山东农机市场闹“春寒”——山东省农机公司系统一季度销售情况浅析

跨入新千年,在更加激烈的市场竞争下,山东省农机市场启动相对迟缓,“春寒”现象出现。1-3月份全省农机公司系统总销售117641万元,占去年同期的73.6％,其中系统外销售113676万元,同比下降25.3％。 一、“春寒”现象的主要表现 从四大类值销售来看,普遍下降。一向唱主角的机械化农机具类降幅相对较小,销售80170万元,同比下降23.1％;动力排灌机械类销售8815万元,降幅高达     

“买方市场”的再质疑

著名经济学家、本刊顾问林文益同志去年底在指导学生答疑过程中不幸猝死 ,享年 6 7岁。本文系林文益同志在逝世前几日寄给本刊的 ,特此发表 ,以悼念林文益同志。     

从重庆“压车”现象引发的“买方市场”思考

重庆市交通市场的“压车”现象 ,反映出了隐含着过渡阶段市场发展的深刻内涵 ,是目前市场发展状况的深刻反映。买方市场的形成是一个市场经济日益成熟的过程 ,它不单单是商品富足、竞争激烈的表象 ,而有其深刻的经济内涵 ,它的实质是以市场体系完善、市场机制成为资源协调主导方式并且运行良好为基本前提的。     

魅力，中国农机市场——CNH中国区销售总监鲁卡．马那蒂在魅力中国农机市场论坛上的发言

在过去的十年中,中国经济正以令世人惊讶的速度发展。对企业来说,无论从事何种行业,拥有13亿人口的中国都是一个十分具有吸引力的市场。中国的农机市场发展与中国整体经济的发展密不可分,随着中央政府颁布“中央1号文件”、施行《中华人民共和国农业机械化促进法》、改进中国农业税收政策以及实施中央政府农机补贴项目,绝大部分农业机械在销售量上呈现出巨大的增幅。中央政府对“三农”问题再一次的重视是2004年及2005年农机市场飞速发展的关键原因,我们充分相信这样良好的发展趋势在今年会继续保持。如今,中国农机市场已经达到相当的规模,…     

“十五”期间农机市场发展趋势及结构调整思路

一、发展趋势分析及市场预测 (一)行业面临的形势 1、农业和农村经济结构进入战略性调整新阶段。“九五”后期,我国粮食和其它主要农产品由长期供不应求转变为阶段性、结构性供大于求。农业发展进程中的这一历史性跨越,为农业和农村经济的新发展创造了条件和机遇。农业生产由主要追求产量,开始在总量平衡的基础上突出质量和效益,向多样化、高品质方向发展;从提供初级产品为主,向更大     

创新销售渠道，为农村市场导入优质产品——访中农机销售网络管理中心负责人王广宁

中农机销售网络是中国农业机械流通协会为发挥联系生产和企业桥梁纽带作用、履行服务行业职能，以及进一步服务企业经营工作而创建的一种新型流通业态。该网络力图通过品牌总代理和授权经营等方式将更多消费产品引入农村市场，满足广大农村用户需求。近日，记者就网络的相关情况采访了中农机销售网络的负责人王广宁。     

八仙过海各显神通——谈“全员销售”

纵观酒店销售发展史，现今已突破了那种认为销售“只是市场销售部人员的工作”的传统观念，代之以全新的酒店“全员销售”观念。在酒店的实际销售中，真正参与酒店出品和服务推销工作的不仅仅是酒店市场营销部专职销售人员，同时还包括酒店许多其他工作人员，如酒店总台接待人员、餐饮服务人员等，他们往往能为酒店推销大量产品和服务，为酒店创造可观的收入。事实上，在客人购买和使用酒店产品和服务时，     

政策驱动下的繁荣——上半年农机市场综述

今年上半年的农机市场总的说有两个显著的表现:一季度增长势头强劲,二季度趋于平淡。大中型拖拉机一枝独秀,联合收割机下滑严重。其他表现平平。今年上半年农机市场运行态势总体评价可以用一季度火爆,二季度平淡来概括。1-5月重点农机销售企业销售情况抽样调查显示:1-3月农机销     

浅谈企业与现代农机流通——五论振兴现代农机流通

随着我国市场经济逐渐成熟,人们开始从原先的被动消费转变为主动消费,市场也从过去的卖方市场转向买方市场。此时,我国的农机企业也放开步伐快速向前迈进,在迈进过程中,不断改进企业的生产技术,提高生产效率,合理利用人力资源,发挥企业最大功能来满足人们的需求为企业创造更大的利润,     

让农机流通企业搭上互联网销售顺风车——农机360网“渠道通”产品发布会在京举行

2013年7月17日,由农机360网举办的＂专业、高效、智能、便捷——农机360网‘渠道通’产品发布暨经销商电子商务平台体验会＂在北京市湖北大厦隆重举行,中国农机化协会常务副会长马世青、中国农机工业协会执行副会长范景龙,一拖股份、福田雷沃、奇瑞重工、山东五征、常州东风、星光农机、天津勇猛、     

民营企业——“农机湘军”打造湖南农机市场的未来

民营企业发展,行业协会是“娘家”,希望大家关注农机民营企业在发展中的成绩与问题,多发表见解。     

基于互联网的农机网络销售环境浅析

随着现代互联网技术的发展,一种新型的销售模式——网络销售走进了社会生活。据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示,至2009年6月,我国网购用户已达8788万户,     

“十点利”销售为何不再风靡?

<正> 1994年8月杭州金龙商厦在全国又率先采用了“十点利”销售的方法,由于其新颖的名词、让利的内涵、透明度、可信度的提高,立即引起了消费者极大的购买热情,金龙商厦也因此创下了高的销售记录。这一现象也迅速引起了新闻界和商界的广泛关注,许多报纸予以报道,安徽、江苏、天津、湖北等地的许多商场也纷纷仿效,一时在全国范围内非常风     

第二批“国家级农机营销企业”评定工作即将开始

为了规范农机市场,创造良好的农机市场环境,维护诚信经营的农机销售、生产企业及农民用户的切身利益,中国农机流通协会依据《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》国家标准,从企业的资金和场地、设施设备、技术力量、管理和服务水平、经营规模和销售、售后服务能力方面进行评定,并公布了首批国家一级、二级、三级农机营销企业",在行业内引起了广泛的关注和反响。应尚未参加评定企业的要求并为了进一步推进这项工作的进程,协会将组织开展第二批农机营销企业等级评定工作,凡需要申报的企业,可按照以下要求申报:     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

“关于农机,我们想说”——农民对于农机的想法与需求

近来,农民用户在购买、使用农机,以及接受相关服务的过程中,遇到各类问题的频率越来越高。他们常常有许多难解的困惑,却苦于没有合适的渠道来表达。《农机市场》杂志本次特向各地农机管理部门及用户,了解当地农民使用农机的实际情况与需求,并计划分批次刊登。让我们来听听他们的声音。     

意大利90年代后期拖拉机和农机产品的生产与销售

1.概述 意大利是世界拖拉机和农机产品主要生产和销售国之一,农机工业基础较为雄厚,生产技术先进,农用拖拉机产量约占世界总产量的3.6％～10.1％,市场年销售量约占西欧市场总量的16％～20％左右,拖拉机出口量约占世界拖拉机出口总量的13％～19％左右。意大利拖拉机和农机的生产,自50年代至70