真人俞华富

“老总”俞华富　　俞华富是浙江省宁波灵象电器有限公司、象山华联通用电器厂的总经理、厂长。“灵象”远比它的主人有名得多——作为建设部“小康住宅”推荐产品、中国电器工业协会推荐产品、浙江省质量服务双满意产品，它已在全国 10多个大中城市生根落户，为诸如宁波大酒店、上海钻石大楼、江西九江迎宾馆、天津凯德大酒店等 10多家星级宾馆送光送暖。　　“灵象”是象山县的潜力型企业，“灵象”的前身是土里土气的“打工群体”：扛别人的牌子，替别人赚钱，“工人围着厂长转，厂长围着别人转”，直到有一天他们生产的产品进入了人民大…     

创造“民牌”启动市场

山东手扶拖拉机厂把创造广大农民接受的“民牌”产品作为永恒追求。一切围着“庄户上帝”转,在提高产品质量、性能,开发适销对路产品,搞好售后服务等方面狠下功夫,赢得了用户,启动了市场,扩大了销售。 凡是名符其实的名牌,必然是用户满意的“民牌”。我国地域不同,情况不一,收入有别的状况。决定了农民对手拖机型、性能、价格、质量的不同要求。为     

论医药企业实行客户关系管理的必要性

客户关系管理(custorner relationship management，简称CRM)是适应企业“以产品为中心”到“以客户为中心”的经营模式的战略转移而迅猛发展起来的新的管理理念，它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标。我国医药产业竞争日趋激烈，企业要实现利润的增长，销售的逐年提高，不仅需要对现有医药市场和客户进行深入研究，而且要求医药企业在管理上要规范化、现代化才能和市场发展与时俱进。我国已经有一些行业实行CRM管理，且取得了较好的成效，医药行业要实行规范管理与经营，也要走CRM管理之路，以促使企业发展更有前途与业绩。     

双星:高端“突围”

双星集团总裁汪海在谈及转方式、调结构必要性时说,纵观近现代史,每次经济危机都无一例外地促进了科技革命;人类每次走出经济危机,都是依靠科技引领。要克服经济危机带来的负面影响,应该积极进行技术变革与创新升级,占领新一轮发展的科技制高点。企业转型必须先转技术再转产品,假如没有通过技术创新带来的生产技术进步,转方式、调结构都是空谈。金融危机爆发以来,善抓机遇的双星人跟着市场走、围着市场转、随着市场变,大力调整产品结构,加大新产品、高端产品、高附加值产品的开发力度,抢占高端市场商机,扩大了国内外市场占有率,创造了逆势发展壮大的奇迹。     

企业财务工作在现代企业制度下科学管理的反思

“科学管理”是在社会主义市场经济体制下,伴随生产力和社会经济的发展而不但丰富和完善的,它是现代企业制度改革的精髓和主心骨。在企业内部,要使企业管理科学化,就必须建立以财务管理为中心,狠抓业内部财务管理来带动整个企业的全面科学管理,。以财务管理为中心,是市场经济发展的需要,也是加强企业管理促进企业不断发展的需要。财政部副部长张佑才在全国财政工交企业工作会议讲话中,把财务管理比作是一个“纲”,抓好了财务管理,就是抓住了“纲”,--“纲举”就会“目张”,就是牵住了企业管理的“牛鼻子”,抓管理也就抓到了实处。因此,财务管理在社会主义市场经济条件下,在推行现行企业制度改革的今无,它的位置应该放在一切管理工作的首位。这是因为:(1)财务管理活动涉及到企业的供、产、销等各个环节;(2)它还可以为生产管理、经营管理、质量管理、技术管理、设备管理、劳动人事管理、物资管理等一切管理活动,提供准确完整的基础资料;(3)企业的一切生产经营管理活动,最终都要反映到财务成果上来,通过核算、分析、对比,可以检查企业生产经营活动执行情况,发现存在的问题,提出解决为题的措施,为企业领导经营决策提供可靠的依据。现代企业的财务管理,必须以《企业财务通则》和《企业会计准则》为依据,以现代化管理为手段,在制度和管理方法上要有所创新,不能再按以前计划经济时期的管理模式来抓财务管理,这样才能符合现代企业制度改革的要求。回此,企业必须坚持建立以财务管理为中心来全而推动企业管理上水平、上台阶。     

独具匠心的销售运作机制

<正> 河南省濮阳硕源面粉集团有限公司日加工小麦1000吨,其生产的“硕源”牌面粉畅销冀、鲁、豫、京、津及东北三省。该公司是濮阳县“四大龙头企业”之一,还是河南省“粮食系统先进单位”。 硕源公司为什么能取得如此骄人的业绩?我们可从他们独具匠心的销售运作机制上找到答案。 硕源公司面对日益激烈的市场竞争形势,根据自身的实际情况,提出了“经营围着市场转,生产跟着经营转,公司绕着效益转”的企业理念,实施了符合市场要求的经营策略。     

强化企业财务管理的若干思考

财务管理是企业管理的重要方面。加强财务管理，建立适应企业生存发展的财务制度及各种行之有效的管理、内控办法，是企业全面提高经济效益的有效途径。我认为，应从以下几方面强化财务管理：一、建立健全企业财务控制系统建立健全财务控制系统，就要以管理会计为基础，企业的一切经营行为都要以市场规范为准则，将市场竞争机制、价格调控机制等引入企业内部，实施内部管理市场化，以企业的资本金保值增值为宗旨，建立资本金保全制度，使一切经营行为为企业的生存发展和提高经济效益服务；在保证企业全面发展、获得经济效益这个核心的基础上…     

让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析

近几年，尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品，但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与，为体验经济留出了足够的市场空间。然而，很多管理者或营销专家认为，体验中心不该盈利，甚至不该卖产品。基于这种理念，绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现，“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么，要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢？     

念我国企业管理中的人本管理

人本管理，就是要在管理过程中把“人”的因素作为管理的核心。实行人本管理，一切管理活动必须以人为中心，以人的积极性、主动性和创造性的发挥为核心和动力来进行。本文论述了我国企业人本管理存在的主要问题，并提出了在我国企业实施人本管理的主要对策。     

企业管理理论创新的战略目标

传统企业管理理论是以研究生产经营要素为中心的理论体系。这一理论体系不能充分体现辩证法和系统论的要求，也不能说明企业管理的本质，从而限制了企业管理理论的发展。为使企业管理理论继续推向前进，应重新调整理论研究的战略目标，把研究的重点从“系统的要素”转移到“系统的结构”上来，即转移到人与人、人与物、物与物的内在联系的研究上来，以形成以“结构”为中心的理论体系。     

商品流通渠道组织化与出口企业的外贸转内销调整——互联网经济下的新探索

出口企业的外贸转内销困境是当前内外贸一体化的核心问题,亦是实践中影响我国企业充分利用国内市场、实现资源优化配置的主要障碍.以商品流通渠道组织化程度为着眼点,本文具体分析了互联网经济下商品流通渠道的组织化程度对企业外贸转内销调整的影响机制,并对此进行了实证分析.本研究构建了“国际市场偏好”这一指标衡量企业外贸转内销调整的意愿和倾向,并构建动态面板模型进行分析.运用系统矩估计(System GMM)等方法对模型的估计结果表明:批发商规模越大,越有利于企业的外贸转内销调整;连锁零售商规模越大,则越不利于企业的外贸转内销调整;互联网的发展对企业的出口转内销调整具有负向影响;此外,互联网的发展会弱化批发商规模对企业外贸转内销调整的影响.     

从国外市场的特点谈企业“走出去”的几个问题——以美英市场为例

党的十六大指出,实施“走出去”战略是我国对开放新阶段的重大举措。以国外市场的需求为导向调整自己的出口生产结构,是企业“走出去”、扩大产品出口的基础。本文以笔者在美国和英国亲身经历、了解和感受到的美英两国市场的特点,以及我国一些企业和产品在其中的状况为例,对我国企业在开拓国外市场时值得注意的几个问题作些讨论。     

企业管理理论创新的战略目标

传统企业管理理论是以研究生产经营要素为中心的理论体系。这一理论体系不能充分体现辩证法和系统论的要求，也不能说明企业管理的本质，从而限制了企业管理理论的发展。为使企业管理理论继续推向前进，应重新调整理论研究的战略目标，把研究的重点从“系统的要素”转移到“系统的结构”上来，即转移到人与人，人与物、物与物的内在联系的研究上来，以形成以“结构”为中心的理论体系。     

浅谈小零售店的客户关系管理

在经济全球化的今天，激烈的市场竞争使得企业的管理理念经历了从以产品为中心到以市场为中心。再到目前的以客户为中心的动态转变历程。客户成为企业最重要的战略资源。如何抓住客户、留住客户、维持客户的忠诚度。保持企业的市场竞争力。已成为所有企业关心的核心问题。客户关系管理是现代管理思想与信息技术的集成。围绕“以客户为中心”来设计和管理企业的战略、流程、组织和技术。将最佳商业实践与信息技术相结合。     

21世纪拓展市场的着力点

<正> 面对21世纪国际国内竞争更为激烈的大市场,企业的经营管理工作必须转移到以效益为中心、以市场为导向的轨道上来,向市场要速度、要效益,在市场竞争中求生存、求发展。笔者以为,21世纪企业拓展市场的着力点,主要应放在以下几个方面。 一、把握市场“晴雨表”。 市场是社会消费需求变化的“晴雨表”,产品有无生命力,必须通过市场检验。市场是瞬息万变的,企业必须随时把握市场供求关系的变化,具有及时调整产品结构、生产结构、经营策略的意识和能力。同时,还     

钢铁行业发展趋势与南京钢铁企业发展战略

《钢铁产业发展政策》的发布,标志着我国开始步入后钢铁工业时代。在此背景下,考虑到国家政策和江苏省要求,“十一五”期间南京钢铁产业发展将调整产品结构、技术结构、投资结构和行业布局为中心任务,以构建产业竞争优势为战略定位。“十一五”期间,整合行业资源、培育企业自主研发能力、进行市场细分和加强营销管理将会是南京钢铁企业的必然战略抉择。     

“复关”对国内产品冲击的定位分析探讨

<正> 我国的对外贸易政策和一些国内经济政策,在“复关”后比现在将有较大调整,因国内市场进一步对外开放,国外产品在我国市场的竞争力增强,一些国内产品会受到国外竞争产品的冲击和挑战。确定产品在“复关”后是否受冲击,以及受冲击的大小是企业和有关管理部门制订对策的重要前提,因此,探讨一种以企业现有经济和技术资料为     

科技开发与销售的关系

随着经济市场化进程的发展，原计划经济下的国有企业都面临着市场的冲击和挑战。原来的生产是计划性指令，包括科技开发也是指令性的开发，整套程序都围着产品转。自受到市场经济的浪潮冲击之后，矛盾愈来愈突出，不少企业步履艰难。于此种种不外乎以下三点：     

发挥品牌优势 参与市场竞争

北京百花集团创建于1958年,是我国皮革行业规模最大的鞋类生产和经营企业之一,被中国轻工总会授予“全国轻工优秀企业”称号。百花牌皮鞋曾被授予中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌产品、北京市名牌产品、北京市著名商标等称号。 百花牌皮鞋是百花集团最宝贵的知识产权和无形资产,利用“百花”品牌营造市场是百花集团的优势所在。在营造市场的战略上,集团的主要任务是以鞋业为中心调整产品结构,强化产品开发,实现规模经营。     

党委要为构建和谐企业、实现经营目标提供有力保证

2005年是东风有限全力推进中期事业计划、加强基础管理、调整产品布局、增强市场综合竞争力的发力之年。公司党委紧紧围绕生产经营中心，以开展党员先进性教育活动为主线，以党建“双培工程”为载体，以鼓劲加油为主题，积极开展形势目标教育和思想宣传工作，营造良好生产经营氛围，为保持公司稳定、和谐的局面发挥了党的政治核心作用。赢得了业内外人士的广泛关注和赞誉。