娃哈哈营销渠道分析

从最初的校办工厂到如今的世界第五大饮料生产商,娃哈哈在十八年的时间里谱写了中国民营企业的神话。在这场传奇式的发展经历的背后,就是被人们广为传颂的娃哈哈的“联销体”营销模式。面对着可口可乐、百事的直营终端思路,面对着健力宝的批发市场模式,“联销体”给资金、品牌都不占优势的娃哈哈提供了一个有力的生存武器、自卫武器、进攻武器。     

联销体的威力

娃哈哈“联销体”的创新之处,就在于它是根据中国国情摸索出来的营销模式在激烈的饮料市场竞争中,旭日升倒下了,健力宝变卖了,乐百氏也易主了,而娃哈哈却始终保持着强劲的发展势头。这之中,娃哈哈独创的销售利器——联销体模式起到了重要作用。1994年初,宗庆后在娃哈哈全国经销商大会上提出实行保证金制度——每年年初,经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给娃哈哈,然后每次提货前,结清上一次的货款;而年终时,娃哈哈则付给经销商高于银行存款利率的利息,并根据效益给经销商一定比例的奖励。保证金制度的实施,初步将经销商与厂家捆绑到…     

娃哈哈营销渠道分析

一、“联销体”概述 娃哈哈的一级经销商每年年底必须将该年销售额的10％作为保证金一次性打到娃哈哈账户,娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息,此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用,     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

蔬菜一级批发商技术效率研究——基于寿光农产品物流园蔬菜批发商户的调查

相对于农产品流通二级批发商,一级批发商的经营规模更大、流动范围更广,是农产品跨省域流通的中坚力量,其运营效率状况直接影响到整个农产品流通效率的提升。本文采用随机前沿生产函数模型,利用来自山东省寿光农产品物流园蔬菜一级批发商户的调查数据,分析蔬菜一级批发商户的技术效率及其影响因素。研究表明,蔬菜一级批发商在蔬菜批发过程中存在着显著的效率损失,商户主要决策者的年龄、在园区的经营时间、固定客户采购量占批发总量的比重、固定代收户的收购量占其总收购量的比重、蔬菜一级批发商是否拥有自己的种植基地,对商户的技术效率影响显著,而商户单次批发的蔬菜品种数量、是否投资购买大型运输车辆、商户决策者的文化程度、蔬菜一级批发商的从业经历、从事蔬菜批发的年限等因素对商户的技术效率影响不显著。根据研究结论,蔬菜一级批发商运营技术效率还有(约26.5%)提升空间,而积累蔬菜批发经验、维系上下游稳定的客户关系、实施向前一体化发展有助于其提升技术效率。     

日用工业品批发商业改革的若干问题

批发商业是商品流通的枢纽,搞好批发商业的改革,对于搞好商品流通关系极大。批发商业的改革包括许多内容,本文不拟全面论述,仅就国营商业二级批发站、三级批发商店和农村批发机构问题,谈一些肤浅的意见。一、关于二级批发站问题有一种意见认为:二级站是个多余的流通环节,主张撤掉二级站,在大城市适当增     

国营批发商业体制改革的发展方向

国营批发商业是商品流通的大动脉和总枢纽,是批发市场上的主导力量。然而近年市场出现疲软以后,国营批发商业经营规模不断萎缩,市场阵地连年减退,经济效益持续下降,陷入了前所未有的困境。当前如何走出困境?批发体制应朝着什么方向发展?这是一个值得研究的课题。一、国营批发商业体制改革的现状     

互联网经济下企业商业模式转型研究——以娃哈哈集团为例

伴随着信息化时代的到来和互联网经济的迅速发展,许多传统实体经济企业的商业模式已不能够继续满足企业生存、发展、盈利的需要,亟需转型。本文以娃哈哈集团为例,论述企业成立初期和中期凭借独创联销体模式,迅速占据市场,从商业模式的角度分析娃哈哈近年来销量逐年走低的原因,并对娃哈哈集团商业模式的转型提出对策与建议。     

批发业转型的战略选择——以日本食品批发业为例

食品批发业在日本各类商品批发业中占有非常重要的地位.对日本食品批发商而言,只需承担原有批发功能即可的时代已经结束,其面临的形势十分严峻.为解决批发业面临的困境,避免传统批发业日渐萎缩,日本食品批发业充分发挥自身在整合生产与流通方面的主导作用,开始积极探索转型道路,尝试新的战略,打造全新的赢利模式,支持、分担甚至加入零售和生产环节.大型食品批发商建设物流中心,进行全系列供应,提供零售支持;中小型食品批发商实施多方位战略来应对.我国食品批发业在批发业转型发展过程中出现的问题与日本批发业有许多相似之处,我国批发商也应摒弃原来固有的观念,借鉴日本批发商的经验和教训,强化现有的批发功能,强化对制造和零售的支持,拓展自己的事业范围.     

怎样进货才能获得最大利润

<正>一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。     

商业体制改革的几点思考

一、关于批发商业体制批发商业处于商品流通过程的开始和中间阶段,地位十分重要。批发商体制合理与否,在相当大的程度上决定着整个商品流通的速度和效益。因此,研究和确定批发商业体制改革的目标模式,在此基础上深化批发商业体制的改革,对我国商业体制的总体改革具有举足轻重的影响。     

《西方国家商业概论》讲座——第四讲 西方国家的批发商业(续)

商品代理商是批发商的主要类型之一。据1972年美国批发贸易普查,美国各种商品代理商共有32,600家,占批发商总数的9%,其批发销售额为856亿美元,占批发销售总额的12%。如上所说,商品代理商区别于商人批发商的主要特点是:他们对于其经营的商品没有所有权,只是替委托人推销或采购商品。但在同一笔交易中,他们通常不同时     

论消费品市场的发展趋势与批发商业的业态创新

本文从我国消费品市场发展的趋势分析入手，对消费品市场的需求结构、供求变动及市场结构等方面的研究表明，我国批发商业已面临着前所未有的挑战，进而认为增强批发商业可持续发展的动力，在于告别传统批发商业的经营模式，树立现代批发商业新的经营理念，着手于批发业在交易方式、购销形式、经营方式及组织形态诸方面的变革，不断扩充其职能，开展多种经营，实现其经营业态创新，从而推动我国批发商业经济增长方式的根本性转变与整体复兴。     

谈批发商业的模式创新

我国的批发商业正处在新旧体制交替的过程中,由于不能适应市场经济的要求,陷入经营困境,导致批发功能削弱,流通效率低下。因而,迫切需要积极借鉴和探索创新批发商业新的发展模式,实现从传统批发商业向现代批发商业的转变。     

谈市场经济条件下的批发商业

谈市场经济条件下的批发商业程俊林随着社会主义市场经济的进一步深入，作为社会主义商业重要形式之一的批发商业，其地位受到一定程度的威胁。具体表现在两方面：一、随着资本实力的壮大，作为生产一方，一些大型工业企业纷纷设立自己的批发机构，越过批发商直接向零售企...     

论批发商业的功能创新

批发商业发展状况是流通力的重要标志。直接关系到市场的深度和广度。批发商业之所以不可或缺是由其不可替代的功能所决定的,而批发商业的功能行使则是以一定的社会经济发展阶段为背景,在自然经济、商品经济、产品经济各经济形态内部不同的发展阶段,批发功能的种类、作用大小都会在适应中不断调整。本文针对当前批发商业面临的市场环境及国外批发商业发展的新动向,提出我国批发商业功能创新方向。     

一名共产党员的情怀

周小丽原为浙江省慈溪市周巷二商公司职工,1993年下岗后,她几经波折,最终确定了一个目标——将享誉全国的娃哈哈产品引进食品城销售。由于抓住了机遇,在慈溪周巷副食品城批发经营的第二年,她就被娃哈哈集团确认为慈溪特约总经销,继而,又建立了慈溪永利食品有限公司。周小丽事业     

论大型批发商业向配销商业的转型

本文指出,随着中国经济的市场化进程,大型批发商业面临生存危机,虽经多次改革与调整,但未涉及大型批发商业经营体及其自身功能的创新,因此困境依旧.只有实现从批发型商业向配销型商业的战略转型,将大型批发企业改造成为适应网络经济要求的配销中心,并将自身的经营活动与生产厂家、零售商和消费者联成一个整体进行管理,即实行供应链管理,大型批发商业才能重获新生.     

批发商业的SWOT分析

随着我国市场经济的建立和发展,批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流;中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道;大中型零售企业的零售与批发兼营;个体批发商无孔不入。由此使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的“双重挤压”之中,面临着被市场淘汰出局的危险。运用SWOT(战略分析工具)全面分析批发商业,为批发商业彻底走出困境、恢复生机和活力指明道路,必须进行经营战略调整与创新,以适应现代市场经济条件下生产、零售体制变革的要求。