如何建立与控制营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通，利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

企业商品分销渠道的类型选择与管理

为应对在营销计划实施过程中随时可能发生的变化和意外,营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动,营销控制制度对于保证企业高效率和高效益地运转非常重要.本文主要分析了分销渠道的类型、营销渠道的影响因素、企业商品分销渠道的管理和处理与中间商的关系等问题.     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

产业集群转型背景的营销渠道解构:浙江证据

通过理论分析和跨案例研究,建立和论证了一个产业集群国际营销渠道控制模型。发展中国家的地方产业集群转型升级路径之一是嵌入全球价值链的渠道控制环节。产业集群国际营销渠道控制是一种跨组织控制,其控制变量包括:治理结构、控制机制和控制水平,需要完善的辅助支撑体系和基础条件。浙江产业集群国际营销渠道控制中,专业市场营销国际化具有浙江特色,成长于制造型产业集群中的龙头企业,近些年来已开始实践与尝试纵向一体化或建立国际分销战略联盟,这种趋势将逐渐成为主流。     

基于电子商务的企业营销渠道创新

文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新.     

营销渠道变革与范式演进研究述评

转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础.     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

营销渠道一体化程度的选择——从渠道评价标准和交易成本角度分析

本文从生产制造企业的视角,对如何合理安排营销渠道结构进行研究.我们首先运用营销渠道评价标准评价不同一体化程度下渠道功能的表现,以此来说明一体化营销渠道的优劣势.然后,通过援引交易成本分析理论,更加精细的给出营销渠道不同程度一体化的选择条件.最后,给出交易成本分析与渠道评价标准的关系.     

服装企业营销渠道策略研究

文章以服装企业营销渠道为研究出发点.结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略.     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

建立与控制营销渠道的方法

营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。[第一段]     

关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题--渠道管理与维护.本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析.     

浅析电信营销渠道的管理与完善

信息技术的快速发展,运营商的传统营销渠道已进行了初步的改革,由传统的营销渠道转换为现代化的营销渠道,营销渠道对中国电信的生存和发展起着至关重要的作用。文章通过对电信营销渠道的管理与完善进行研究,对电信营销渠道管理现状进行分析,并根据其现状找出现有营销渠道所存在的问题,并提出改进措施,使中国电信的营销渠道更完善。     

通辽地区燕京啤酒的营销策略研究

通辽地区燕京啤酒,营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略.在营销中存在着管理有漏洞;促销方式简单;品牌宣传不足;营销渠道单一等问题.针对这些问题,提出了加强内部管理、制定形式多样的促销方式、加强品牌宣传、开发新渠道等措施.     

我国农产品营销渠道优化研究

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手,提出优化农产品营销渠道的三大路径,即:对现有农产品批发市场升级拓展、发展农产品流通合作组织和农产品产销一体化组织。     

基于资源投入的营销渠道权力测量模型研究

通过对营销渠道权力的定义和营销渠道权力来源的深入分析,本文首先归纳了营销渠道权力的特性,然后根据营销渠道权力的资源特性和对现有的营销渠道权力测量方法的分析评价,提出了绝对渠道权力和相对渠道权力的概念,并建立了基于资源投入的绝对渠道权力和相对渠道权力测量模型。     

中国汽车营销渠道研究

进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革的策略,保证我国汽车营销渠道和汽车行业的健康发展。     

论健康科普期刊营销渠道创新——以《都市健康人》为例

文章以《都市健康人》为例,对健康科普期刊营销渠道进行了分析,提出期刊要通过品牌建设、新媒体合作、加强期刊征订工作、零售渠道终端管理创新等方式创新期刊营销渠道,为我国健康科普期刊的发展提供借鉴.