新品开发为企业增添活力——清拖“东方红—650”成为市场俏销货

进入8月,仍是传统的农机市场的淡季。然而,清拖集团却到处呈现出一派热气腾腾的景象。总装线上工人们挥汗如雨,紧张地忙着装配;销售公司用户要货的电话铃声不断;厂招待所里住满了前来提货的业务员;满载着“东方红—650” 中拖的加长大货车,正一辆接一辆地驶出工厂大门。据了解,至8月25日,该公司     

董海洋“出海”一年

2008年上半年的一天,时任一汽丰田汽车销售公司副总经理的董海洋给家里打了个电话。他对家人说：“我要换一份工作,到福田去。”家人回答道：“去吧。”放下电话,家里人才开始想,福田是一家什么公司？他们打听了半天,还上网去搜索了google、百度。     

新年新气象，常州东风热气腾腾

2015年是常州东风农机"企业转型和素质提升加速年",迎着新春的喜气,公司上下激情满怀跨入了这场希望之旅。为3月份销售突破7000台而战"虽然这条装车平台看上去不起眼,机械的、手工的并行着运营,但满足一天250台发货是没有问题的"。销售公司管理处处长朱亚轩春节前夕介绍说,预计3月份该装车平台要完成7000台的装车发货任务,劳动强度很高,但是东风有信心完成这一目标。     

山东收割脱粒机械市场透视

今年山东的农机市场最火爆、最富有戏剧性的当属收割、脱粒机械的销售形热变化。众多农机公司和厂家三四月份还在一个劲地向市场甩售库存过大的“两机”商品,刚入五月份,各公司业务人员则纷纷打点行包集中到省内几个收割机厂家交款、捧队、等货,最长的等货达半月余;到了六月份,又匆匆相聚在各脱粒机生产厂家催货。收脱两机的销售形势,是各农机公司和厂家所始料不及的。截止六月底,全省销售联合收割机     

加强农机商品的质量 监督是市场需要

随着社会主义市场经济的逐步发展,农机商品的市场竞争将会进一步激烈。加强对生产企业和流通领域农机商品的质量监督工作,就显得更加重要。 一、农机商品市场目前存在的质量问题 中华人民共和国《产品质量法》颁布实施以来,各个农机生产厂家和农机销售公司普遍增强了产品质量意识和相应的法制观念,农机商品质量在总体上有了一定的提高。但是还有一些地方存在较大问题,个别地方甚至还较严     

靠质量服务取胜 创农机企业辉煌

随着市场经济的发展,全国大部分农机公司企业经济效益滑坡,如何扭转被动局面,使企业走出困境?是农机经营者遇到的一个新的课题。1986年,我公司跳出过去“有啥货,进啥货,卖啥货”的计划经济思维模式,不断探索适应社会主义市场经济发展的经营策略,坚持内抓管理强素质,外拓市场增效益,闯出了一条     

亲自押货 瞪眼看着骗子没了

<正> 2002年6月22日,山东省招远市金银珠宝饰品公司来了一个客户。业务科科长陈正秉放下手头的业务,接待了这位自称是吉林省公主岭市一金店的业务员林少平。他说,他是奉老板指派前来山东进货的。看完最新款式的各类黄金饰品后,林少平挑了8万元的货,并当场付了现金。临走时,他给了陈正秉一张名片,并称如果这批货销路好,还准备从你们公司大批量进货。6月24日,林老板果真从公主岭打来电话,要再订一批货,并用传真     

今年江苏农机市场销势平缓

1993年,是江苏省农机公司系统经营创历史最高水平的一年。全省公司系统实现销售27.7亿元,比92年增长12％;系统外销售24.6亿元,增长27.5％;实现利润3832万元,比1992年增长29％。全系统年销售超亿元的有省公司、无锡县公司、常州农机销售公司和常州市农机公司。七大类的系统外销售,呈六升一降的局面,     

按用户“迫切”要求改进产品 “东风”轮拖热销

“东风,这个全国同行业中唯一在1997年中国机械工业名牌产品和工业质量信得过明星企业两张“排行榜”上“露脸”的老牌子,在春寒料峭中又以“轮式拖拉机”构筑了一道亮丽的卖方市场风景线。 3月的一天,东风农机集团公司(江苏常州拖拉机厂)销售部门不断接到东北一些地区农机公司需要“轮拖”的电话。在此之前的几天,远在东北嫩江平原的松     

假造经营场所让你不得不信

<正> 山东一铝型材厂接到一装饰公司电话,说求购一批铝型材。因工程急需,希望先送一批,货到付款,随后还将大批定货。该厂正苦于销售不畅,有此大用户,当然不敢怠慢,马上按要求将货配齐,派人送去。货到后,对方请厂方来人到该公司驻地转了一圈。但见人来人往,业务繁忙,公司也豪华气派,看样确是一个很有实力的公司。于是厂方放心地将货     

开远市价格举报中心及时化解一起购车价格纠纷

正今年五一期间,王先生在开远市某汽车销售公司看中一辆各项费用累计相加53440元的车,后经协商卖方在此价格上优惠1000元,再扣减1300元用作交强险,车款分三次付清。然而在王先生交付最后一笔尾款时,觉得该公司没有按照事先约定的价格给予优惠,而销售公司却以款没付清拒绝供车,为此双方发生争执,王先生遂打通12358电话进行投诉。     

先交定金假装买货 让你放松警惕再施骗

<正> 2000年3月4日中午,常州市一个体渔需门市部走进一商人模样的中年男子,穿着讲究,颇有一番风度。该男子进屋便找老板说,我们公司准备进一大批筛网,要40万张左右,如果你们有货,马上可以现金支付。由于要货量很大,门市部一时拿不出如此多的货,店老板说,请你等一段时间,我们一旦组织了货源立刻与您联系。那人马上说,"只要保证产品的质量,价格上没问题,就按目前市场价格40元一张成交。"说完,那人留下一张印有"福建渔牧部正泰实业有限公司业务经理李德兵"的名片后,便走了。转眼间便到了2001年元月20日.这天门市部刚开门营业不久,便走进一位推销筛网的客户,店老板刚要回绝,猛然想起去年有位福建客商需求大量筛网吗?可是又一想,过了这么长时间人家还会要吗?不过反过来又想,即使不要也不就贴个长途话费吗?店老板马上叫店员先稳住推销筛网的客户。他走进房间,拿出那张名片,按照上面的电话打了过去。接电话的就是上次来要货的人。一阵     

渠道经理的大难题

A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话，说要定一大批货，如果平时，李东肯定是迫不及待的告诉他账号和定货方式，但现在李东却怎么也高兴不起来，因为这里面发生了这样一段故事……     

8000元本钱，150万生意

大雨冲来的大业务 李大力接到贸原公司要货的电话时．拿电话的手都在微微颤动。那可是150万元的业务啊，利润不菲．对于开张不久的小企业来说正如久早逢甘露，李大力太需要借此打开局面了。     

东风农机2011年实现销售20亿

东风农机2011年度商务年会日前在美丽的海滨城市厦门隆重召开，来自全国各地的近千名东风农机经销商应邀与会，和公司高层及销售公司营销人员同议合作双赢之策，共谋健康发展之路。     

洮南市农机公司 有实力 讲信誉

吉林省洮南市农机公司成立于1963年,已有34年历史。现有固定资产800万元营业面积3000多平方米,仓库4000多平方米,流动资金4500多万元,经营网点41个,1996年的销售9000多万元,1997年计划销售1亿元。下设10个销售公司,分管33个农机商店和8个业务科,另设6个职能科室。 (一)安定销售公司。经理姚振红。主要负责洮南市南部及周边地区的农机具供应任务。分别在安定镇、黑水镇、车力乡、幸福乡,     

忽视客户习惯 丢掉一桩大生意

<正> 董刚是常州某服饰公司的经理,经商十几年来,由于他人缘好,关系硬,公司业务一直呈上升状态。今年5月14日,董刚接到无锡开达商贸公司的电话,叫他去商谈一笔服饰生意。开达公司是董刚的中间商,双方也达成生意多项,以往从不要董刚出面,只要将货发过去即可。而此次对方称此项生意不同一般,没办法,董刚安排好公司的日常事务后,立即前去赴约。赶到无锡,开达商贸公司负责人对他说:"此次要货的是一服饰经营大户,他坚持要和你单独商谈,我们也不知道     

一次有趣的农机后市场“访谈”

<正>半年过去了,大家还记得去年12月份那位江南省江山市大地农机销售公司的总经理牛雄吗?笔者这次有幸与牛总展开了一次"访谈"。笔者:牛总,您好,上半年生意怎么样?农机后市场业务开展的如何?牛总:别提了,有句话叫"屋漏偏逢连夜雨"。一方面,在粮食价格下跌、农机保有量饱和、     

如此“合法”圈套

一九九六年二月的一天,A商贸公司的营业室里接到了一位陌生人的电话,自称是某外贸公司北京经销处,看中了A公司经销的一种饼干,先要1000箱,如销售顺利,愿与A公司建立业务联系。A公司是外地一家食品生产企业在京的销售公司,听此言即派业务员小张等人如约前往该经销处。经销处王某很顺利地与小张谈好     

赵哥:从“客户”到“经销商”

肇东市宏宇农机销售公司是南通富来威农业装备有限公司2012年新增的经销商,该公司负责人富来威人和他周边的朋友都亲切的称呼他"赵哥"。赵哥年纪不大,却是农机领域的一大能人,2012年,他所在公司销售了近10台浦田半喂入联合收割机和100多台富来威手扶式插秧机。问起与富来威公司的合作,他满脸笑容,他说跟富来威合