关于商务谈判需要的探析

需要是商务谈判的基础。根据马斯洛的层次需要理论 ,商务谈判也有相应的表现。作为一种特殊的需要 ,商务谈判具有隐饰性和二元性的特征。了解商务谈判需要 ,对于指导谈判和进行科学的谈判人力资源管理都有积极意义     

谈判期望心理利用浅议

谈判期望心理是谈判者对谈判满足谈判需要的心理期待。正确地利用人们的谈判期望心理，可以提高谈判成功率。在谈判过程中，要善于利用谈判期望强度，来决定自己的让步和维持对手的谈判欲望；要利用谈判期望目标、谈判期望水平，激发我方谈判人员的积极性、想象力、创造力，并灵活地进行谈判决策；要利用期望目标效价，实行灵活的报价组合，使谈判价合理而有效。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

新媒体环境对大学生需要心理的影响及对策研究

受新媒体环境的影响,大学生的需要心理出现了一些新的变化和特点。一方面新媒体为大学生发展提供了平台,另一方面也潜移默化地改变着大学生思想和观念,影响大学生多方面需要的满足。要在新媒体的环境下,针对大学生需要心理出现的新变化,对大学生进行思想教育和心理辅导,为其树立正确的需要导向,促进大学生全面发展。     

被注意——人的基本心理需要

“被注意”是人的基本心理需要。这种基本需要往往转化成人的初始的基本行为动机。这对我们调适人的行为,处理好人与人之间的关系有一定的启迪。     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

90后大学新生需要结构研究

通过采用大学生需要结构问卷对90后新生的18种需要进行调查,结果表明:90后新生的需要呈现出多维度、多水平、多样化的趋势；需要结构总体上是积极健康的.需要类型由强到弱的层次是:第一层次为尊重的需要；交往的需要和发展的需要并列第二；贡献的需要和生理的需要并列第四；最后为安全的需要.     

模拟谈判在《商务谈判》教学中的探索与实践

模拟谈判是真实谈判的预演,是谈判准备工作中的重要内容。模拟谈判教学法即在教学实践中,教师通过创设一定的职场环境与条件,让学生担任不同的角色,身临其境地感悟各种谈判情境,并运用所学谈判知识,模拟参与企业商务谈判的全过程,完成不同谈判任务下的各种操作的教学方法。该方法不仅有助于学生快速掌握谈判的流程和方法,提高谈判水平,而且有助于激发学生的学习兴趣,培养良好谈判品格与职业能力。     

国际商务谈判中的礼貌策略

在经济全球化的影响下,国际商务谈判日益频繁,礼貌原则无疑是国际商务谈判中一个重要的语用策略,能获得更多的经济利益,且得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的义化素养和职业道德形象。商务谈判过程中谈判手如何正确运用礼貌语言,注意礼貌策略,将会影响谈判的结果。     

论文化差异对中美商务谈判的影响

全球化已经成功地把世界上各个国家紧密连接成为一个动态的整体。中美两国间的经贸往来飞速发展,双方商务谈判越来越频繁,因此,两国谈判者了解中美文化的差异就显得十分重要。中国与美国之间的文化差异对商务谈判的影响很大,必须正确处理商务谈判过程中出现的文化差异问题。     

我国家族企业对职业经理产生需求的因素分析

家族企业要不要引入职业经理，目前理论界没有一个定论。很多学者从家族企业的外部影响来解释这个问题，如法律制度、信用基础、政治文化背景等。本文则从企业内部自身发展的特点入手，以潜在需求在先，现实需求在后的逻辑对这一问题做出分析研究。     

商务谈判成功评价标准及教学模式浅析

商务谈判的理论和实训教学,往往注重于商务谈判过程各环节和策略的运用,而忽视对商务谈判最终结果成功与否的评价。确立必要商务谈判成功的评价标准,具有重要意义。     

多哈回合谈判中的农业补贴问题分析

多哈回合农业谈判将在2004年7月达成的<框架协议>下对农业补贴政策进行具体的磋商.与乌拉圭回合<农业协议>相比.<框架协议>中对农业补贴政毓进行了调整:对具有贸易扭曲作用的农业补贴政策提出了新的削减方式,对"蓝箱"政策进行了改革,对"绿箱"政策进行审议和澄清.框架协议中的农业补贴政策改革对新一轮农业谈判具有重要的指导作用,对WTO各成员国的影响也有所不同.     

论涉外商务谈判中对语用学合作原则的故意偏离

本文以语言学相关理论为依据,对语用学合作原则之准则进行分析,同时对在涉外商务谈判中人们对于合作原则的故意偏离现象开展阐述和探讨.涉外商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,其目的是达成交易条件,达到共赢.因此,对于以活跃气氛、提高效率等积极方向为指引的对合作原则的故意偏离,我们势必要引起注意,并适当借鉴.本文还根据"偏离"现象提出了相关语用策略以服务于商务谈判.     

基于需求分析理论的商务英语教学现状探究

商务英语作为起步较早的一门学科已成为ESP(专门用于英语)研究的重点与热点。本文通过ESP的基本理论框架,对商务英语在大学本科阶段的课堂教学现状进行剖析,更加细致地区分了针对不同类型学生商务英语课堂教学的改革要求。     

企业经营中现金流量表的有效使用分析

现金流量是企业经营成果的重要表现形式之一。现金流量表反映企业财务与经营方面的重要信息，从该表中可基本判断出企业在一个会计期间内财务经营活动是否正常。通过分析该表，企业能及时发现现金流转和调度上存在的问题，从而改善企业经营，提高企业效益。