浏阳河，兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查

苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映，当地白酒的年消费额决不低于15个亿，而且这个市场比较开放，消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入，品牌之间的竞争也日趋激烈。     

多品牌拉锯，烟酒店盛行——河南重点县级市场巩义市白酒调查

巩义隶属于郑州市，位于河南西部，地处郑州和洛阳之间，总人口79万。其中县城人口16万。全县辖17个乡镇。巩义近些年来经济发展迅速。综合实力连续13年位居河南省县（市）首位，连续六届跻身全国百强县（市）。当地很多居民从事个体经营（以铝业、耐火材料、电工电料为主），他们的收入较高，酒水的消费水平接近郑州、洛阳等大中型城市。巩义在白酒消费习惯和流行品牌方面受郑州的影响比较大。     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

县级市场遭遇“贴牌”围剿

县级市场包括县城及县以下的农村市场，白酒消费量相当可观。近期记者在对县级白酒市场调查时发现，目前北方等相当一部分县级白酒市场正在遭受一场规模较大的“贴牌”围剿战。     

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。     

县级市场的新亮点

随着城市市场上白酒品牌竞争的日益激烈和渠道费用的水涨船高，被视为三线市场的县级市场开始被更多的厂商重视起来。县级市场消费容量大、产出投入比高和渠道掌控比较容易等优势也越来越充分地发挥了出来。日渐增多的品牌聚集在县级市场上加剧了品牌的竞争，而且还催生了县级市场新的发展模式出现。     

案例二：7000万——皇沟在永城的无缝隙渗透

对于一个138万人口的永城（河南县级市）来说，您猜一个品牌最多能做多大的量呢？是500万元，1000万元，……还是3000万元？都不是，是7000万元!这个销售额对于许多人来说是不可思议的，仅仅是一个县级市场，但是皇沟却做到了。一个品牌7000万元的销售额对于一个县级市场来说，正如安徽明光集团的董事长李亚南所说的，“就像拥有势能的水一样浸漫过去”，这股水会把各个渠道。各个缝隙都渗透到，即无缝隙渗透。     

新品进入正当时——河南重点县级市场固始县白酒调查

固始县隶属于信阳市，位于豫皖两省交界处，总人口近170万。其中城关人口25万，全县辖33个乡镇，为河南第一人口大县。固始是个典型的农业大县，盛产水稻、小麦、花卉、“三麻”、“三禽”、生猪、水产品等。该县还是劳务输出大县，常年外出务工人员就达50万人。当地居民对吃喝比较讲究，在城区，酒店里白酒的主流价位在50～80元，平时的消费价位也在20元左右。酒水的消费水平比信阳市还要高一些。     

全国“黄金市场”入市参考系列之四：长沙市场入市调查

湖南作为一个年消费白酒数十万吨，年销售额近七十亿元的白酒市场，其本土品牌在地产市场的销售额不超过10亿元，也就是还有6／7的近60亿元的市场蛋糕被其他外省白酒品牌瓜分。面对如此巨大的市场机会，哪个意图拓市的白酒品牌不动心？现实中也有许多品牌确实尝到了甜头，金六福、浏阳河是大家熟知的了，而泸州老窖、酒中酒霸、金剑南、水井坊等也都曾是湖南白酒市场上的一霸，掘到了自己理想的“金矿”。     

地产与外品各得其所——河南重点县级市场夏邑县白酒调查

夏邑县隶属于商丘市，地处豫、鲁、苏、皖四省结合处，总人口109万，其中县城人口15万，全县共辖25个乡镇。夏邑是个劳务输出大县，常年外出务工人员有30～40万。当地有俗语道：“不到北京不知道官有多大，不到夏邑不知道人有多能喝。”话说得虽然有些夸张，可也反映了夏邑人擅饮、好喝的饮酒习惯。正因如此，夏邑白酒经销商特别多，而且几乎家家代理着品牌。     

从2006春节消费看县级市场走向

春节“大考”刚刚过去，各地白酒市场回落到平稳状态，经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间，白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿，平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场，县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。     

到山东县级市场淘金去

前些年，县级市场还是被诸多酒商忽视的区域，但随着市场竞争日趋激烈，尤其是市区级市场开发的费用升高、难度增大，县级市场的运作相对容易，各大、小品牌对这部分市场愈加重视。山东的县级市场凭借其庞大的消费量吸引了众多酒商的眼球。     

县级市场名酒总汇连锁这只螃蟹谁先吃？

河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊，共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹，也是有实力的经销商转型的思路。     

旺季将至 中档市场风云再起——济南白酒市场最新动态调查

每当提到济南，就不能不想起鲁酒当年的辉煌，在济南鲁酒曾以强大的实力控制着酒市，其在中低档市场构建的堡垒可以说是坚不可破，在中、高档市场也有强健的触角把持。但今天的济南似乎成了众多外来品牌看好的市场。川、皖等省的一些白酒品牌已在济南落户，东北酒近期也有不俗的表现。笔者在调查中还发现，由于外来品牌的冲击和鲁酒自身的一些不足，看似强健的触角竞有回缩的趋     

两个强势品牌的天下——乌鲁木齐白酒市场调查

乌鲁木齐市作为我国西北重要城市，成为众多白酒厂商关注的重点。尤其是近些年，随着当地经济日新月异的变化，人们的消费水平有了很大提高，市场潜力也进一步扩大，许多白酒品牌更是对其虎视眈眈，个个摩拳擦掌，希望能够在此划得一块属于自己的“势力范围”。