推销用语中的魔力句式

<正> 推销产品时,不能用强硬的语势要求客户购买,因为咄咄逼人,大有强人所难、逼人就范的架势,必然招致反感;也不能用哀怜、软弱的语势乞求客户购买,因为这种缺乏自信的态度,必然招致对你实力、质量的怀疑。为此,"魔力句式",实际上就是推销用语中适用的假设句式,即"如果……,那么……"、"要是……,那么……"、"假如……那么……"等等,比如"如果您要购买这批货的话,愿出什么价?"假如您能以便宜的价格买回     

“卧底”推销

办公室里招内勤，招来一个年轻漂亮又有学历的小张．大家都认为她低就了，她却整天干得乐呵呵的。     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

“推销高手”雅诗兰黛

口红指数的概念最早是由雅诗兰黛集团主席伦纳德·劳德(Leonard Lauder)提出的,他是第一个观察到经济出现下降时口红销售必定会有所上升的人深红色的口红会令人看起来很精神,在最近的金融风暴中,这样的口红销量特别好。如果你去商场逛一圈,会吃惊地发现,各个化妆品品牌正纷纷推出男士护肤甚至化妆产品。也许,经济萧条     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

广告用语“创意”

近日，亲睹2006年6月《商业文化》刊登的《一国两制，岂能成商业广告？》一文中的论述，心中实有同感，的确，现今的广告多之又多，且不乏璀璨绚丽的词汇，让人“耳目一新”，但是，也有一些广告词只注重了让人“过目不忘”却没有把握好词语，词意与广告主体的融汇贯通，就如上所说的《一国两制，岂能成商业广告？》中抨击的“一国两制，一卡通用”的广告。     

广告用语“创意”

近日,亲睹2006年6月《商业文化》刊登的《一国两制,岂能成商业广告?》一文中的论述,心中实有同感。的确,现今的广告多之又多,且不乏璀璨绚丽的词汇,让人“耳目一新”,但是,也有一些广告词只注重了让人“过目不忘”却没有把握好词语、词意与广告主体的融汇贯通。就如上所说的《一国两制,岂能成商业广告?》中抨击的“一国两制,一卡通用”的广告,仅仅是一张全球通用的支付信用卡,却将具有中国特色的“一国两制”相提并论,实属可笑,且不说它将此卡与“基本国策”做类比,仅从这两句词语之间基本的词意来说也是“风马牛不相及”啊!此创意乃不可取…     

推销自己别“谦虚”

<正> 职工下岗后,都要面临应聘的考验,如何给用人单位留下一个好印象,其中有不少学问。一名下岗女工经过再就业培训后,找到了一份很适合自己从事的工作。但当人事部门对其考核时,由于她的表现令人失望而最终与机会失之交臂。首先,当人事部门问她下岗的原因时,她说了原单位领导许多坏话,甚至一些摆不到桌面上的鸡毛蒜皮之类的小事也被叙述     

“推销之神”原一平

从小叛逆顽劣的个性曾使他因恶名昭著，而不得不背井离乡到东京打天下。他曾穷得连午饭也买不起，更没钱搭电车上班，甚至晚上露宿公园……然而，他的内心时刻燃烧着一把永不服输的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志……他成功了。     

河北进京“推销”农民工

《农民日报》报道：4月17日，河北省11个设区市和110个县（市）区就业服务部门、54所职业技工学校和20个阳光工程培训基地，在北京市推介农民工、大中专学生等劳务人员，达成用工意向87．3万人，并签订京冀两地人力资源交流与合作框架协议书，河北力争5年内向北京市提供各类务工人员150万人。     

广告用语贵在“实在”

<正> 有两则广告用语,请试作比较。一则是"用××化妆品今年20,明年18",一则是"用刘东理疗镜去年0.1,今年1.0"。从这二则广告用语中,我感到给客户的效果是不一样的。第一条广告,今年20岁,明年18岁,给人们(特别是女士、小姐们)的只是一种企盼,一种希望,而且显然是夸大其辞的,浪漫多于实际。第二条广告则不然,它在"去年     

“红牛”广告用语剖析

"红牛"功能性饮料一上市,就用电视、报纸、杂志和路牌等多种媒体,对市场进行立体"轰炸",时至今日,"红牛"广告用语可以说是家喻户晓。"渴了,喝红牛;累了、困了、更要喝红牛"!是红牛饮料广告的主要用语,该用语既有精绝之处,但也留下较多遗憾。首先,红牛广告的优点主要体现在两个方面上:一是它准确、清晰地告知消费者"红牛"是一种饮     

推销要学会“做桥”

<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到     

“谢绝推销”我就不怕

<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都     

推销大师的成功“秘诀”

<正> 一位推销大师即将退休时,人们为他开了个纪念会。在纪念会上人们都希望听到他推销的秘诀,因为他攻克很多在旁人看来无法推销的客户。但这位推销大师一言不发,只是不动声色地请四个壮汉抬出一个巨大的铁球挂在会场,然后他拿着一根棍子开始敲击这个铁球,只见球纹丝不动。人们很诧异地看着他朝着一个方向使劲敲。     

“摆平”相关小人物 推销不难

<正> 我曾是西安市一家服装公司的业务员,负责为银行、酒店、工矿企业设计、制作和销售职业装。1998年8月,我得知西安一家经营蛋糕连锁店的食品公司要订购一批职业装,于是立刻去了那里。到公司一问,得知一位姓李的副总经理主管此事。当敲开李经理的办公室时,他正在看文件。片刻,他才抬起头看了我一眼,并示意我坐下。我向他说明     

推销牛排的“嘶嘶”声

为同事过生日，我们一起到家乐福购物。同事拉着我直奔海鲜半成品区，而我几乎不吃海鲜，怕腥!因为他想吃涮锅，海鲜少不了。海鲜货架前一口热气腾腾的电涮锅，鱼丸、虾丸在里面热闹地打滚。在促销员推荐下，我尝了一小块，鲜美，而且不腥。于是，我们哗啦哗啦买了一大堆。促销员几乎没有费任何口舌，只是现场煮了些要卖的海鲜半成品，让我尝了一小块就成交了几十元的买卖。     

善于推销自己的“阳山”

如今 ,众多中小型个私企业感到生意越来越难做 ,生存都成了问题 ,更不敢奢望发展。然而福建平和县阳山茶厂却在短短几年时间内 ,走出了一条从白手创业到成为平和县白芽奇兰茶龙头企业的路子。强烈推销自己的意识平和县阳山茶厂是个拥有员工５６人、年产值７００万元的中小型私营企业。工厂位于乌龙佳茗———白芽奇兰茶原产地的平和县崎岖乡彭溪村 ,距最近的县城也有近百里山路。虽说茶叶生产条件得天独厚 ,但难以改变其先天性的交通劣势 ,酒好也怕巷子深 ,与外界难以沟通成为阳山茶厂生存、发展的不利条件。难能可贵的是 ,阳山茶厂的当家人…