基于外贸业务流程的高职《外贸谈判实战》课程定位和项目设计实践

外贸谈判是外贸业务活动中的重要环节。为进一步适应广大中小型外贸企业对于外贸业务员的岗位职业要求,本文以外贸业务流程为基础,以学生为主体,以项目为载体,突出能力目标,设计出《外贸谈判实战》的课程定位和项目设计,以提升学生外贸谈判的综合实战能力,以保证学生进入社会后的持续发展能力。     

外贸商务谈判的攻、守、退、避技巧

外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。     

外贸体制改革是我国经济体制改革的先锋和动力

自从1978年底，党的十一届三中全会决定实行对外开放的方针政策后，我国对原有的外贸体制率先进行了改革。开放也是改革，早期率先下放外贸经营管理权限是对外开放的重要内容，同时也率先启动了外贸市场化、自由化进程。以渐进性区域开放为主线，外贸体制改革一直是市场化改革的先锋，对整体改革发挥了重要的示范推动作用。从申请“复关”到加入世贸组织长达15年的谈判进程中，     

走出去，坚定地走下去

近来，有两档外贸方面的新闻，吸引着国人的关注。一是铁矿石贸易价格谈判，二是吉利收购沃尔沃。     

对外贸易中的[再谈判]

当今国际市场形势瞬息万变，外贸工作人员欲在谈判中一次性达成双方都满意的合同愈加困难。即使合同已达成，履行过程中也常出现各种难以预料的状况，妨碍合同目标的顺利实现。于是，“再谈判”逐渐成为国际贸易谈判的新手段。需要指出的是，这里所说的“再谈判”不仅包括交易双方正式的当面会谈，还包括各种方式的沟通和交流。     

多谋善断方能克“敌”制胜——外贸谈判技巧36法(Ⅰ)

随着市场经济的快速发展,谈判已成为外贸活动不可缺少的环节,备受企业家们的高度重视。可以说外贸谈判中的得失,直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动,对每个谈判者而言,它是一个与谈判对手互相沟通、协调和说服的艰难过程,它不仅是一门科学,还是一门艺术,谁能更好地掌握这门科学和艺术,谁就能获得最终胜利,达到有利于己方签约的目的。本文总结归纳一些可以遵循的谈判技巧,以供大家借鉴。 1.目标力求订高 谈判的目标订得高与低,对谈判的过程有影响,谈判结果也不一样。通常目标高一点,结果会更好些。这     

语境动态顺应论在外贸谈判中的应用探析

基于Verschueren的顺应理论,通过价格谈判、付款方式谈判、佣金谈判、发货谈判案例,对外贸谈判中的语境动态顺应这一话语现象进行分析,进一步揭示语境动态顺应的应用能更有效地突破谈判僵局达成交易,从而达到双赢谈判的目标。     

入世后中国商人商务谈判文化适应现象分析

入世后,中国传统的商务谈判模式和谈判策略面,临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业知识的同时．也尝试着改变自己的谈判方式以更好地适应WTO的贸易规则,中国外贸商人在谈判中遇到文化威胁等问题;在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应,其文化取向方面是“沙拉式”的,而非“熔炉式”的。     

商务英语谈判中的礼貌原则与用语策略

在外贸商务谈判过程中,谈判者除了应具备相关外贸业务、法律知识外,还必须熟练掌握商务英语的运用策略,因为它们的运用程度直接影响到谈判的结果和成效。本文从语用学角度出发,全面分析了商务英语谈判中的礼貌     

纺贸企业外贸谈判人员继续教育途径研究

中国纺织行业的国际化特征随着自贸区经济的辐射而带来前所未有的国际贸易扩张机遇,但国外经济下行趋势、国内出口贸易的阻滞现状却对绍兴纺贸企业的外贸业务产生了重大冲击。为求生存和发展,纺贸企业需激发外贸人员的商务谈判能力,寻求一切可能的外贸机会。于是纺贸企业的外贸谈判人员的继续教育问题成为高职院校对接纺贸行业的一个切入点,高职院校可以采取"城校合作""培训超市""先行介入""紧急回炉"等多种渠道协助纺贸行业培养适合纺贸企业外贸谈判实务的人才。     

高职商务英语专业校内实训的路径探索

校内实训教学是培养学生的基本能力、职业能力、技术应用能力、创新能力的重要途径，商务英语校内实训教学是为培养学生的综合英语交际能力及英语理论知识巩固和运用而开设的教学模式。英语实训教学是对商务英语专业学生在英语语言和商务方面的技能进行实训，具体实训项目涉及语音训练、听力训练、外贸接单谈判、外贸流程实训以及单证填制等等。本文主要对校内实训项目模式进行初步的探讨。     

学会与外商打交道——浅谈企业外事接待及谈判工作

在我们的对外贸易及经济合作工作中，外商来访的接待及相应的洽谈，谈判是促成业务成交和合作项目成功的重要环节。尽管我国实行改革开放政策多年，2001年又正式加入世贸组织，不少外贸及工矿企业也积累了一定的经验教训，但仍有相当一部分企业尤其是刚刚涉足对外贸易的厂商对此项工作不够重视，生疏，不了解以至闹出笑话甚至出现严重失误，造成谈判破裂，生意告吹。因此，有必要对这项工作进行分析研究并加以强调，使从事和涉及相关工作的人士，更进一步了解外事接待及谈判工作的重要性，复杂性，艰巨性。从而在以后外事交往、业务开展中更加符合程序，遵守惯例，从容不迫，最大程度地完成既定任务，达到预定目标。     

外贸英语谈判课程讲授要则初探

外贸荚语谈判所使用的语言，深度不超过大学英语四册的范畴。其教学的重点不在于语言的进一步扩展和深化．而是应通过大量，反复的实践，巩固已学的知识。尤其必须强化口语练习，以使学生能够在较短的时间内，掌握就外贸各个专题进行谈话的能力，为日后的工作打下基础。     

东盟降税一览

出口企业只有掌握降税的有关知识，清楚什么商品出口到哪些国家可享受关税优惠待遇，知道优惠幅度有多大，才能在外贸谈判中有效利用降税的优惠，获取建立自贸区的优势。     

商务

商务部出台7条指导意见促消费；暂停加工贸易保证金台账“实转”；我国外贸发展机遇大于挑战；中国-秘鲁自贸区谈判成功结束；中哥宣布正式启动自由贸易区谈判     

俄罗斯中亚东欧经贸动态

俄罗斯 俄罗斯结束“入世”谈判经过18年艰苦谈判，俄罗斯加入世界贸易组织工作组2011年11月10日在日内瓦举行最后一次会议，一致通过了俄罗斯“入世”条约最终文本。文本规范了俄罗斯“入世”后在外贸领域的改革义务和应履行的“入世”承诺，囊括了57条货物贸易领域协议和30条服务贸易协议。     

商务

商务部出台7条指导意见促消费;暂停加工贸易保证金台账“实转”;我国外贸发展机遇大于挑战;中国-秘鲁自贸区谈判成功结束;中哥宣布正式启动自由贸易区谈判     

俄罗斯中亚东欧经贸动态

俄罗斯 俄罗斯结束“入世”谈判经过18年艰苦谈判，俄罗斯加入世界贸易组织工作组2011年11月10日在日内瓦举行最后一次会议，一致通过了俄罗斯“入世”条约最终文本。文本规范了俄罗斯“入世”后在外贸领域的改革义务和应履行的“入世”承诺，囊括了57条货物贸易领域协议和30条服务贸易协议。     

中国入世历程

１９８６年 中国要求恢复关贸总 协定缔约国地位。 １９８７年 关贸总协定中国工作 组成立。中国工作组举行首次会议； １９８９年 中国工作组完成对中 国外贸制度的评估。 １９９１年 中国复关谈判答疑阶 段结束。 １９９２年 中美达成《中美关于市 场准入凉解备忘录》。 １９９４年 乌拉圭回合多边贸易 谈判在摩洛哥结束。中国就市场准入 和议定书与缔约方谈判。 １９９５年ＷＴＯ正式成立，ＷＴＯ 决定接纳中国为该组织的观察员。中 国复关谈判转为加入ＷＴＯ的谈判。 １９９６年 中国加入ＷＴＯ的非正 式多边磋商在日内瓦举行。 １９９…     

浅析外贸企业交易磋商存在的问题及对策

当前的外贸业务一般来说先进行网上磋商,有意向之后再进行现场磋商签订合同。但是业务员在磋商的过程中不注意细节,不分析条款,不了解对手,不把握时机,导致在谈判中处于劣势,从而给公司外贸业务带来不利影响。本文分析了企业进行外贸磋商的现状,发现其存在的问题,并给出了相应的措施,希望对企业的外贸工作带来更高的效益。