联合国订单，你拿到了么？

据联合国采购促进会统计的数据显示，2009年，联合国及其附属机构的全球采购金额约140亿美元，加上由此衍生的联合国成员国及众多跨国公司的采购额，全年采购总金额可达1000亿美元，美国以17．34亿美元的采购总额居首位。     

联合国采购不再陌生

众所周知,联合国是世界上最大的国际组织之一,也是世界上最大的国际采购组织。2005年联合国各机构在全球的采购(包括货物贸易和服务贸易)就达83亿美元,采购商品达2万多种,且呈逐渐上升的态势。但遗憾的是,在中国的直接采购额只有0.84亿元,仅占总采购量的1%。     

国内外财经媒体速览

《北京现代商报》2004年9月22日联合国全球采购中国仅占千分之七“2003年联合国全球采购额度超过50亿美元,但由于中国企业不了解成为联合国供货商的门槛和程序,在联合国全球采购中仅占千分之七(2002年),错失大量商机。”商务部中国国际经济技术交流中心主任助理董洪说。据董洪介绍,大量中国制造的产品通过第三方(国)流向联合国各个采购机构,额外增加的中间环节不仅耽误了联合国采购物品的使用,而且因中间商赚取了其中相当一部分利润,使中国企业的利润大大降低。     

如何分得联合国采购"一块蛋糕"

随着中国改革开放的深入和综合国力的增强,这几年越来越多的中国企业注意到这样一个新的国际合作渠道——联合国采购。近年来中国每年直接向联合国采购机构出口的金额在3000万美元上下,只占联合国全球采购总额50亿美元的7‰左右。     

到联合国掘金

据统计,联合国在全球采购的总量每年约为30亿美元.由于联合国的援助对象主要是发展中国家,而中国产品质优价廉,很容易满足发展中国家的要求,因此,联合国十分关注中国产品.但目前联合国直接从中国采购的产品还不到总采购额的1%.     

“中国制造”能“吃”多少联合国采购“蛋糕”？

联合国全球采购年均高达90多亿美元、成为它的供货商门槛并不太高。由于不了解联合国采购流程，信息沟通渠道不畅通，不少中国企业错失了成为联合国采购市场供应商的机会，中国企业直接提供给联合国的商品不到这块“蛋糕”的1％。     

联合国采购订单：区区十五亿堪做跳板

“虽然联合国每年采购的商机只有区区15亿美元，但如果得到订单，就比较容易进入发展中国家市场，这样的商机不知道比联合国的采购大多少倍；联合国有86个成员国的政府采购是通过联合国的指定供应商名录寻找货源的，他们每年的采购不可以达到200亿美元；许多跨国企业也参考联合国的这个名录寻找货源。”     

全球采购影响力的日益增强

跨国公司在世界范围内设立采购中心或扩大采购量,使得全球采购对市场和企业行为的影响力日益增强. 近年来,各国政府、各类国际组织、大型跨国零售集团及生产制造企业,通过在中国设立采购中心或其他方式直接采购了大量的商品,带动了出口额的迅猛增长,全球采购出口逐渐成为我国外贸出口的新亮点.据不完全统计,2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足100亿美元,而2003年则高达550亿美元,占当年我国出口总额的13%.     

全球采购量每年4500亿美元中国企业中标不足1%

在世界经济出现总体低迷的态势下,全球采购市场却“一枝独秀”,每年仍以7～8％的速度增长,采购量每年高达4500亿美元。然而面对如此巨大的全球采购量,中国企业争得的市场份额却不足1％,而这恰是我国企业扩大外贸出口重要的潜力所在。所谓全球采购,一般是指不包括企业行为的“官方采购”,如联合国、各种国际组织、各国政府等机构和组织,为履行公共职能,使用公共性资金所进行的货物、     

全球采购影响力日益增强

跨国公司在世界范围内设立采购中心或扩大采购量,使得全球采购对市场和企业行为的影响力日益增强. 近年来,各国政府、各类国际组织、大型跨国零售集团及生产制造企业,通过在中国设立采购中心或其他方式直接采购了大量的商品,带动了出口额的迅猛增长,全球采购出口逐渐成为我国外贸出口的新亮点.据不完全统计,2000年以前跨国公司在我国的采购额尚不足100亿美元,而2003年则高达550亿美元,占当年我国出口总额的13%.     

叩开跨国采购巨头的大门

随着中国采购市场的对外开放,跨国采购巨头像飓风一样登陆中国。沃尔玛的全球采购中心从香港搬到深圳,现在已经或有意在深圳设立全球采购配送中心的跨国公司近20家;联合利华也宣布在上海正式设立联合利华(中国)全球采购中心,预计今后5年联合利华在华的原材料出口额将超过5亿美元;麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽;欧洲最大的非食品零售集团翠丰在上海也建立了采购中心。每当召开跨国零售集团国际采购会,各路“大买家”们都     

如何增加在联合国采购中的直接份额？

联合国近几年的采购额连年攀升,2004年近70亿美元,2005年83．37亿美元,2006年94亿美元,2007年可望超百亿美元。但在联合国采购的订单中，中国企业所占的直接采购份额虽然每年有所增长，但在联合国采购总额中的占比却少得可怜，2004年约占0．51g，2005年占1．01%,2006年8870万美元,只占0．94％。一直在1％左右的范围内徘徊。     

企业应建设适合自己的电子商务网站

联合国每年采购商品金额高达30多亿美元,但从中国采购的产品尚不到其总额的1‰,天津市则只有两家企业进入了联合国的采购系统。而其采购的大部分商品,并不是科技含量很高,我们的企业生产不了,或缺乏竞争力的产品。其中的原因,除了国内企业对联合国采购业务规则和程序不熟悉、对自己产品竞争力信心不足外,另一个重要原因是:国内相当一部分企业的电子商务系统不够完善,而联合国采购与指定供应商(其实不仅是联合国,国外的多数商家)都是通过网络来联系的。     

怎样与联合国做生意

<正>联合国每年都有超过30亿美元的采购合同,其中45%来自发展中国家。必须了解“游戏规则”联合国的采购项目多是援助发展中国家的,所以,他们采购的物资一般来讲不是含有特别高精尖技术的产品,多是些农产品、机电产品、农用物资、药品、医疗器械     

“中国制造”加入联合国采购面临的困局

近年来,虽然我国每年直接向联合国采购机构提供商品和服务总量不大,但同时大量"中国制造"的产品却通过第三国或其他渠道转入联合国采购系统,使中国企业减少了与联合国机构合作的机会。据报道,2006年联合国94亿美元的采购大单中,     

STARWOOD战略重点转向亚太地区

喜达屋集团(Starwood)是全球酒店集团十强之一,在全球拥有726座酒店。会员常客达450万人,占其总客源构成的四分之一强,其中10％在亚洲。仅此四分之一的客源产生的营业额已达18亿美元。目前喜达屋集团已计划对亚太地区的酒店业投入5-10亿美元巨资,这是其全球化扩张战略的重要步骤．     

从中国到世界的联想

2004年12月8日,中国联想集团与美国IBM(国际商业机器)集团正式签约。联想将以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票,总计12.5亿美元购买了IBM全球PC业务,联想从中国走向世界。     

高盛：最佳全球业务行、最佳科技业务行、最佳股权投资行

根据Dealogic的统计，2003年高盛以参与455．1亿美元的交易金额在全球股票发行排名中位居第一，并凭借完成10家公司、总值23亿美元的承销额(其中最大的IPO项目是Yell集团上市，规模达18．6亿美元)再度获得“美国头号IPO承销商”的称号(2002年是花旗集团，此前3年一直是高盛)。同年，高盛在并购业务领域继续保持了全球     

关于竞标联合国采购研究

有数据显示,2006年联合国在中国的采购不足其全球采购的百分之一,这与中国的贸易大国地位极不相称;同年,联合国全球采购量也不足当年中国贸易量的百分之一。联合国采购机构多,每个机构都有采购侧重点,并通过自己的网站进行介绍。联合国采购的商品和服务按类别分层次梳理,汇总成采购目录,有上万种     

O2B助力“青岛制造”走向世界

目前,青岛市有进出口实绩的企业达9800多家,与世界上200余个国家和地区有贸易往来,12月7日的全球买家(青岛)采购洽谈会吸引了120余家国内外买家,达成意向成交额2亿美元。