全面走向市场,迎接各方挑战——试论搞活农机经营新策略

近年来,随着社会主义市场经济的不断深入和发展,一些农机经营企业遇到了前所未有的机遇和挑战。长沙市农机公司曾经在计划经济的温床中度过了10年,又在混合经济及市场经济中滚打了16年。经历了从零开始,获得了稳步发展、壮大,尤其是进入市场经济以来,公司又取得了新的成就。1992年后,公司连续两次被国内贸易部评为先进单位,省市也多次授予公司先进集体,双文明管理先进单位。但作为农机经营的老企业,在当今农机市场的激烈竞争中,也同样遇到了各     

农机公司搞专业化经营势在必行

为适应社会主义市场经济发展的要求,彻底改变各级农机公司的传统经营模式,笔者认为,农机公司走专业化经营道路,势在必行,是市场经济发展的需要。 所谓专业化经营:就是冲破农机公司的传统经营方式束缚,根据现有各级农机公司的实     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

立足农机 走出国口 创办合资企业 发展外贸业务

1985年以来,在改革大潮的推动下,中国农机总公司不断深化企业内部改革,努力扩大经营服务范围,立足农机,走出农机,一业为主,多种经营,逐步适应市场经济环境,取得了一定的发展。1992年全公司创销售额     

建立“农机经营管理信息系统”之我见

随着社会主义市场经济的发展,计算机已广泛地应用于各行各业。农机公司系统推广应用计算机,对企业经营管理诸要素进行合理配置和优化组合,使经营活动过程中的人流、物流、资金流、信息流处于最佳状态,以求获得最佳效益,已成为全行业的共识。 镇江市农机公司于1991年开始,单项运用计算机参与企业管理,几年来通过不断探索和实践,1994年初对农机经营管理信息系     

山东收割脱粒机械市场透视

今年山东的农机市场最火爆、最富有戏剧性的当属收割、脱粒机械的销售形热变化。众多农机公司和厂家三四月份还在一个劲地向市场甩售库存过大的“两机”商品,刚入五月份,各公司业务人员则纷纷打点行包集中到省内几个收割机厂家交款、捧队、等货,最长的等货达半月余;到了六月份,又匆匆相聚在各脱粒机生产厂家催货。收脱两机的销售形势,是各农机公司和厂家所始料不及的。截止六月底,全省销售联合收割机     

试论农机公司如何走向市场

在全面建立社会主义市场经济体制的今天,农机公司如何适应新形势的发展,尽快走向市场,这是全系统需要认真思考、积极探索、尽快解决的重大课题。 一、选准坐标,明确目标,形成规模,才能适应市场经济的发展。 由于各地公司所处的地域差异性,各农机子市场的构成不同,各地公司的目标市场也不一样,因此农机公司要适应市场就要根     

乌盟组织社会主义市场经济理论和优质服务百题知识竞赛

为了提高农机公司系统广大干部、职工的业务素质和经营管理水平,切实苦练内功,增强企业的发展后劲,乌盟公司于四月上旬安排了社会主义市场经济理论大学习、大讨论和优质服务知识书面答题竞赛活动。此次知识竞     

发挥优势力求发展

农机公司是传统的流通企业,形成了特有的进货、调运和经营管理制度等;有一支训练有素的供销队伍;网点遍布全国城乡,设施比较健全,流通渠道比较通畅;行业管理自成体系,信息传递速度快。这些有利条件是发展企业的基础,我们要充分利用这些有利条件,参与市场竞争。在竞争激烈的市场经济中,农机公司已不能依赖国家的保护政策,也不能单纯依造靠     

关于国有农机流通企业发展连锁经营的思考

一、发展连锁经营是国有农机流通企业深化改革的重要途径 全国县及县以上国有农机公司2600多个(以下简称国有农机流通企业),但多是中小型企业,实力较差,经营分散,整体合力与市场竞争力弱。近年来,市场占有率下降,许多企业经营亏损,原因是多方面的,而主要的是,企业组织结构与经营模式,不适应社会化大生产,大流通与建立社会主义市场经济体制的要求,为此,必须深化改革国有农机流通企业“小、散、差”的现状。从国内外实践经验来看,发展连锁经营是一个有效途径。因为:     

莱州市农机开发公司经营三年无假劣

莱州市农机开发公司组建三年来,把“重信誉,优质服务”植于创业和发展的根基之中,严把质量关,物价关和优质服务关,经营农机和配件无假劣,被农民称之为“贴心公司,放心店”。1994年完成销售额750万元,实现利税21万元,人均创利税1.2万元,被市政府授予“莱州市十佳文明窗口”单位。 严把质量关。从公司建立以来,他们就建立和坚持了“五货不进”制度,即:人情货不进,试制品不进,复制品不进,无农机生产许可证的不     

以优质产品和服务站稳市场

进入3月,在农机市场的销售旺季还没有完全到来的时候,一拖清拖公司已是一片热烈而繁忙的景象:总装线上工人热火朝天地忙着装配,公司广场上停满了整装待发的拖拉机,销售公司用户要货的电话铃声不断,一位山西省长治市农机公司的经理夜里12点钟,还把要货的电话直接打到了销售公司的领导家中。3月份,该公司的产销计划已经排了500台。     

联合是农机流通企业的必由之路

独家经营、官商作风是农机流通企业不适应市场经济两大弊端。市场放开搞活之后,国家既允许系统外的国营企业经营农机,也允许所有集体企业经营农机,还允许个体经营农机。这对所谓主渠道的各级农机公司来说,无疑是挑战,是威胁。尤其是在当前农机     

’95社会主义市场经济知识竞赛圆满结束

由中国农机学会市场学会、中国市场学会农机分会、农机市场杂志社主办,中国第一拖拉机工程机械公司、中国农机华北公司、河南洛阳市农机公司协办的,’95社会主义市场经济知识竞赛活动于8月下旬圆满结束。 这次知识竞赛活动,以中国农业出版社出版的《社会主义市场经济知识讲座》一书为主体内容,宣传、传播社会主义市场经济基础知识,试题试卷均在此书中。     

优质服务有利于两个根本转变

中央要求在经济工作中紧紧抓住经济体制和经济增长方式的关键环节。吉林省双辽县农机集团公司,不断深化企业内部改革,抓优质服务向规范化发展,促进了企业的发展和经济效益的提高。1995年全公司共完成销售3628.6万元,实现利税列全省同行榜首。从双辽县农机集团公司的实践看,优质服务有利于两个根本转变的实现,农机流通企业在深化改革中应继续深入开展优质服务,促进企业的发展。 一、优质服务可推动企业改革 要在市场竞争中不被淘汰就必须改革与市场经济不协调,不配套,不适应的各种管理     

廉洁经营济沧海

在社会主义市场经济的大潮中,怎样才能成为竞争的强者,立于不败之地呢?有人说靠吃喝送礼,也有人说靠贿赂对方,可如皋市农机公司党支部支部同志回答说:“坚持廉洁经营,以质取胜的企业发展指导方针,才能在市场经济的大海中揽胜潮头,立于不败之     

实施新税制对农机公司的影响及对策

1994年是我国经济体制改革整体难进、重点突破的一年。对于农机公司来说,在财税、金融、外贸、外汇等五大改革中,涉及面最广、影响最大的是税制改革。实行新税制,为所有企业创造了一个公平竞争的环境,也能检验农机公司在市场经济中的实力和地位。有利用农机公司更快地提高市场适应能力和竞争能力。 同时,我们也应该看到,农机公司实行新税制以后暴露了一些新的矛盾     

换一种目光看农机公司的经营

农机公司是传统行业中发展历史较长的系统,如果以经营小农具作为一个起点,不管它隶属如何转变,应始于20世纪50年代,就是从70年代中期作为单独的农机公司,也有二三十年的历史。农机公司作为计划经济时期的产物到目前的市场经济同其他国有流通行业一样,经历了一个天翻地覆的大变化。这变化无可回避的是,企业都被推到了市场竞争的生死抉择境地,适者生存、发展,跟不上形势变化的将被淘汰出局。改革开放以来,全国约有一半的公司不复存在,虽不能都归于应变能力差,但不适应     

搞活中小流通企业的“一二三”

在计划经济向市场经济转型的过程中,企业面临着严峻的挑战,特别是中小流通企业。随着改革进程的加快,中小流通企业面临的困难和矛盾日益突出。私营经济的崛起和飞速发展,已挤占了中小流通企业大半壁江山。估计全国有近70％的农机中小流通企业处于半停业的状态。如何从实际出发,找到一条适合企业自身发展的路子。湖南郴州市农机总公司结合公司的司情,确     

两个转变与思想政治工作

在计划经济体制向社会主义市场经济体制转变,从粗放型增长方式转向集约型生产经营中,国有农机流通企业应如何发挥思想政治工作优势,才能推动企业发展。 一 新时期农机公司的思想政治工作一般都在服务经济建设的指导思想下,以经营为中心,实行党政工团齐抓共管,上下协调,左右配合,动员职工献计献策,积累了一些成功经验,但也出现了一些矛盾,新问题。 1.思想政治工作在一些公司中没有引