关于发展现代农机流通业的战略思考

一、农机流通业发展现状及主要问题我省农机流通行业的新格局已基本形成,呈现出了国有农机流通企业举步维艰、民营农机流通企业迅速崛起、农机生产企业自销力度加大、有形农机市场应运而生等特点。目前我省农机流通业总的发展趋势是好的,但也存在许多困难和问题。从当前农机流通格局看,国有企业多年来形成的旧秩序被打破了,但是适应市场经济要求的新秩序尚未真正建立起来,农机市场秩序较为混乱。主要表现在“一小”、“三差”、“一增加”。1、经营网点规模小。个体民营农机     

关于农机市场发展的几点思考

有形市场作为一种特殊的流通组织形式,自改革开放以来得到了巨大的发展,已成为我国商品流通中不可忽视的力量。农机市场的建设在全国各类市场中虽然起步较晚,目前国内属于真正意义上有形市场还是可见可数的,但是,近几年农机市场的发展势头非常强劲,各种投资形式和管理模式的农机市场不断出现,有些地区还把兴建有形市场作为国有农机企业摆脱困境的一种重     

王家顺：农机大市场应尽早步入品牌战略轨道

不管你愿不愿意承认,近10年来,我国农机有形市场从无到有,历经风雨,虽说离彩虹还远,但已成一定气候确实是事实。从上个世纪九十年代中期国有农机公司改制开始,中国农机有形市场已走过了10个年头。这种以集中、统一、规范的农机(包括汽车、工程机械)销售模式为特征的有形市场,越来越成为我国农机销售的主流模式,如庞口汽车农机配件城、黑龙江农机汽车大市场、辽宁新民农机市场等一大批大型农机有形市场纷纷建立,成为所在地区农村社会与经济发展的晴雨表。目前,在建的宁夏银川汽车农机城等,都是上亿元的投资项目。徐州市两山口农机汽车市场就是一个历经十年的农机有形市场。王家顺,是这家农机市场的董事长也是中国农机流通协会的副会长。市场前几年全部为自己经营,现在已吸纳了数十家经营户。王董还要把市场进一步做大,已经有了一个3万平方米的具有现代风格的规划,为更多的营销商提供交易平台,不断做大市场规模,成为经济区域内的专业性中心市场,由单一的商品经营者变成综合服务管理者。日前,中国农业机械流通协会宣布,将在北京建设一个国际化的农机市场。这一消息一出,立即引起了业内外的广泛关注。有形农机市场为什么具有如此强大的生命力?下一步的发展方向是什么?对于即将建立的北京国际农机市场有何期望?带着行业关注的这些话题,记者日前走访了徐州市两山口农机汽车市场,王家顺董事长接受了采访。     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

新疆市场攻略—山东华源拖拉机营销案例

背景之一 1996年至2001年,我国农机行业面临着严峻的形势,据有关统计资料显示,在这几年中,有近1/3的国有农机企业或停产或转产或破产,有近一半的国有农机流通企业也进入全面整合时期。山东拖拉机厂经历了建厂以来最为艰难的时期。国内市场飘忽不定,行业竞争日趋激烈,企业利润逐年下滑。在这种形势下,他们为摆脱困境,拉动市场需求,针对所属的新疆市场进行了一次以“品牌营销”为主题的营销策划,收到较好理想的效果。     

独立经营者联合体：小型国有流通企业改革的一种思路

国有流通企业，相对于散兵游勇的民营流通企业和个体经营，曾经有过一大优势，即市场网络化体系，但是，由于最初的体制束缚及其旧观念的严重影响，其市场感觉往往是迟钝的，市场态度往往是消极的，市场动作往往是缓慢的，使得这一优势根本无法发挥作用，而第一步改革的思路是借鉴农村改革经验，引入个体经营机制，以调动经营人员积极性为中心，大力推行承包经营，租赁经营等。这一改革举措是在企业和企业内部分支经营机构两个层次上进行的，以企业内部改革的实效较明显，改革的结果是，原有的大而笨重的“系统”和“企业”转化为一个个相对独立的承包或租赁经营单位。一个时期内，旧的观念被突破，经营机制灵活起来，各独立经营单位经济效益明显提高，随着社会主义市场经济体制的逐上不确立，人们忽然发现，这一改革举措同时也带来了巨大的负面影响，国有流通企业在改革中变成了与民营流通企业及个体户一样的散兵游勇，失去了市场的网络化优势，对于那些需要把产品有效投放在大面积目标市场的工业生产企业，国有流通企业已经无法提供有效的网络化服务，因此工业生产企业普遍国有流通企业已“靠不住了”。进而加速了建立自销体系，加强自身市场扩展能力的进程，同时人们还看到，国有流通企业学习个体经营机制也是不“到位”的，主要表现在承包，租赁经营单位继续存在负盈不负亏的问题，一纸承包，租赁经营合同的约束力十分有限，而且签订承包或租赁经营合同明确责任本身就有许多法律困难，在一些以包代管现象严重的企业，承包，租赁经营人员利用获取的经营自主权或谋取私利，或盲目决策，造成严重亏损后便把一个烂摊子推给企业。这实际上反映了企业法人整体经营与承包，租赁经营的个体经营机制之间的深层矛盾，可以说，国有流通企业学习个体经营机制很有些“邯郸学步”的味道。     

象山县国有商业“国有民营”的现状及对策

在社会主义市场经济体制下,国有商业企业在国有性质不变的前提下,将经营主体由原来国家委托的企业法人代理国家经营转到由民间经营(俗称“国有民营”),这是商业改革的大势所趋,也是商业企业转换经营机制的客观需要。浙江省象山县国有商业企业近年来在“四放开”改革基础上,顺应改革发展趋势,先后用不同模式,在不同深度上推行了“国有民营”的改革。 为正确分析这一经营机制对发展国有商业的作用,并寻求进一步的深化和完善,笔者最近对我县有关国有商业企业进行多方调查、座谈,就我县国有商业企业推行“国有民营”的状况、收效和问题、对策提出如下探讨意见: 一、“国有民营”的态势和模式 我县国有商业系统15家县属企业中,纯商业占7家、饮服业占2家、商业厂3家、代管的省属企业(医药、石油)3家。从实行“国有民营”的广度上看:已在整个企业内或大多数门点里实行的有5家,占33.3％,在部分柜组门店实行的有6家,占40％,基本上仍是国营的4家,占26.7％。从行业类别上分:竞争激烈,经营困难的饮服、糖酒菜、食品行业实行“国有民营”的为多、为早;百货、五交化等行业停留在小、偏、微、亏的门店和柜组范围内;而原来经营状况较好,带有半专营性质的医药、石油等行业相对缓慢。截至1993年9月底,全系统按职工     

农机流通体系建设的问题与思考

我国的农机流通体系，在上世纪80年代以前，是国有农机公司专营的单一体制。80年代至90年代中期，个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来，但仍以国营农机公司为主体。1995年以后，国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代，同时，农机大市场、农机超市大量涌现，电子商务、连锁经营相继兴起，农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。     

老标兵营造新亮点——常熟市农机公司拓展汽车销售

地处江南鱼米之乡,紧傍阳澄湖畔的常熟市农机公司是全国农机流通行业的百强企业,优质服务先进标兵单位。近年来,他们跳出“农”门,因地造势,拓展汽车经营,一跃成为常熟地区汽车销售大户,成为苏南汽车市场又一匹黑马。据统计:该公司1997年销售汽车470辆,1998年销售526辆,1999年销售854辆,三年跨了三大步。 用常熟市农机公司总经理钱永明的话来讲,农机公司姓农,要立足农机,但不囿于农机,要跳出“农”门,实现新突破,拓展新领域,挖掘新亮点,这样在     

坚持特色发展道路真心实意服务“三农”

农机有形市场的崛起，使我国的农机产业由过去的零散交易向规模化、集约化发展，同时也带动了区域经济的繁荣。目前，全国各地都在兴建农机有形市场。在繁荣后面，我们也应该清醒地看到，很多农机有形市场面临严峻的考验，纷纷转制改革，向其他行业突围。然而，辛集市场却能直面行业困境、迎难而立、做大做强，这其中有什么玄机呢？在这个大农机行业中，农机有形市场的情况又是如何？带着疑问，本刊记者来到了河北辛集市机械配件市场，采访了市场管委会主任夏锦堂。     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

要研究农机市场的净化

改革开放以来,农机流通行业发展很快,出现了生产企业自销、国有农机流通企业和民营流通企业推销的相互竞争局面。这对促使企业转变观念,适应市场、增强服务,更好地为我国农业生产服务发挥了积极的作用。 由于市场建设滞后,市场法制跟不上市场经济的需要,导致目前我国农机市场秩序相当混乱。     

股份制漫谈

一、股份制现象 改革开放以来，深圳在大量的竞争性行业中，公有制经济普遍采用了股份制、股份合作制的形式，通过建立一大批国有与集体、国有与外资、国有与民营等互相参股的股份制企业．改变计划经济体制下单一形式的公有制模式。随着改革的深入推进，我国各地也都建立了一批股份制企业。 股份制已经成为发达国家公司所有制的主要形式。东亚发展中国家和地区，自８０年代以来对各自的公有企业规模、结构和管理体制进行改革和调整，新加坡政府对国有企业实行国家参与制，政府股占１／４．其余３／４股份由私人或外资占有．我国香港经济是典…     

邯郸国有农机销售企业形势严峻

河北省邯郸市国有农机企业的销售增长效益下滑的特点越来越明显。1996年1—9月份全区农机公司销售27249.04万元,同比上升7.5％,效益却大幅度下滑。18个县级农机公司有14个亏损,亏损额高达228.9万元。亏损困绕着国有农机流涵企业,多数县公司的经营举步维艰。     

农机市场“饱和”了吗?

近年来,在全国农机流通行业中有近80％的企业效益滑坡,甚至有的亏损严重,常听到一些企业人士怪之市场饱和。从现象上看,某些农机产品确实积压不少,市场似乎真的“饱和”了,其实不然。 先从小型柴油机来说,90年代初,江苏省盐城市某农机公司,连年销售各种小柴油机超万     

《商务周刊》2009年度好产品

从某种程度上来说,商业史也是一部好产品的演进史。 每个优秀的企业都以自己独特的产品叱咤商界。有些公司销售的是有形的产品,有些销售的则是无形的服务,无论有形还是无形,在一个有着众多选择的商品社会,消费者的眼睛是雪亮的,只有卓越的产品才能够得到消费者的青睐,企业也才能够获得丰厚的利润。     

制度创新 激活企业

江苏省东台市农机公司在当地政府的关心支持下,自1997年底起实行了产权制度改革,将原国有企业东台市农机公司改制为国有参股的东台市农机有限责任公司,顺利完成了公转民营的经营机制的转换,使企业真正成为“自主经营、自负盈亏、自我改革、自我发展”的参与市场竞争的主     

新的农机生意经

<正>有一家公司,进入农机流通行业、从事农机市场销售服务仅仅只有七年时间。这家公司刚刚开展农机经销业务的时候,正赶上农机市场开始初显下滑之势,似乎是有些生不逢时。然而,这家公司不畏困境、独辟蹊径,深入分析衡量市场需求,科学准确确立业务定位,创立出新的农机生意经,形成了新的套路打法,打造具有现代营销思想和素质     

企业信息

四川省达州市农机总公司简介 四川省达州市农机公司成立于1962年,位于川东北交通重镇达州市中心,下设农用排灌分公司、农用机具分公司、轮胎分公司、配件分公司、南充分公司及川东汽车城等10个分支机构,营业门市1000余m~2,仓库5000余m~2,资金实力雄厚、销售渠道畅通,系川东北地区农机产品商贸中心,商品销售辐射省内、外周边地区。公司1998年被国内贸易部授予“全国农机流通行业先进单位”,2000年被中国农机流通协会评为“全国农机流通行业百强企业”。 公司已有10余年汽车销售历史,累计销售汽车10000余辆,目前是北汽车福田、山东黑豹、时风、重庆长安等10余家的川东代理商。为进一步开发川东汽车市场,公司斥资300余万元,在达州市南外210国道线侧建成“川东汽车城”。该汽车城占地5000m~2,车棚300m~2,可泊汽车200余辆,是川东地区汽车专业市场。热忱欢迎各地汽车企业前来考察、洽谈汽车销售事宜。     

企业经营战略与有形市场协同性分析

一、对有形市场功能的初步认识 有形市场作为一种流通组织形式,在市场经济的大背景下得以存在和成长。我国改革开放以来,各行业有形市场得到了快速的发展,已成为我国商品流通领域不可或缺的重要组成部分。农机有形市场的建设,在我国各类有形市场中相比较而言发展滞后、起步较晚,目前满足物流概念、规范管理、真正意义上的有形市