邮品开发中的“造市”谋略

１９９９年 ,江苏省大丰市邮政局运用“造市”谋略 ,大力开发邮品市场 ,取得良好的经济效益。全年集邮收入达４９０万元 ,占全局业务收入的２２ % ,其中邮品收入２７８万元 ,占集邮总收入的５７ %。我们主要采取了三大“造市”谋略 :谋略之一 :主动“造”米下锅邮品开发营销策略和方法 ,是培育市场、启动市场的关键。目前 ,在不少企业、商家经营困难 ,消费市场相对疲软的情况下 ,开发邮品市场就要改变以往的营销观念 ,进行换位思考 ,认真分析用户的市场生存环境和发展态势 ,仔细帮助用户策划开发企业邮品的营销策略 ,使用户清楚企业邮品开发…     

意识到位加温邮品市场

今年1至7月,重庆邮政集邮业务收入累计完成4033.38万元,完成年计划的87.11%。同比收入增加1435.45万元,其中邮票收入增加330.80万元,邮品收入增加1104.65万元。     

漳浦“邮花”别样红

１９９９年,福建省漳浦县邮政局集邮公司完成集邮业务收入３７０万元,比１９９８年增长了２７%。今年前两个月,又完成集邮收入１０９万元,为年计划的２６．６%,位居漳州市邮政局集邮业务收入之首。这个县的集邮业务缘何能在集邮市场持续低迷的情况下,创造出如此的业绩呢?带着这个问题,笔者对这个局进行了探访。推行经营承包制为增加集邮业务收入,从１９９９年以来,该局以市场为导向,以效益为目标,解放思想,转变观念,在深化改革的基础上,进一步加大改革力度,推行了集邮专业承包制。县局与集邮公司签订的经营承包责任制中明确规定,县局对集邮…     

地市级邮票公司邮品开发实践的探索

在邮市持续低迷与集邮业务发展任务十分繁重的情况下,地市级邮票公司如何有效地增加业务收入,提高收入利润率,同时最大限度地减少资金积压占用,已成为经营者颇为关心的议题。笔者以为,找准邮品开发的切入点,加大邮品开发力度,是增加业务收入,提高经济效益的有效途径。依笔者理解,邮品是以邮票为载体,通过现代包装语言来表达的一个主题。邮品开发的目标是实现一定时间内的销售,以达到一定的利润。选立邮品的主题,找准邮品开发的切入点是邮品开发的第一步,也是邮品开发成功的关键。切入点一:从本地的丰富文化历史题材入手,面向本地消费市场,开…     

巧妇自有锅中米——南京市邮政局努力做好集邮品的开发和销售工作

我国集邮市场从１９９７年４月开始持续低迷 ,至今已长达３０个月。目前 ,充斥市场的是各种老票价格的下跌和新票价格的大面积打折。由于二级市场的极度低迷 ,也给一级市场的经营造成一定困难。自１９９８年以来 ,南京市邮政局面对低迷的集邮市场 ,不等不靠 ,在开发旅游邮品、礼品化邮品和特色邮品上下功夫 ,做好邮品开发和销售工作 ,闯出一条全新的道路 ,赢得收入、利润双丰收。一、打“文化牌” ,开发旅游邮品南京曾是六朝古都 ,是一座历史文化名城 ,旅游资源相当丰富。在１９９８年下半年的经营分析会上 ,南京市邮政局确定把开发旅游邮品…     

瞄准社会需求 开发特色邮品

瞄准社会需求开发特色邮品梁文１９９４年,邮电部调整邮票管理体制,中国集邮总公司由一个管理型的企业转变为一个经营型的企业,集邮进入市场已成为必然。１９９７年全国邮政工作会议后,为促使集邮市场健康有序地发展,理顺集邮经营的思路,邮电部将对集邮体制进行改革...     

考核业务收入弊端多多

多年来 ,邮政企业财务考核指标 ,实行以业务收入和收支差额两项指标为主。自１９９９年邮政独立经营后 ,因考核业务收入而出现虚增收入的弊端就凸现出来。所谓“虚增收入”是指一些企业领导为了完成计划指标 ,指示财务人员在业务收入上弄虚作假 ,掺水分。虚增收入主要来自集邮和出售音像制品等出售商品收入。尤其是集邮业务 ,其虚增收入的伸缩性很大 ,手段也较多。更有甚者 ,几个企业串通一气 ,搞假销售 ,虚列集邮业务收入和集邮成本。这种做法对企业对社会都造成了严重的危害 :其一是虚增收入增加了企业税金支出 ,加大了企业亏损。其二 ,虚…     

古城邮品干色竞秀

依托得天独厚的资源优势和源远流长的文化底蕴，2004年，江西省赣州市邮政局邮品好戏连台，干色竞秀，全市集邮业务实现收入1225万元，占省局下达任务的101．20％，个性化邮票完成57123版，占省局下达任务的220％，形象年册完成13670册，占省局下达任务的201％，实现了社会效益和经济效益的双丰收，有力地推动了赣州集邮业务的持续、稳步、协调发展。     

集邮业务何以创新

"传统的集邮业务要想实现长效发展,仅仅依靠在销售渠道上的创新还远远不够,必须尝试围绕业务发展的各个环节动脑筋。"2012年以来,正是凭借着这样的专业发展理念,河南省郑州市集邮公司在新邮发行、邮品开发和营销渠道拓展等方面进行了大胆的创新实践,带动了集邮专业经营效益的显著提升。截至6月底,该局累计完成集邮业务收入1.27亿元,较去年同期增长26.7%。     

开拓——成功者之路——西安市邮票公司经营拾零

刚刚开创不久的西安市邮票公司,正式职工仅12人(另有兼职11人),年业务收入竟达200万元,盈利83万元,成为全国经营集邮业务的一名佼佼者。他们成功的奥秘何在?该公司经理吕锁庆同志说:“别人已经做的我们要做得更好,别人还没有做的我们要大胆去做”,也许,这就是答案。主动开拓扩大市场任何市场都是经营者开拓出来的,邮品市场也不会天然生成。举办邮展是开辟邮品市场经常而有效的方法,对这一点,西安市邮票公司想到了,也克服人手少等困难努力做好了。他们先后举办过六次邮品展览。西安～奈良友好城市集邮展览,七天里参观者达五万多人次;解放区邮票展览,内容也十分丰富,还选出珍品参加全国邮展,获一枚金牌、     

低迷邮市中的一方“绿地”——河北省涿州市邮政局精心培育集邮市场纪实

１９９９年 ,涿州市邮政局着眼于基础建设 ,加强和充实集邮队伍 ;瞄准市场 ,热情服务于广大集邮爱好者 ,使集邮业务持续稳定发展 ,全年完成集邮业务收入１２２．１４万元 ,创造了历史最好水平 ,居保定市局所属各县市局之首。进入２０００年 ,这个局进一步抓好集邮业务的经营管理 ,积极开拓市场 ,又实现了首季开门红 ,集邮业务收入累计完成４５．３万元 ,同比增长１３３．３１ % ,继续名列前茅。涿州市邮政局在全国低迷的邮市中开辟了一方生机盎然的“绿地”。发挥邮协作用壮大集邮队伍涿州市集邮协会成立于１９８９年１２月。１０年来 ,协会…     

发展集邮业务之我见

发展集邮业务之我见近一两年来，集邮市场持续升温，各级集邮公司积极参与市场购销，对市场的适应性有所增强，集邮业务收入在邮政业务收入中的比重也提高较大。抓住机遇，努力把集邮办成邮政的支柱业务，将对提高邮政业务的经营效益起到重要的作用。因此，必须加快集邮业...     

邮品开发要选好切入点

江苏省镇江市邮票公司在邮品开发过程中注意把握好市场切入点，力求开发一个成功一个，取得明显效益。今年前7个月，已完成集邮业务收入1373万元，其中邮品收入832万元，约占60％，实现营业收支差额402万元，业务收入同比增长56．69％，名列全省第3位。 在邮品开发中，我们从以下4个方面入手，选好切入点： 一是从本地丰富的文化历史题材入手，开发本地消费市场。镇江地处长江和古运河交汇点，有3000多年的历史，文化历史宝藏十分丰富，世人皆知的刘备招亲、白娘子水漫金山寺等故事就发生在这里。为此，我们以孙刘联姻、吴国文化为由头，多…     

古城邮品千色竞秀

依托得天独厚的资源优势和源远流长的文化底蕴,2004年,江西省赣州市邮政局邮品好戏连台,千色竞秀,全市集邮业务实现收入1225万元,占省局下达任务的101.20%,个性化邮票完成57123版,占省局下达任务的220%,形象年册完成13670册,占省局下达任务的201%,实现了社会效益和经济效益的双丰收,有力地推动了赣州集邮业务的持续、稳步、协调发展。“红色邮品”彰显“红色之旅”之魅力赣南是块红色土地,是当年红军二万五千里长征的出发地,中华苏维埃临时中央政府驻地。赣州、于都、瑞金、兴国等县(市)都保存着诸多的革命旧址群,如兴国的将军馆,于都的长征…     

大力发展集邮委托承制业务

近几年来，邮市的长期低迷，给集邮业务发展，特别是集邮品的销售带来相当大的难度。销售的困难同时又对邮品的开发产生消极的影响。面对困难，广大集邮工作者积极思考，开展多方位经营，不断寻找适合市场需求的集邮业务发展方向，在大力发展集邮委托承制业务的经营中，取得了良好的效益。 委托承制业务是利用集邮特有的宣传性、收藏性、鉴赏性的文化特点，结合目标用户的宣传需要，专门为用户定向开发邮品的集邮业务，它具有以下特点： 一、邮品定向性。委托承制业务开发的邮品是以集邮文化的形式专门宣传某一个部门、企业或团体的形象，是…     

集邮市场上的“不倒翁”

集邮市场上的“不倒翁”郑锦华近年来，福州市集邮公司以勇于进取，善于开拓的精神走进市场。赢得市场，在大多数集邮公司业务收入回落的情况下，业务收入从１９９１年的２８２万元发展到１９９４年的１１００．７万元，实现了业务收入三年翻两番，三年平均递增率、市场占...     

取胜交强险 重整竞争格局

几年来，黑龙江省双鸭山市邮政局各项业务收入统计排名表上的座次不断发生着变化。除邮政储蓄依然稳坐业务收入的头把“交椅”无入能撼外，原本收入规模较小的邮政代理保险业务从2003年开始发力，持续上演着大“牛市”行情，顺利超跃了速递、报刊发行、集邮等老牌业务，一举升至双鸭山邮政业务收入榜单的第二位。     

农村集邮市场活力大

过去，要发展农村集邮业务举步维艰，而今年1至7月，江苏省无锡市邮政局农村分局之一的滨湖区分局已经完成集邮年度计划225％，并且，所有农村分局齐头并进，相对进度较慢的新区分局也达到了68％。今年无锡局农村集邮业务启动以来，个性化邮票、形象宣传年册和高档邮品销售取得了较大丰收，前7个月实现业务收入630万元，已经提前完成全年计划。那么，无锡局发展农村集邮的活力究竟源自何处呢？     

锲而不舍开发定向邮品

开发定向邮品、揽制个性化邮票,是近年来集邮专业主抓的重要工作内容,也是集邮业务由自主销售型向定向开发型转变的必由之路。安徽省安庆市邮政局集邮公司积极发动营销人员捕捉市场信息,抢抓商机,2007年下半年该局成功开发安徽华茂集团五十华诞纪念邮票珍藏册2000册、个性化邮票6250版,     

对发展集邮业务的思考

文革”结束后近３０年来 ,我国集邮文化不断向深度、广度发展 ,集邮业务也成为邮政企业的一项重要专营业务 ,收入增长十分迅速。１９９９年 ,我省集邮业务收入已完成２．６９亿元 ,占到邮政收入的２２．２５% ,成为支柱性业务。然而在不少地方却是另一番景象 :市场持续低迷 ,新邮频频打折 ,邮商怨声载道 ,邮人信心大挫。国家“名片”的信誉在国际国内市场急剧下降。自１９９９年底以来 ,尽管国家邮政局采取了一系列措施 ,但收效甚微。如何摆脱困境 ,使集邮业务实现良性循环 ,走上健康发展的轨道 ?笔者根据多年从事集邮业务经营管理的实践 ,…