手,加速推进零售业务渠道的改造和整合,打通物理网点、自助机具和电子银行三大渠道,形成物理网点与电子银行协同配合,客户多渠道服务、业务多渠道分流、产品多渠道销售的多元化发展格局。     

商业银行加快经营业务转型的思考

当前,农业银行在外部形势日益复杂和多变的情况下,要保持目前良好的发展势头．必须转变业务发展方式,增强竞争优势,围绕建没“耐向‘一农’、城乡联动、融入因际、服务多元的一流商业银行”的目标,谋划和推进经营转型。认清形势,准确把握转型的内涵,商业银行的经营转型,是指经营模式和增长方式的转变：     

立足“双轮”驱动 加快业务转型

继中行、建行和工行相继顺利完成股改后,农业银行目前也正加快股改步伐。为了不断适应市场经济的发展,提升自身的核心竞争力,加快股改进程,农行提出了全面加快经营战略转型和优化经营结构的主体发展思路。在农行全面战略转型期间。如何整合现有的经营网点资源、人力资源和客户资源？如何加快产品创新、服务创新和业务创新？如何优化资产结构、     

全面提升网点个人业务销售能力的对策

近年来,农行上海市分行认真贯彻落实总行“城市行零售业务战略转型”指导思想,全力实施分行三年发展规划,全行储蓄存款、个人贷款中间业务收入等个人业务取得了积极的增长,但要与日益激烈的竞争形势相比,各经营行和网点的个人业务销售管理距销售化转型要求仍有相当大的差距,     

加快推进"五个转型"努力实现业务增长方式的根本性转变

优化经营结构，加快经营战略转型，实现业务经营增长方式的根本转变，是总行在新的历史时期作出的一项重大战略决策，也是农业银行今后一个时期改革和发展的中心任务。湖北分行作为系统内历史包袱沉重、业务发展相对滞后的一级分行，贯彻落实这一战略决策的关键，是要把战略转型的具体要求，全面落实和体现到经营观念、经营模式、经营机制、管理手段以及队伍素质的“五个转型”上来。     

关于商业银行加快业务战略转型问题的研究

本文从加快业务战略转型是提升商业银行综合竞争力的必然选择入手,提出了我国商业银行当前业务战略转型的方向是要由单纯的存贷款业务向多元化、综合化方向发展,突出业务发展重点,培育新的业务增长点.为保障业务战略转型的顺利实施,提出以下措施:商业银行必须转变经营理念,正确处理好转型与发展的辨证关系;积极培育中小客户市场和优质机构客户市场,扩大客户基础;实施流程再造,提升银行专业服务的整体实力;强化资本管理,推动业务战略转型;加强队伍建设,构建团队营销新模式;加强基础建设,强化风险管理和合规文化建设等.     

零售业务发展瓶颈及其创新

随着农业银行业务发展模式和管理模式的不断变化,批发业务的价值创造能力和贡献份额有所降低,而零售业务正越来越成为业务发展的重点和价值创造的重要支撑,特别是在当前金融全球化和我国积极转变经济增长方式的大背景下,零售业务创新发展在农行经营转型的进程中显得更为重要。     

推进网点转型 促进业务发展——对农业银行南京市板桥支行经营转型发展的调查与思考

板桥支行作为农业银行南京市雨花台支行开展转型工作较早的网点之一,转型后经营发展势头不断向好。近日,通过对板桥支行近两年来转型前后经营发展情况的调研可以看出,基层网点的转型工作,不仅是网点自身建设发展的内在要求,同时也是现代经济条件下优化金融服务的必然趋势。     

从“貌合神离”到“形神兼备”——试论商业银行转型网点的绩效考核制度建设

推进零售网点战略转型,加快零售业务发展,已成为我国主要商业银行的共识。交通银行提出用5年时间成为真正的零售银行,中国工商银行把“向零售银行转型”作为突击方向,中国建设银行则把网点转型的进度和效果纳入年度KPI指标进行考核。     

营业机构加快业务转型的战略思考

农业银行在新一轮改革发展进程中,随着客户数量不断增加,业务种类不断创新,金融产品翻新问世,业务交易日益复杂,营业机构传统的综合柜员制已经越来越不能适应需要,必须加快网点业务经营转型,促使网点由交易核算型向客户及产品营销型转变,用统一的标准,规范网点的服务和营销模式,实现服务标准化和客户体验的一致性,以提高产品销售能力,提升客户满意度。本文从分析营业机构经营管理现状入手,探讨营业机构转型思路。     

零售银行网点转型路在何方?

国有大型商业银行的零售业务是由原先的储蓄业务发展而来的,那时的银行类似于"生产型"企业,只提供标准化的基础产品,由客户来选购。2005年以来,为了配合客户需求的变化、满足股东对利润的追求,各家商业银行陆续开展了零售业务转型,搞得如火如荼,先后经历了硬件改造、服务提升、培育营销意识和技能等几个阶段,初步完成了从交易结算型网点向营销服务型网点的转变,实现了服务生产力的提升,使传统零售银行从一个"生     

关于农业银行不发达地区分支行业务经营转型的研究报告

农业银行战略转型关键在经营观念、经营模式、经营机制、管理手段以及队伍素质五个方面的转型。农业银行不发达地区分支行业务经营转型客观上存在许多有利因素和不利因素，需要趋利避害，扬长避短。要坚定不移地转变经营理念、功能定位、经营方式、管理模式、考评机制、业务流程，同时努力提高人员素质。     

经营转型背景下如何增强县域行综合营销能力

县域是城市和农村的结合点,是城乡联动的关节点,更是农业银行拓展蓝海市场的主要阵地,对县域行业务经营起着决定作用。随着改革发展步伐的加快,加快经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。面对激烈的竞争形势,县域行充分发挥网点、网络优势,强     

对网点转型几个问题的思考

网点转型是个人业务转型的重要组成部分,也是当前个人业务的一项重要基础性工作,其目的就是通过优化网点客户服务和销售流程,改善网点服务效率,增强销售能力,提升客户满意度,最终提高市场竞争力,实现零售网点由低附加值的交易核算型向现代化高附加值的销售服务型转变。这是一种质变,必须高度重视和妥善解决以下问题。     

关于不发达地区农行业务经营转型的研究报告

农业银行战略转型关键在经营观念、经营模式、经营机制、管理手段以及队伍素质五个方面的转型。不发达地区农行业务经营转型客观上存在许多有利因素和不利因素,需要趋利避害,扬长避短。不断转变经营理念、功能定位、经营方式、管理模式、考评机制、业务流程,提高人员素质。本文结合恩施州农行实际,对不发达地区农行业务的经营转型做了初步探讨。     

商业银行零售业务转型发展思考

随着互联网金融的兴起以及利率市场化改革,我国经济金融领域开始逐渐对国内外市场放开,同时国内商业银行的发展受到了严峻的挑战。国内商业银行在零售业务发展方面,已经不再只是同业之间的相互竞争,各大电商在互联网金融渠道的布局也让银行业面对着前所未有的激烈竞争。虽然近年来国内商业银行逐渐加大了对零售业务的发展重视,积极已多维度进行零售业务的转型,不断探索零售业务发展转型思路,经营效率和管理水平有了很大提升,但是,总体而言,我国商业银行对于零售业务的转型之路尚处于探索阶段,因此,探索零售业务转型过程中的四大维度、研究商业银行零售业务转型的必要性,从而总结出零售业务战略转型的四大基础方针用以指导后续商业银行的转型之路,具有十分重要的现实意义。