入市的进攻点 一定要小

<正> 我的一位朋友下岗后,干起了个体户——卖皮鞋。开始,朋友们都为他捏着一把汗:如今皮鞋店满街,生意普遍都比较清淡,再挤上这座"独桥",简直是自找苦吃,弄不好定会血本无归!然而出人预料是,朋友居然开张大吉,很     

商场装“糊涂” 聚人气敛财气

<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。     

我眼中的画家曹勇先生

<正>曹勇是我2009年夏天在一个朋友那里认识的。但当时只是听朋友说他很优秀,开始我并没有当回事,但当朋友把曹勇的画册递给我时,看到的第一幅小画就把我深深吸引住了。     

老员工的新问题

“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了!”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵,他是老胡手下的金牌业务员,谁也没想到,他能坑老胡一把。“我也没想到啊,这家伙良心都哪去了,都跟我干了5年了,我一直很信任他,但是他却背着我从仓库提了20万的货,倒手卖了,然后人间蒸发了”,说到小赵,老胡既恨又悔。圈内的朋友在安慰老胡之余,     

“欧美雅洁”杯 “我的创业梦想 我的创业之路”有奖征文 财富是怎样得来的

<正>去年的时候,来了一个朋友找到我,原来是在市区开兽药店的老板,看到最近养猪,鸡鸭赚钱快,很是动心,知道我在经营管理,策划创意方面很在行,就来找我聊聊,让我给他策划一下,该怎么养赚钱快。言谈之中感觉他并不是对养殖很熟悉,为了启发他的思维就有了下面的对话。     

“漂亮小姐”与“好公司”

前不久与朋友到某公司办事,出门以后,朋友毫不客气地说:“这样破公司,设法做生意。”我很奇怪,人家不是接待很好吗?总经理都出来了,而且它毕竟还是个大公司。朋友的反驳意见是:“没有漂亮小姐”。你且别给他加上“好色”的美名,其实他是一个非常“老实”的小伙子。他就这个问题发挥道:以前此公司有不少能上眼的“小妞”,但现在就不同了,放眼一看,伤心触目;连漂亮小姐都留不住,可见这个公司是每下愈况了。既简单又实在,是不是?市场上跑得人都这么直接了当。他的话后面的意思就只能由我代为分析了。小姐之所以漂亮,天赋     

使歪招 成功推销遭退货

<正> 沈阳一家化工厂主要生产化工中间品——脂肪酸,主要原料正好是我厂生产的高酸价工业豆油。经朋友介绍,我去该厂推销产品,同时带了样品。我见到了朋友的朋友王总经理。一番客气之后,王总打电话叫来一名化验员,交待他把我带来的油样拿去化验一下,看他厂是否能用。然后,看在日后可能是客户同时又是朋友的朋友双重关系,王总请我吃了一顿丰盛的午餐下午,化验结果出来:酸价183,碘值124,水分、皂化价等指标都是刚达合格线,质量不是很好,但王总看在朋友面上,大度地     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

理财,越理越少吗

<正>A君是我朋友,近日他迷惑地问我:"你不是常告诉我要有理财意识嘛,可为什么我买了基金后,价格一直在跌,我账户上的资产数字越变越少?为什么我越是理财,财产反而变得越少了?"他的情况我了解:去年他看到身边很     

坚持

在朋友的一次聚会上，见到了一位进出口公司的老总。这个人50多岁，身材高大，给人的感觉沉稳干练，早就听说他很能干，是老三届那一拨人，下乡刚回城时当的是一个搬运工，整天和木箱麻袋打交道，因为工作出色后来当了干部。现在他手下工作的几乎是纯一色的大学生、研究生、还有博士生，而且个个对他都很欣佩。我很想知道他是怎么做到今天这么成功，就寻找机会问他，他笑着点点头讲起了自己的故事。     

先让你进退两难 然后行骗

<正> 我有一个搞供销的朋友。一次,他送一批价值五万元左右的货到外地的一家私人工厂。原先。他已跟该厂的王老板打过一两次交道,感到很讲信用。这次送货之前,又跟王老板在电话中联系好了,说定货到付款。朋友送货到达对方工广时,已是下午,一问,王老板不在厂内。其他人也不知道去向。朋友只好打王老板的手机,对方说他     

价值取向的多元化

不久前,和一位朋友聊天,问起他对“教授下海”这一现象的看法,他很潇洒地用当代科学哲学家费耶阿本德的一句名言——Any-thing geos(什么都行)来回答我。在他看来,在市场经济的大前提下,只要不违法乱纪,一个人干什么都可以,旁人不必大惊小怪,更不必妄加评论。这位朋友的见解从一个侧面反映出人们的价值观念的多元化发展趋向。这种趋向主要表现在以下三个方面:     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

山重水复的战斗

<正>我是佳讯公司的区域销售经理。一天晚上,省局的一位朋友告诉我,下面A市分局临时报批了一个计划,需要几百台设备,并且透露,分局××处的王处长负责这个事,而且王处和他关系一直不错。我当即请这个朋友先打电话给王处长引荐一下。第二天,我打电话过去时,王很热情,要我尽快赶过去面谈。     

提升创业能力之九:做人处事的能力

<正>"您成功的秘诀是什么?"很多企业家都会遭遇媒体这样的追问,而他们的回答不约而同地相近:人做好了,生意自然就来了。我的堂兄是做建筑材料的,三次创业失败,第四次终于打了一个翻身仗。每当回忆往事,他都很动情:"在最困难的时候,有位朋友送来大量的原材料,并且说,你赚到钱了再给我,你亏了,我一分钱都不要,我认的就是你这个人!"     

把工作当成自己的事业

前不久一位朋友向我诉苦,说他的工作太辛苦,收入太低,干起来没有丝毫的热情和快乐。他问我如何才能改变这种现状,找到一份自己满意的工作。我略加思索后对朋友说,办法其实很简单,就是把工作当成自己的事业。     

“刘芹上得厅堂下得厨房”

正刘芹对于行业的关注度和理解,是投资人里做得非常不错的。如果他自己不懂业务不懂创业者的话,创业者时间长了也不愿意和他交流。刘芹非常聪明的一点是能跟创业者成为朋友,上得厅堂下得厨房,不管是我,邹胜龙,还是学凌。正因为他能跟这些人成为朋友,大家多了很多对行业的交流,能引发他更多对行业的理解。同时他很有原则。他非常支持创业者,也会很清楚地跟创业者说明他的不同想法和背后的原因。这一点既很重要又很聪明。重要在于,任何一个人都必须有自己的原则,尤其当双方     

“双睦”好口碑传四方 加盟商成市代生意忙

<正>创业无门孩子视力康复中识商机说来惭愧,进入这行之前我可谓一事无成。没想到一个偶然的机会,我去拜访一位朋友,闲谈中了解到他的小孩高中毕业准备报考军校,但体检时因视力不过关被淘汰,孩子的梦想破灭了。朋友无意间听到济南有一家近视治疗机构很有名气,因朋友有事,我受其所托,就带孩子赶赴济南。     

如何有效地进行客户关系管理？

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为：不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。     

夸赞对方须摸准对方喜好

<正> 我有一位担任地方报社编辑的好朋友,长得很像电视上常见的朱时茂。当我与他一同到酒吧间时,首次见到他的女招待往往会说上这么一句:"你真像朱时茂呢!"通常,人们在被认为与名演员相像时,多半都会感到高兴。但是我这位朋友,在听了这句话后,却感到难受。当然,女招待在说这句话时,意图是一种